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面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期，如何化危機(jī)為商機(jī)？

2016-03-30 09:17 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 責(zé)編：_s

摘要：: 眾所周知，由于經(jīng)濟(jì)放緩及各種客觀(guān)因素影響，印刷包裝業(yè)無(wú)可奈何得進(jìn)入到微利時(shí)代、產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期，使得印刷品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

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【CPP114】訊：眾所周知，由于經(jīng)濟(jì)放緩及各種客觀(guān)因素影響，印刷包裝業(yè)無(wú)可奈何得進(jìn)入到微利時(shí)代、產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期，使得印刷品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)如此現(xiàn)狀，如何化危機(jī)為商機(jī)？

訂單銳減、工資難發(fā)、印廠(chǎng)倒閉……近來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速的放緩、勞動(dòng)力成本的劇增、用戶(hù)需求快速變化，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)感到生存壓力巨大。印刷企業(yè)如何才能順利度過(guò)走過(guò)“鬼門(mén)關(guān)”？如何化危機(jī)為商機(jī)？根據(jù)觀(guān)察與調(diào)研，綜合業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及一線(xiàn)廠(chǎng)商的呼聲與見(jiàn)解，在此談?wù)動(dòng)∑笕绾慰焖僬业匠雎贰?shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)——

切勿壓價(jià)降價(jià)，而應(yīng)相濡以沫、攜手同行

眾所周知，由于經(jīng)濟(jì)放緩及各種客觀(guān)因素影響，印刷包裝業(yè)無(wú)可奈何得進(jìn)入到微利時(shí)代、產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期，使得印刷品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在生死存亡之秋，有些印刷老板為了大拉單，所謂做強(qiáng)企業(yè)，而把價(jià)格降低，虧本經(jīng)營(yíng)，破壞市場(chǎng)，然后去貸款、去融資，但最終往往做死自己。

業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商指出，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是惡性循環(huán)，搞到最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)談什么生存，要養(yǎng)員工發(fā)工資，廠(chǎng)房租金，一些必須得亂費(fèi)的物資損失等。其實(shí)要算好自己的成本，自己的利潤(rùn)要保持在多少，自己要保持的警戒線(xiàn)。雖然當(dāng)前整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了困難，發(fā)展不景氣，但更需要業(yè)界同仁齊心協(xié)力，保持價(jià)格的穩(wěn)定，沒(méi)有一定的利潤(rùn)堅(jiān)持不接單，只有全行業(yè)一起堅(jiān)持，生意才能維持下去。個(gè)別沒(méi)有實(shí)力的小工廠(chǎng)，往往會(huì)選擇低價(jià)方式贏得訂單，但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)。因?yàn)楫?dāng)你做得一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，那就沒(méi)有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，做印刷包裝業(yè)務(wù)不應(yīng)該求大求全，不要什么樣的單都接，應(yīng)該樹(shù)立品牌意識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，印刷包裝行業(yè)只是簡(jiǎn)單粗放的勞動(dòng)力和資源密集型行業(yè)，印刷包裝企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，一方面是企業(yè)缺少品牌影響力，和十幾年前只有有設(shè)備有人就可以辦個(gè)印刷企業(yè)開(kāi)動(dòng)掙錢(qián)機(jī)器不同，現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者或是采購(gòu)商都希望尋找有品牌知名度的企業(yè)以提供質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面的保證。

同樣的產(chǎn)品差別不大卻有成千上萬(wàn)的印刷包裝企業(yè)在生產(chǎn)，為了獲得客戶(hù)一再的壓低利潤(rùn)空間，到最后大部分的企業(yè)只能是賠本賺吆喝，而消費(fèi)者也未必能得到有質(zhì)量的印刷服務(wù)。所以，對(duì)于軟包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全可以把一個(gè)產(chǎn)品一直做，一路做下來(lái)，做到熟得不能再熟。這樣才能熟悉這個(gè)產(chǎn)品，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶(hù)，知道要獲取到什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度，價(jià)格可以賣(mài)到多少等。

切勿減質(zhì)，而應(yīng)提高質(zhì)量、營(yíng)造口碑

產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中始終是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，印刷包裝產(chǎn)品亦如此。包裝物成為主體產(chǎn)品的一個(gè)特殊組成部分，其本身質(zhì)量也提高了主體產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一家化裝品生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)為包裝供應(yīng)商這樣說(shuō)：產(chǎn)品外觀(guān)及包裝質(zhì)量在某種程度上也反映我們客戶(hù)企業(yè)的整體質(zhì)量管理水平，代表著我們企業(yè)的形象，同樣的產(chǎn)品看質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格看包裝。包裝質(zhì)量不佳一方面給運(yùn)輸帶來(lái)不便，另一方面將直接造成產(chǎn)品包裝的破損等缺陷，從而影響客戶(hù)的使用，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致產(chǎn)品損壞或報(bào)廢，給供需雙方造成損失。

由此可知，雖然時(shí)下印刷包裝品產(chǎn)能過(guò)剩，客戶(hù)看重的還是的還是質(zhì)量而非只是低價(jià)。當(dāng)然，這里講到的質(zhì)量也包涵服務(wù)的質(zhì)量，換句話(huà)說(shuō)是口碑。服務(wù)質(zhì)量即服務(wù)對(duì)象的滿(mǎn)意度或同行認(rèn)可度，印刷行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就是態(tài)度、技術(shù)、責(zé)任心、硬件、管理、亮點(diǎn)、投訴、差錯(cuò)等多個(gè)要素的總和。在市場(chǎng)總體供大于求、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，高質(zhì)量的服務(wù)能夠降低服務(wù)補(bǔ)救帶來(lái)的成本，最大限度地提高客戶(hù)滿(mǎn)意度以及忠誠(chéng)度，為贏得良好的業(yè)內(nèi)口碑，服務(wù)質(zhì)量已成為現(xiàn)代印刷企業(yè)的生命線(xiàn)，也是企業(yè)改革的重點(diǎn)所在。說(shuō)到底，就是質(zhì)量為王。

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