超思維公司的柴總是我們拜訪的第一位女性企業(yè)家。臨去采訪的路上，腦子里不停地想象著一位做機(jī)械的女老總會(huì)是什么樣子時(shí)，竟在公司的大門口與她不期而遇。質(zhì)樸、平實(shí)是對(duì)柴總的最初印象，而舉手投足間流露出的氣質(zhì)又表明她是個(gè)閱歷豐富的人。簡(jiǎn)單客套幾句，柴總便口若懸河地談起了本行，她向我們道出了作為國(guó)內(nèi)熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的精髓所在，不走尋常路，始終以客戶需求為一貫?zāi)繕?biāo)。

    超思維于1995年開(kāi)始投資熱收縮包裝機(jī)領(lǐng)域。據(jù)柴總介紹，當(dāng)時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們對(duì)包裝銷售的認(rèn)識(shí)不斷深化，加上倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖商店等規(guī)模和數(shù)量的擴(kuò)張，具有防塵、防潮、防偽、捆綁性、低成本包裝等諸多優(yōu)點(diǎn)的熱收縮包裝便成為比較流行的包裝方式之一，廠家對(duì)熱收縮包裝機(jī)的需求量也就隨之增大。那時(shí)的超思維抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，掙到了企業(yè)的第一桶金。而近幾年制藥企業(yè)紛紛開(kāi)展GMP認(rèn)證，超思維從中又看到了新的機(jī)遇：熱收縮包裝可代替中盒大大降低產(chǎn)品成本。于是從1999年起，超思維就把研發(fā)方向轉(zhuǎn)向了藥行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品完善和市場(chǎng)開(kāi)拓，如今已成為藥行業(yè)在熱收縮包裝領(lǐng)域的專家。

    找準(zhǔn)投資領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展的第一步，但有大市場(chǎng)可做，并不意味著就能輕松獲勝。柴總說(shuō)：“與超思維差不多同時(shí)涉足熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的另外兩家企業(yè)如今已倒閉或轉(zhuǎn)型了，而我們之所以路越走越寬的關(guān)鍵在于有創(chuàng)新意識(shí)，倡導(dǎo)用產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。”初進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，公司就針對(duì)薄型藥盒開(kāi)發(fā)了DFR- 125直線式碼盒封切收縮機(jī)，可實(shí)現(xiàn)薄型藥盒多層多排快捷碼跺。而對(duì)于一些超小盒，如山東魯抗的紅霉素藥膏；厚薄不均盒，如沈陽(yáng)一藥杜冷丁塑料盒的熱收縮包裝，成品率達(dá)99％，從而為公司贏得了技術(shù)領(lǐng)先的口碑。

    2003年的廈門藥機(jī)會(huì)上，超思維為了滿足某些藥廠需要一臺(tái)既能碼盒又能碼瓶設(shè)備的要求，特地推出了DFR-150A-3碼瓶碼盒多功能封切收縮機(jī)，其優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)小到PET小藥瓶，大到輸液瓶及各種藥盒可一機(jī)完成疊加包裝。客戶只要買一臺(tái)單機(jī)就可包裝十幾個(gè)不同品種。

    而超思維產(chǎn)品中最值得稱道的還是2003年在長(zhǎng)沙藥機(jī)會(huì)上推出的DFR-150A-1高速碼盒封切收縮機(jī)。大家知道，為了提高包裝效率，比較普遍的就是采用雙推機(jī)來(lái)加快推動(dòng)速度，但是隨著碼跺層數(shù)的增加，包裝速度就會(huì)減慢，二者之間成反比，而且這樣做的耗電量大，固定資產(chǎn)投資也大，會(huì)增加企業(yè)成本。而超思維的這款高速碼盒機(jī)，無(wú)論你碼多少層、多少包，其包裝速度都是一樣，實(shí)現(xiàn)了速度與碼跺層數(shù)不相關(guān)的技術(shù)性突破，正是基于此，該產(chǎn)品獲得了國(guó)家專利。柴總介紹說(shuō)，普通碼盒機(jī)的速度為8～10包/分鐘，而超思維的高速碼盒機(jī)單機(jī)即可實(shí)現(xiàn)25～30包/分鐘的速度，效果顯而易見(jiàn)。

    在介紹完幾款比較有特色的產(chǎn)品后，柴總對(duì)我國(guó)熱收縮包裝機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀提出了一些看法。她說(shuō)，由于每家企業(yè)需要熱收縮包裝產(chǎn)品的規(guī)格、外形、尺寸等都會(huì)有所不同，因此最科學(xué)有效的方法就是應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況和不同需求，以具體問(wèn)題具體分析的原則，為客戶量身訂做出最優(yōu)化的熱收縮包裝方案。而目前我國(guó)缺乏熱收縮包裝機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，往往是一方面有些客戶對(duì)熱收縮包裝本身不太了解，在購(gòu)買機(jī)器時(shí)提出一些根本就實(shí)現(xiàn)不了的要求，可客戶反以為是你不具備這方面的能力；另一方面是制造設(shè)備的企業(yè)為了銷售賺錢，只顧眼前利益，向客戶不切實(shí)際地夸大設(shè)備功能，沒(méi)有給企業(yè)做成最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，使得一些客戶在花了十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)后，設(shè)備與產(chǎn)品不匹配，多花了錢卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果。

    而超思維的做法是，盡可能地與客戶溝通，充分了解其產(chǎn)品特點(diǎn)和要求后，依托行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的強(qiáng)大研發(fā)力量為其設(shè)計(jì)出最合理的包裝方案。只要客戶選擇做熱收縮包裝，超思維就會(huì)想客戶之所想，急客戶之所需，千方百計(jì)地解決各種技術(shù)問(wèn)題而讓客戶百分百滿意。如果發(fā)現(xiàn)客戶的產(chǎn)品根本就不適合做熱收縮包裝，公司也會(huì)坦誠(chéng)地告知對(duì)方，即使不做這筆生意，也不會(huì)為了眼前小利而損害客戶的利益，因?yàn)槌�思維做的是品牌，經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)柴總來(lái)說(shuō)不單單是賺錢的手段，更是她長(zhǎng)期追求奮斗的一項(xiàng)事業(yè)。有句話說(shuō)得好“做企業(yè)實(shí)際就是做人”， “公司之所以取名為‘超思維’，表明我們不是為了賣出設(shè)備追求絕對(duì)利潤(rùn)，而是要靠我們超前的思維為客戶謀求利益，比如怎樣做才能最省錢、最能達(dá)到完美的包裝效果。”

    采訪快結(jié)束時(shí)，柴總信心百倍地說(shuō)，目前超思維已擁有廣泛的客戶群和知名度，近期的目標(biāo)是進(jìn)一步完善和改進(jìn)公司的管理架構(gòu)，從而使企業(yè)內(nèi)部煥發(fā)出更新的創(chuàng)造力，為“超思維”這個(gè)品牌打下更牢固堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(信息來(lái)源：慧聰網(wǎng) 羅田)