【CPP114】訊：2010年是一個商機與挑戰并存的年代。年初至今，行業內的兩場展會已經掀起了兩輪熱風，展會是一個傳遞行業信息的最佳平臺，今年的展會無一不在向外界傳遞著這樣一個消息：經濟已經回暖，外單趨勢明顯，故設備供應商的訂單已經開始了排隊。而放眼國內眾多印刷機械制造企業，上海電氣印刷包裝機械集團（以下簡稱上電印包）的活動尤為明顯。自第17屆華南展舉辦“上電印包廣州銷售分公司”的新聞發布會后，4月14日，又借助湖北省印刷物資有限公司舉辦的展銷會為“上電印包武漢銷售分公司”揭牌。

　　除了這兩個銷售分公司，上電印包計劃今年還將有三個銷售分公司成立。整合各地的代理商資源，充分結合本地人力資源優勢，上電印包開始對國內零散的銷售網絡進行調整，并實施營銷戰略調整。這些銷售分公司的組建，將提升上電印包集團的品牌影響力，而建立這些公司的最終目的則是為了重整銷售終端。一場整合上電印包旗下各企業的營銷模式正徐徐拉開序幕。

　　今年6月初的北京國際包裝博覽會，上電印包已經明確表示參加，而且參展面積將達到1000平方米以上。展會是一個集中宣傳電氣印包品牌的大舞臺。

　　湖北印刷物資有限公司展銷會的開幕式上，上電印包銷售公司副總經理董正平先生宣布成立“湖北銷售分公司”，同時提出將通過成立湖北銷售分公司達到強化配件及服務管理，更加貼近湖北客戶，通過服務質量的提升，切實提高湖北地區售后服務的及時性和有效性。

　　記者在采訪中了解到，上電印包旗下集團在行業內均具有一定的知名度，在銷售過程中，這些知名度將增加上電印包的終端客戶群。武漢銷售分公司總經理朱年進表示，“集團里每個企業都有自己獨立的營銷網絡，以前這些資源由于各種原因沒有好好的加以利用，現在成立集團銷售公司和分公司，也旨在通過這些原有品牌的影響力來增加終端用戶群體。例如有個包裝廠他一直用申威達的切紙機，現在他突然需要購買一臺用于包裝印刷的印刷機，那么光華的銷售人員在了解到這個信息后，他就可以和該用戶直接取得聯系，光華的機器是完全引進消化日本秋山的核心技術制造而成的，由于特別適用于承印厚紙和大塊實地印刷，所以很適合包裝印刷，有了這么一個引薦的過程，客戶也方便了很多。依此類推，整個集團的銷售業績自然也必然提高。”

　　買方時代，如何在銷售終端市場取勝，已經成為影響企業經營成敗的關鍵。2010年，印刷包裝企業都不約而同地將“銷售網絡的規模化增長”擺到了第一的位置，其中也包括海外的銷售網絡建立。

　　上電印包今年將建立5個銷售分公司的消息，也在傳遞著上電印包對國內市場的重視。從北京銷售分公司的成功運營，促使了上電印包在銷售方面的營銷大調整。

　　新的營銷模式與上電印包近年來一直強調的企業資源整合思路完全吻合。現上電印包集團旗下七個企業，其產品差不多全部覆蓋了整個印刷產業鏈，銷售公司的建立將更有利于發揮集團的協同效應，全面整合各企業所擁有的資源優勢，以貫徹實施好集團產品的多元化、一體化戰略。

　　據了解，此番調整后的營銷系統架構將更加簡潔，有利于打造一支精簡強勢的營銷隊伍，從而更好地服務市場。“新的營銷模式將立刻啟動。”湖北銷售分公司朱經理進一步表示，“對上電印包而言，2010年將是一個營銷跨越年，也是集團向更高目標跨進的關鍵一年。此次營銷模式的調整，所有的零配件都會在一個系統里顯示，各大區域均能共享資源，例如長沙的某公司突然需要某個零配件，離長沙近的武漢銷售分公司恰好沒有庫存，那么我只需要在網上搜索一下，就可以從其他相鄰的區域中調過去。”

　　中國自古有句老話：“一個英雄三個幫”，一個人的力量是有限的，但眾人拾柴火焰高。記者認為，上電印包銷售分公司的成立不僅僅是一個制造商的角色，還承擔著銷售渠道管理、售后服務等職責，從而彌補之前存在的因地域之間的距離而帶來的供貨、配送、技術支持和售后服務等方面的不足。朱年進還表示，“單個企業的競爭力過于分散，信息也不夠集中。而銷售公司就像一個家，白天大家各跑各的客戶，晚上回來一起交流下信息，將各種資源進行整合，將單個商家捆綁在一起，從而提高集團綜合競爭的能力。”

　　不可否認，上電印包此番對營銷模式和渠道模式大刀闊虎的調整，推動上電印包進入了一個加速前行的階段。“變局”、“破局”成為了行業發展的關鍵詞，唯有創新的企業才能以變求發展、永葆前進的活力。2010年，我們也一起期待上電印包新的市場表現。


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