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綜合電商與垂直電商：品類(lèi)級(jí)垂直電商能活？

2012-11-12 10:22 來(lái)源：TechWeb 責(zé)編：王岑

摘要：: 當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國(guó)宣布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。

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　　【CPP114】訊：當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國(guó)宣布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
　　
　　盡管多家垂直電商也會(huì)趁機(jī)撈一桶金，但是垂直電商的頹勢(shì)已經(jīng)明顯。
　　
　　據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)垂直類(lèi)電商的流量則持續(xù)下滑，從5月開(kāi)始，凡客誠(chéng)品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，10月為凡客誠(chéng)品周年慶，流量占比有所上升，但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類(lèi)垂直電商的好樂(lè)買(mǎi)、麥考林、Vjia、夢(mèng)芭莎同樣從5月開(kāi)始流量占比持續(xù)下降，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
　　
　　向平臺(tái)要流量
　　
　　盡管方向上的問(wèn)題各家有各家的解決方法，但是流量下滑帶來(lái)的銷(xiāo)售額下降，卻是垂直B2C共同面對(duì)的難題。而共同的解決辦法便是進(jìn)入各大綜合電商巨頭賣(mài)力宣傳的開(kāi)放平臺(tái)。
　　
　　在好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌的眼里，從垂直B2C的角度來(lái)看，與開(kāi)放平臺(tái)合作能夠帶來(lái)流量和訂單，而且成本也更低。并且對(duì)于開(kāi)放平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)品類(lèi)的供應(yīng)鏈體系、倉(cāng)儲(chǔ)管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的，在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，幾乎不太可能有一家公司能在各個(gè)類(lèi)目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。這也就對(duì)垂直B2C不會(huì)造成太大威脅。所以，從目前來(lái)看，選擇合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是有利的。
　　
　　據(jù)媒體報(bào)道，酒類(lèi)垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷(xiāo)其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬(wàn)。此前，酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)分銷(xiāo)平臺(tái)今年會(huì)為其帶來(lái)5億銷(xiāo)售額，占全年銷(xiāo)售額目標(biāo)的1/4。
　　
　　“分銷(xiāo)能給垂直電商帶來(lái)銷(xiāo)售額，但不一定能帶來(lái)利潤(rùn)。”對(duì)于這種合作，也有一些擔(dān)憂(yōu)的聲音，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一。
　　
　　盡管如此，目前看來(lái)，這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式，而且在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，都將持續(xù)下去。
　　
　　品類(lèi)級(jí)垂直電商能活
　　
　　在樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購(gòu)銷(xiāo)式的電子商務(wù)是個(gè)騙局”的觀點(diǎn)之后，京東商城CEO也曾拋出觀點(diǎn)認(rèn)為，“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值，而是品牌有價(jià)值。垂直零售平臺(tái)一定死掉，當(dāng)然也可以賣(mài)掉。”
　　
　　對(duì)此，好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌認(rèn)為，“基本同意，但是要看垂直電商垂直到什么程度。”從用戶(hù)角度來(lái)講，用戶(hù)期待的是好的服務(wù)，所以他們不需要那么多的購(gòu)物網(wǎng)站，但是他們需要的至少是品類(lèi)級(jí)的網(wǎng)站。
　　
　　李樹(shù)斌舉例認(rèn)為，比如所有的鞋服去一個(gè)地方，所有的3C數(shù)碼去一個(gè)地方，所有的日用百貨去一個(gè)地方。這跟現(xiàn)實(shí)里的購(gòu)物是一樣的，分別對(duì)應(yīng)的是蘇寧、國(guó)美這一類(lèi)的3C數(shù)碼和買(mǎi)日用百貨的超市。用戶(hù)是不會(huì)抱怨在超市里買(mǎi)不到品牌服裝的。
　　
　　易凱資本CEO王冉也曾給出過(guò)不同的答案：垂直零售平臺(tái)一定死掉，但只限于面向大眾市場(chǎng)的垂直平臺(tái)，面向特定人群、特色鮮明、服務(wù)到位的垂直平臺(tái)還是很有可能存活下來(lái)的。
　　
　　不過(guò)，其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展，比如鞋類(lèi)垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群、特色鮮明”的垂直平臺(tái)。
　　
　　單一小品類(lèi)難留用戶(hù)
　　
　　今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍？盡管數(shù)字并不統(tǒng)一，不過(guò)統(tǒng)一的是，廣告價(jià)格劇烈上漲。