輝煌的過去

亳州古井包裝材料有限公司是安徽古井貢酒股份有限公司于1989年投資60萬元組建的配套企業。外抓市場，內抓管理，管理創新是古井包裝材料公司在改革中發展的階梯。

1996年該公司在安徽古進貢酒股份有限公司內率先全面推行目標成本管理制度。

1997年，該公司的目標成本管理成功經驗在古井集團內全面推廣。

為轉變營銷觀念，實現古井包裝材料公司的轉型。2000年，針對員工中普遍存在的“大樹底下好乘涼”的依賴思想，提出了“轉變觀念，參與市場競爭”的營銷策略，制定了“三年打基礎，四年上臺階”的營銷目標，出臺了《外銷獎懲方案》，年外銷銷售收入實現了以20%的速度遞增。

2001年成為華印網會員企業。公司產品占安徽古井貢酒股份有限公司中、低檔紙箱、瓶蓋采購量的40%以上。同時，部分產品銷往安徽、山東、河南等周邊地區。

健全制度，重塑流程。該公司積極宣貫ISO9000系列標準，完善了質量管理體系，于2001年重新頒布實施了新的《工作流程》、《質量標準》、《工藝規程》等一系列質量文件，規范管理，理順關系，落實責任。同時，該公司正式通過安徽省進出口檢驗檢疫局的考核認證，成為亳州市唯一一家擁有《出口商品包裝質量許可證》的生產企業。目前，該公司產品除銷往安徽、山東、河南等國內市場外，已隨著古井貢酒走出國門，遠銷東南亞、美國等國家和地區。

2003年，古井包裝材料公司積極貫徹古井集團公司“調整、提升、改造、轉型”思想，加快調整和創新的步伐，堅定不移地實施“走出去”戰略，主動搶抓市場機遇，力拓外部市場，參與激烈的市場競爭。在公司內部需求下降，原輔材料價格上漲等不利條件下，取得了較好的成績。

進入2004年公司貫徹“兩個最大限度”。（亦即：最大限度地滿足古井貢酒股份公司生產經營需求，同時又要不斷開拓外部市場，積極主動參與市場競爭，增強生存能力和參與市場競爭能力，最大限度地減少對古井貢酒股份公司的生存依賴性），堅定不移地實施“走出去”戰略，闊步開拓外銷市場。該公司緊緊依托古井品牌，在董事長、總經理周慶伍的帶領下，嚴格按照“服務、合作、雙贏”的經營方針和“一戶一策、抓大放小”的營銷思想，夯實基礎，堅持“走出去”，實施做大、做強外銷市場策略，積極開拓新的外銷市場，限定了批量底線，制訂了批量利潤比率，并將外銷工作80%的精力重點放在開發需求量較大和較有發展潛力的大客戶身上，成功開發多家新客戶，取得了良好的業績。

2005年對亳州古井包裝材料有限公司來說是至關重要的一年，也是不平凡的一年，一年來，在以周慶伍先生為董事長總經理為首的經營管理團隊的帶領下，嚴格、認真、細致地分析市場形勢和發展趨勢，本著“一切從實際出發，一切為了滿足客戶需求”的工作原則，在堅持繼續堅定不移地實施“走出去”戰略的基礎上，制訂了一系列科學的決策，力求“走穩、走好、走寬”，開拓市場按照“以區域戰略客戶為突破口，最終實現以點帶面”的營銷策略。一年來，隨著生產經營規模的進一步擴大，原輔材料價格波動巨烈，外部市場競爭激烈。該公司緊緊圍繞年初制定的方針目標，進行設備工藝技術改造，開展生產工藝改進和人員培訓，最大限度滿足母公司需要的同時，以穩定原有客戶、市場為基礎，大力開拓外部市場，主動調整產品結構和市場布局，最大限度地滿足客戶的需求，夯實營銷團隊和市場基礎，提高了公司的生存能力和參與市場競爭的能力，成效顯著。為更好地參與市場競爭，大力進行成本挖潛，充分運用全面預算管理和績效考核兩大管理工具，嚴格控制各項費用開支，在不斷提高綜合產品質量和生產效能的基礎上，挖掘設備潛能，降低成本；通過考核與獎懲兌現，激發管理團隊的工作激情，提升團隊的執行力和效率。為更好地適應市場競爭和企業的未來發展需要，在古井集團的支持下，于2005年12月份公司重新進行注冊登記，成立了亳州古井包裝材料有限公司，實現一級法人治理，優化了組織機構和人員配置，更換辦理了與市場要求接軌的相關證照，為更好地參與同行業競爭創造了條件。

