記者：新知對于新開的連鎖店，提出實行“一年虧、二年平、三年贏”的經營策略。現在新知連鎖店經營總體情況怎樣？
  
  李勇：現在情況是有1/3做不到，有2/3做得到。從業30年的經驗告訴我，只要服務跟得上、品種適中、多業態經營，書店銷售就會慢慢往上爬，爬上去后一般不易掉下來。像昆明東城區圖書城，曾經連續虧損8年，現在每年贏利有130多萬元，關鍵在于堅持和堅守。還比如3月30日開業的新知墨江圖書城，當日銷售額達2萬多元，大大超出我們的想象。由此說，紙質圖書還是深受讀者歡迎的。
  
  要了解政策并把握機遇
  
  記者：從2011年10月29日新知金邊華文書局開設以來，新知已經在東南亞、南亞等幾個國家開設了5家書城。同時國內連鎖店也達到62家。國家對此給予了1500余萬元的專項資金支持。總結經驗，你認為新知的成功在哪里？
  
  李勇：對政策準確把握很重要。看新聞是我的一大愛好，遇到特別重要的政策新聞，會組織集團高管一起學習。由于平時關注、學習國家政策，慢慢養成了遇事喜歡聯系政策考慮問題。比如新知金邊華文書局是2011年10月29日開設的，實際上早在1994年起我們每次出國就開始考察市場。之后，金邊華文書局、萬象華文書局、吉隆坡華文書局、曼德勒華文書局、科倫坡華文書局的順利開業，可以說都與我們準確把握政策有關。事實證明，如果等機遇來了再做事情就晚了，因此必須超前。
  
  記者：從國內到國外，據記者所知，新知集團的連鎖經營之路也不是一帆風順，這期間國內的連鎖店也有關閉的，你怎么看這種關與開？
  
  李勇：企業欲良性發展必須遵守市場規律。2012年，我們提出了“關、撤、并、轉”的連鎖經營思路，即該關的關，該開的開。不能讓經營賠本的連鎖店成為企業的包袱。我們曾經關閉了四川省的德陽、內江、眉山三家連鎖店和云南省的東川連鎖店。總的來說，開店的速度超過了關閉的速度，在關與開之間，我們非常注重發展節奏的控制，這有助于企業良性發展。
  
  記者：對于國家的政策資金扶持，你認為如何才會做得更好？
  
  李勇：自2012年以來，我們先后獲得來自中央、云南省的7項專項資金支持，總計1500萬元。這些資金的到位，大大降低了企業的經營成本。我的理解是，應該專款專用。有些事情，即使沒有國家資金支持也要按照國家的要求去做，而不是先向國家要錢。因為有作為才會有支持。