【CPP114】訊：印刷行業是每個人生活和社會發展都離不開的行業，隨著人工成本上升、印刷產能過剩、環保問題日益凸顯，傳統印刷企業面臨轉型升級，運用互聯網，使交易流程更為快捷便利，采用電商模式是許多企業轉型的方向。

  印刷行業是萬億級市場，但互聯網所擅長的“價格戰”在這個行業卻難以發揮作用，因為行業的平均利潤率并不高，如合板只有10%左右。同時，激烈的競爭下，商品同質化嚴重，產品創新性不足，難以標準化，都是這個行業存在的問題。

  葫蘆娃創始人汪平杰告訴記者，隨著消費升級，如今的用戶對于印刷的需求更加個性化，起訂數量更少、價格更優惠、服務更快捷，互聯網印刷所要滿足的就是這類需求。印刷行業創新，首先要轉變思維。

  2016年4月，汪平杰啟動了葫蘆娃項目，之所以如此命名，是因為創始股東剛好7個。6月，網站上線，當月便開始盈利。

  葫蘆娃是一個小批量印品工廠直供平臺，連接商家和客戶。商戶入駐葫蘆娃，上架自家產品，包括名片、宣傳冊、畫冊、手提袋、紙巾、噴繪、橫幅旗幟、標牌、PVC卡、年歷、文化衫等。面向的客戶也是B端渠道用戶，包括廣告公司、打印店等。對于這些公司來說，他們想要通過提供差異化服務和擴充周邊產品線來提升自身競爭力，但難以找到靠譜的供應商。葫蘆娃所提供的，就是把小批量訂單匯聚起來，把生產各品類商品的供應商也整合到供應鏈中，客戶可在線下單，葫蘆娃直接把訂單分發至廠家，并提供配送服務、售后服務，保障產品質量。這樣一來，打印店和廣告公司為客戶提供小批量的個性化產品便得到了實現。

  不同于簡單的采購平臺，葫蘆娃的核心競爭力在于對于印刷“爆品”的打造，通過“爆品”來推動傳統公司轉型。“爆品”有著品質保障，而且價格優惠。把渠道客戶放在平臺進行交易，增加與“爆品”相關的產品的曝光度，通過“爆品”的優化組合，讓用戶可以一站式采購相關產品，使平臺流量聚集的同時也產生交叉消費，從而使渠道費用和單個客戶的開發成本極大降低。目前葫蘆娃品臺已經擁有了名片、紙杯、廣告紙巾、T恤、手提袋等十余款在全國市場銷量遙遙領先的印刷“爆品”。

  記者了解到，去年年底，葫蘆娃獲得蒙泰科技200萬元天使投資。目前，已入駐61家商戶，上線235個產品，注冊用戶1500個，交易額達30萬。并計劃在年底簽約商家達200個，上線1000個產品，覆蓋80%-90%的品類。

  汪平杰認為，未來的印刷行業，人工智能會進入各個環節，取代人工，提升效率，形成規模效益，所以技術將是核心，這也是葫蘆娃的定位：不是交易平臺，而是技術型平臺。

  與一般的印刷電商如陽光印網相比，葫蘆娃面向的是渠道用戶，是B2B2C的模式，一般的印刷電商面向的是企業用戶，是B2C模式。而與同類平臺型企業相比，葫蘆娃的起步更早，積累了一定的商家資源、產品資源及用戶，占據了先發優勢。

  葫蘆娃創始人汪平杰有著十余年的從業經驗，也是一個連續創業者，曾做過5年的個性化產品電商。在2014和2015兩年期間，從事傳統印刷企業轉型方面的咨詢和投資，走訪了全國各地100多個城市500多家印刷公司。其余的6位核心創始人，也有著豐富的印刷行業經驗。