熙禧印記的生意也是從零開始，經(jīng)過一年多的市場培育，逐漸在圈子里小有名氣，訂單開始多起來。以前大多數(shù)客戶是在北京的外國人，現(xiàn)在70%~80%是中國客戶。
　　
　　李聰說，現(xiàn)在每天都會接一些訂單電話，有做酒標、茶標、書簽、學(xué)生作品集的，或者是做孩子生日紀念卡片的，最有趣的是要求幫忙補做畢業(yè)證書。
　　
　　純手工體驗帶來樂趣
　　
　　李聰介紹，凸版印刷屬于小眾市場，因此他們的定位是走高端市場，靠印品品質(zhì)，而不能靠走量。目前，他們的客戶多采用預(yù)約的方式，偶爾走進他們門店的客人多是看了他們的微博過來的。
　　
　　有一位小姑娘，要親手給好朋友做個生日卡，又想有凸版印刷（letterpress）的質(zhì)感，于是在熙禧印記工作室現(xiàn)場剪了一張店里做好的成品卡片，拼上好友的名字，放在一張卡片上，用切圓器、切紙器、壓邊器、壓花器、紙浮雕模板和燈箱，全部的工序都是用手工來完成的，最后心滿意足地走了。
　　
　　還有一位客人，拿了好多紙過來，把他們店里的壓花器用了個遍，然后帶了一大包各種各樣的小圖形回家。
　　
　　一位在日本凸版印刷北京公司做了多年的客戶，對凸版技術(shù)情有獨鐘。在他的婚禮上，特意用凸版技術(shù)印制他的婚禮請柬。這位客戶后來通過微博向熙禧印記表示，婚禮最成功的事情之一“就是用熙禧印記古老的凸版印刷機印刷請柬”，冥冥之中他感覺這是命運的安排。
　　
　　贏利模式仍在探索中
　　
　　當然，凸版印刷對大部分人來說，還是相當陌生的。
　　
　　有一天，熙禧印記小店進來一位大老板，聽說印一盒名片要上千元，眼睛都睜大了，要求看看，看了以后的第一反應(yīng)是：“是紙的啊！”隨后從店里最年輕的機器、外號叫“小怪獸”的問起，在年紀最大的切紙機身邊站得最久，并依次看了墻上的作品，并感嘆道：“怪不得要上千元”，“這是哪位‘大爺’折騰出來的呀？”“你們這不是印刷品是藝術(shù)品”。走出門店的時候，他人已經(jīng)平緩了很多。
　　
　　李聰告訴筆者：“還好，總有不懂的人在慢慢地開始認識凸版活字印刷，并開始理解我們。我們現(xiàn)在靠微博宣傳，在淘寶網(wǎng)上賣我們的產(chǎn)品，通過一段時間的網(wǎng)絡(luò)宣傳，越來越多的人知道了熙禧印記。”
　　
　　在凸版印刷圈子里，詹士·德姆開始小有名氣，他經(jīng)常被人稱為“那個搞印刷的老外”。
　　
　　筆者見到他時，他正在熙禧印記店鋪外站著抽煙。筆者用英文問道：能講中文嗎？他用中文回答：一點點。后來得知，熙禧印記里的古老機器都是由他操作的。
　　
　　古老的機器是從美國舊貨市場淘來的，一臺凸版印刷機是1909年的，另外一臺是1892年的，裁紙機也是老東西，這幾臺機器的運費和包裝以及通關(guān)手續(xù)費，比買下來的費用還要高。因為是老機器，哪個零件壞了以后都不好配，有些東西只能從美國帶回來，再加上店鋪的租金，至今他們投出去的成本還沒有賺回來。
　　
　　“堅持”是熙禧印記老板和老板娘的信念。李聰說，她更信賴優(yōu)質(zhì)紙品本身帶來的口碑宣傳。有的客戶一開始不能接受他們的價格，但他們的高品質(zhì)讓這樣的客戶不得不回頭再來找他們。