看傳統(tǒng)印刷企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營銷
2014-07-02 09:16 來源：印刷企業(yè)家網(wǎng) 責編：劉曉燕
- 摘要：
- 搭借微信平臺開展營銷活動是大數(shù)據(jù)時代最火熱的新型營銷模式之一，并且各行各業(yè)紛紛擠入這個擁有億萬用戶的龐大微信群體。大家之所以如此狂熱，就是看中了微信平臺的巨大人脈資源和人們熱衷網(wǎng)上購物的潛在商機，以及其驚人的“裂變”無限倍增效應。
經(jīng)過如此一段時間的自我推銷，再嘗試分享一些如“不良印刷品的隱患”“如何選擇環(huán)保、綠色印刷形式？”“印刷你不知道的秘密！”等文章并配圖群發(fā)或者分享到朋友圈。長此以往建立了微信好友的信任，自然就水到渠成，進入詢價、洽談、成交的程序。華豐印刷的營銷人員幾經(jīng)探討達成了以上共識，繼而展開緊鑼密鼓的籌備工作。
實施步驟
華豐印刷的營銷員每人建立一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進行宣傳和培養(yǎng)關(guān)系。前期先同老客戶培養(yǎng)關(guān)系、感情，增強二次或多次成交。繼而用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化吸引。時機成熟可以做活動再次吸引。
第一階段：一個星期時間。打造微信名稱，簽名。前三天，持續(xù)不斷吸引老客戶關(guān)注，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容，有趣，貼近客戶，文章末尾有引導，有電話；做好朋友圈的交流和個人交流，每天不少于三次。
第二階段：半個月時間。每天將前一天的老客戶導入微信；尋找和培養(yǎng)新目標；尋找與印刷包裝目標相同的人群。需要注意的是，每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間、微博同時更新。
此外，華豐印刷還實行業(yè)績考核與提成相結(jié)合，考核以每天的任務量為準；提成按銷售額50000元以內(nèi)提1%，銷售額50000元以上提1.5%，銷售額100000以上提2%作為營銷人員的獎勵。
策略與規(guī)定
1.關(guān)于微信的操作規(guī)定：一個營銷員建立一個私人微信號；再以公司名義做一個微信公眾號。
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