牽手方正 蓄力進軍“數碼印刷”

  在全球經濟下行的沖擊下，每一個行業都在經歷洗牌，如今，數字化轉型已經成為印刷行業內的共識。與時俱進，順勢而為，攜手方正，進軍數字印刷，對無錫俱進來說，既是解決企業發展瓶頸的需要，也是實現代際傳承的關鍵一環。

傳統印刷模式，劣勢慢慢凸顯

  作為一名在印刷領域深耕多年的老兵，華春寶經歷過從鉛字印刷到膠印的技術變遷，面對數字印刷趨勢，他感嘆現在技術變化太快，深深體會到盡快完成企業的數字化轉型，才能滿足業務發展的需求。

  隨著市場需求的變化，原有傳統印刷設備的劣勢慢慢凸顯，華春寶對這些問題了然于心：“傳統印刷設備有3個方面的問題：首先是環境污染，做過印刷的朋友都知道，傳統工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機烯料會產生大量的有害氣體；其次，我們企業是為政府機關、事業單位和學校服務的，他們對訂單的時效性要求很高，老設備的生產效能跟不上；此外，老設備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質的高低，這些人員因素造成的差異有時候不可控。”他深知，企業轉型迫在眉睫，必須進行技術、工藝升級。

購入方正噴墨設備，著手轉型數碼印刷

  就在無錫俱進轉型的關口，方正噴墨設備闖入了這對父子的視野。

  2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著比較的心態考察了諸多數碼機器，“說實在的，市場上有很多數碼設備，兩三百萬、三四百萬的都有，我們認真比較了，方正噴墨設備的印刷品質完全不一樣；我們買東西不是一定要買貴的，但必須買好的，必須買適合自己的，我們感覺方正設備的性價比很高。”他們初步判斷，方正設備最適合自己公司的業務發展。

  談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設備采用水性墨印刷，能夠解決環境污染隱患；其次，設備的自動化程度高，相當于“傻瓜印刷”，不會因為人員調墨水平、眼睛對色彩感知不同，影響印刷的最終質量；當然，最關鍵的還是設備的實效，也就是生產能力強。

  “這臺設備速度非常快，100米/分鐘，我對比了一下，用傳統印刷設備印一本彩色的書需要1天時間，用它1個小時就下來了。”生產效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產模式也讓他很驚喜，這非常符合無錫俱進的業務需求，“我們主要為政府機關服務，他們有時候印量小、要求高、時間緊，這個機器一下子解決了我們的問題。”

  相較于父親的務實，年輕的華平最開始是看上了機器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著異曲同工之妙。

  “從我的主觀感受來講，第一眼看上去機器的顏值高，這款設備第一眼就吸引到了我。之后，我對這臺機器的設計、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個流程，既可以控制成本，又能提高印刷質量，還能實現靈活印刷，”回憶對設備的印象，華平表示。

  隨著深入了解，華平對這款機器的興趣直線上升，“透過這款機器，我再次感受到了現在印刷業的主體趨勢是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個性化定制方向轉型。此外，這款機器和我們企業現有業務的適配度非常高，成本控制、環保等方面都能滿足需求。”他相信這臺設備有能力擔當核心環節，完成企業整個生產能力的整體迭代、升級。

  2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機裝機。

“早上接單，下午就能送貨”

  很快，父子倆就感受到了這臺機器帶給他們的驚喜。“剛裝機不久，有個機關會議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本，全彩色印刷。客戶著急的不得了，上午打電話咨詢，下午就要。他們一點多來印，我們兩三點就印完了，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶本來是抱著懷疑的態度來我們這印刷的，等到資料拿到手里，開開心心地走了，還說以后有東西就來找你吧！”

  “這臺設備最大的優勢是印書刊，它可以節約大量的人工、版材。傳統印刷要制版、印刷、折頁配頁，還要膠裝；新機器就省掉了這套程序，也不需要折頁、配頁，直接裝訂交貨！”華平被機器的便捷程度驚艷到，他將此歸結為設備本身性能優秀，“印出來客戶可以拿著看，質量不好還可以隨時改，效率提高了好多！”

  現在，無錫俱進的2000本以內訂單越來越多，方正噴墨設備高產能、低成本、高效率的優勢，越來越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨。”

“買到了服務，交到了朋友”

  “一般情況下，銷售人員把機器賣給客戶后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷售團隊不但賣機器，還關心我們的業務情況，關注印刷過程中碰到的困難。點點滴滴各方面，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設備，也買到了服務，交到了朋友。”華春寶對方正的服務，感到很貼心、很真誠，“有時候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場。”  

“設備的探索度，讓我很興奮”

  作為年輕一代，華平還是一個技術控，有著自己的探索欲，“這臺設備的探索度，讓我很興奮。”華平有時間就會自己上手操作機器，經常能發現一些意想不到的功能，這個探索的過程，讓他很有成就感，“我一有機會就帶著員工們向方正的專家們學習，努力開發設備潛能，爭取成為噴墨印刷領域的技術專家。”他們也會把用戶反饋和實操經驗反饋給方正，希望能對設備改良有幫助。

企業數字化轉型,指日可待

跟北大方正俱進,一同前進

  因為兒子的加入，華春寶對企業未來信心滿滿，“華平有目標、有方向，我相信今后他會將企業發展得更好，后浪推前浪！”

  華平表示，“設備剛上馬，估計今后給我們的驚喜還會很多，接下來我跟我們團隊要做的就是拓展市場，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉機的效能，讓企業產生更大的效益。”

  談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺方正設備，確實能幫我們提高企業實力，跟上時代的步伐，完成數字化轉型指日可待。”他期待，“方正能夠持續精進噴墨技術，為用戶處理掉生產難題、技術難題，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場！我們希望跟北大方正俱進、一同前進！”