陳為堅(jiān)認(rèn)為，東莞的印刷企業(yè)要走出困境，轉(zhuǎn)型是必然要選擇的道路。一方面要通過(guò)先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，進(jìn)一步節(jié)省人力成本；另一方面，則要逐漸打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

    
　　當(dāng)然，東莞印刷產(chǎn)業(yè)這種模式也不能幸免于金融危機(jī)。危機(jī)的到來(lái)對(duì)東莞制造業(yè)帶來(lái)了巨大打擊，依附于制造業(yè)之上的印刷業(yè)也損失慘重。東莞長(zhǎng)華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理張華說(shuō)：“環(huán)境所逼，沒(méi)別的辦法。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為不得不走的一條路。”

    
　　內(nèi)外因交織之下，東莞印刷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)始一番市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的多元化嘗試。

    
　　主動(dòng)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

    
　　同許多印刷企業(yè)一樣，張華的長(zhǎng)華實(shí)業(yè)公司于上世紀(jì)90年代初伴隨著東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大浪潮而產(chǎn)生。“當(dāng)時(shí)東莞主要做鞋的廠家比較多，所以我們的主要業(yè)務(wù)就是鞋盒包裝印刷”。長(zhǎng)華實(shí)業(yè)代表了很大一部分東莞印刷企業(yè)的特征，因本地產(chǎn)業(yè)而生，與本地產(chǎn)業(yè)同榮。

    
　　長(zhǎng)華實(shí)業(yè)的客戶(hù)中不乏寶潔、沃爾瑪這樣的全球500強(qiáng)企業(yè)。

    
　　“金融危機(jī)發(fā)生前，東莞的制造業(yè)熱火朝天，基本上產(chǎn)什么都有生意，所以我們的訂單也源源不斷，基本上開(kāi)門(mén)就有生意做。”但現(xiàn)在相對(duì)緊縮的經(jīng)濟(jì)氛圍使得長(zhǎng)華的客戶(hù)資源不如以前隨意寬泛，維持穩(wěn)定的大客戶(hù)關(guān)系，成為其重要策略。

    
　　與本地產(chǎn)業(yè)同生同榮的東莞印刷業(yè)已飽嘗了機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的滋味，如今的東莞印刷企業(yè)正嘗試將市場(chǎng)做大，將渠道打?qū)挘�以此化解和�?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。張華同許多的印刷業(yè)企業(yè)家深知，“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的金玉良言，再怎么多說(shuō)，也不為過(guò)。



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