（2）行業(yè)進出的主要障礙

 ①認證壁壘

 隨著終端消費者對食品安全與環(huán)保要求越來越高，終端食品包裝生產(chǎn)企業(yè)對其原材料，特別是化工原材料，提出的環(huán)保要求也越來越高。因此終端食品包裝生產(chǎn)企業(yè)對油墨供應(yīng)商的選擇和認證會非常謹慎，通常需要經(jīng)過較長時間的產(chǎn)品試用，且一旦認證完成一般不會頻繁更換。環(huán)保油墨行業(yè)新進者短期內(nèi)可能難以獲得終端產(chǎn)品制造商的認證。

 ②技術(shù)壁壘

 作為技術(shù)密集型行業(yè)，環(huán)保油墨行業(yè)擁有較高的技術(shù)壁壘，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品配方、組織生產(chǎn)、市場開拓等方面。

 A、環(huán)保油墨的產(chǎn)品配方是對相應(yīng)學(xué)科綜合了解、認識以及綜合運用能力的體現(xiàn)。環(huán)保油墨配方主要包括連接料配方和顏料配方。a）連接料配方——連接料是一種高分子復(fù)合材料，由高分子樹脂和溶劑共同構(gòu)成，配方復(fù)雜，在制造過程，需要具有多學(xué)科的綜合知識和大量實踐經(jīng)驗。b）顏料配方——在顏料配方上，需要了解各類基礎(chǔ)顏料的物理和化學(xué)性能，并將之進行適度搭配、加工，以形成符合要求的顏料，需要具有顏色中間體化學(xué)、分析化學(xué)和色度學(xué)等相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識。

 B、在組織生產(chǎn)過程中，需要經(jīng)驗豐富的工藝控制工程師、檢測工程師、熟練的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人相互配合，以保證工藝的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的高質(zhì)量。經(jīng)驗和技術(shù)、知識的結(jié)合是產(chǎn)品生產(chǎn)的必備條件。

 C、在市場開拓環(huán)節(jié)上，由于下游應(yīng)用領(lǐng)域較為繁雜，即使同為包裝油墨，不同客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用及顏色要求也不盡相同。因此，企業(yè)需要根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品配方，為客戶設(shè)計專色產(chǎn)品，并在客戶的應(yīng)用過程中持續(xù)提供附加服務(wù)。能否及時為企業(yè)提供專項服務(wù)直接決定了油墨企業(yè)的技術(shù)高度，也極大影響客戶粘度。

 ③人才壁壘

 核心技術(shù)人員的技術(shù)水平和研發(fā)能力是能長期保持技術(shù)優(yōu)勢并對市場做出快速反應(yīng)的保障，目前國內(nèi)尚未有專門的高等院校設(shè)立與環(huán)保油墨研發(fā)、制造相關(guān)的專業(yè)，相應(yīng)的培養(yǎng)、教育工作相對滯后，專業(yè)人才稀缺。

 ④資金壁壘

 隨著國家環(huán)保要求的不斷提高，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，小批量（年產(chǎn) 300 噸以下）油墨企業(yè)被認定為淘汰類。在前述政策引導(dǎo)下，油墨行業(yè)呈現(xiàn)協(xié)同化、集中化的特點，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)能夠獲得較好的經(jīng)濟效益，而行業(yè)內(nèi)中小規(guī)模跟隨者以及新介入者的競爭地位較為不利，很難通過分步發(fā)展的方式滾動擴大規(guī)模。

 （3）市場供應(yīng)情況、行業(yè)利潤水平及變動趨勢

 我國從事油墨生產(chǎn)的廠商眾多，呈金字塔結(jié)構(gòu)分布，整個行業(yè)的市場化程度較高，市場競爭比較激烈。

 普通油墨廠商數(shù)量眾多，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡單，技術(shù)含量低，專業(yè)化綜合服務(wù)缺失，產(chǎn)品價格相對低廉，市場競爭激烈，利潤水平較低。部分大型油墨廠商采用了規(guī)模化、集成化的競爭策略，通過擴充產(chǎn)能來降低單位成本，以薄利多銷的方式參與相對低端油墨的市場競爭。此類企業(yè)的市場份額一般較大，但產(chǎn)品毛利水平較低。

 部分高端油墨廠商主要生產(chǎn)技術(shù)要求較高的油墨品種，并能夠配合下游企業(yè)的生產(chǎn)提供定制服務(wù)，客戶粘度較高。此類廠商大多采用差異化競爭策略，避免與前述大型油墨廠商的直接價格競爭，一般在市場中占有一定的份額，產(chǎn)品利潤空間較大，部分核心產(chǎn)品供不應(yīng)求。