驕人的現在

2006年，在紙箱包裝行業原輔材料價格上漲、行業競爭日益激烈，周邊地區同行業開工不足、利潤大幅下降的條件下，公司圍繞年初制定的方針目標，外拓市場，苦練管理內功，取得了較好的業績，掀開了公司發展的新篇章。公司全年銷售收入完成年度預算的123.88%，比去年同期增長25.14%。

重團隊，重培訓，促整合

一年來該公司不斷加強營銷團隊建設和人員培訓，大力進行組織結構優化和資源整合，通過不斷完善營銷方針和有效實施獎懲激勵措施，力促團隊建設和人才成長。

進入2006年以來，公司經營管理團隊審時度勢地調研和分析同行業及周邊市場狀況，為確保完成年初制定的外銷總體計劃目標，該公司進行了組織結構優化、充實了營銷團隊，先后制定、完善并實施了《包裝材料公司2006年度營銷方案》等多個制度。在工作中嚴格執行、認真考核、獎懲兌現，真正做到了“獎就獎的心動、罰就罰的心痛”的目的。在總結去年工作經驗的基礎上，通過不斷的摸索和逐步實施，進而形成了具有該公司特色的“以老帶新、新老互補、共同發展”的營銷團隊互動培養體系。提升了營銷團隊的整體戰斗力和熟練駕馭市場的技能，創造了良性的“比、學、趕、幫、超、拼”的氛圍，極大地提升了業務人員的主觀能動性。

公司每年都會有目的地、有針對性地設定學習內容、學習目標，優選了關鍵崗位的管理、技術人員和一線悟性好、素質相對較高的操作人員的代表走出去參觀學習，并集中對參加外出學習的人員進行強調和要求。如：今年四至八月份，利用生產經營淡季，結合擴大產能需要的設備更新改造項目考察，分別組織車間管理人員和一線員工代表，到周邊一些基礎較好、管理水平和效率相對較高的企業和深圳、上海、江浙沿海等發達地區的同行業進行觀摩、交流和學習。現場的觀摩交流和親身的感受對我們的管理人員和員工思想震撼很大，看到的是差距，改變的是思想觀念，激發的是回來后改變本崗位工作、更新完善和提高操作技術的強勁動力。雖然都是小小的觀摩學習，但回來后通過技術和操作方式的完善和改進，同時配套以必要的設備、技術更新改造，有效提高了產能、降低了消耗，產品質量也得到了很大的提高。

降成本，細挖潛，提品質

公司緊緊圍繞生產和采購兩大成本體系，合理規避采購風險，以最優化的原輔材料采購性價比，滿足了生產經營的需要。

2006年隨著國際、國內煤、電、油、運等客觀環境因素的影響，市場終端競爭異常激烈，單成品利潤空間受到極大的擠壓，各種原輔材料采購單價的波動劇烈。為了合理地規避經營風險、提高企業經營效益，在保證正常生產經營不受影響的前提下，該公司積極采取了“合理庫存、適量采購、綜合比價、合并規格、減少占壓、提高單效”的積極策略。在生產控制上實行了最低成本設限的措施，執行過程中不妥協、不動搖，力逼生產系統各環節竭盡全力進行挖潛降耗，最大限度地提高原輔材料使用效率和成品的正品率，為該公司積極主動參與市場競爭提供了必要的價格空間和利潤保證。

在參與同行業激烈市場競爭過程中，效率低下、成本較高、工藝技術落后的矛盾日漸顯露。為此該公司在紙箱的生產技術上先后引進了國內技術領先國際倡導的環保型的多色水性印刷機、增添了多臺改善成品紙箱外觀質量的碰線機、增添了國內先進的柔性制版設備，充實、引進和培養了設計制版技術人才、升級了版面設計的硬件和軟件設備。在制蓋的加工生產上，增添了工效高、節約板材的數碼沖床和塞墊機，同時加強了對關鍵工序操作人員的技術培訓，重新規范和調整了一線人員的崗薪、突出了關鍵技術崗位和操作技術能手，有效地提高生產效率，激發人員的積極性，實現產能的最大化、產成品質量和工藝技術水平的有效突破。