“作為中國的企業，我們更了解消費者的需求，例如再生耗材。這說明中國用戶對于打印成本非常在乎，那么我們就要努力來節省打印成本，同時滿足他們在產品質量上的要求，這就是我們的關注點。”汪東穎繼續表述自己的觀點，“只有把產品的質量做上去，才會首先擁有競爭力。如何滿足用戶的和渠道伙伴的需求，是我們做產品和制定策略的根本。”

    據悉，奔圖打印機在專利布局方面卓有成效，目前在打印技術和零件上的專利，大約有一千項；如果是所有的產品設計研發和耗材專利，大約有幾千項。過硬的技術和產品質量是贏得市場的基石。

    奔圖怎么運用好政策紅利？

    汪東穎告訴筆者，自主知識產權的特點可以使奔圖品牌更好地享受政策紅利。“現在中央領導對于信息建設和信息安全非常重視。打印機在這兩個領域是非常重要的硬件之一，因此在這個領域我們還是取得了不錯的成績。在全國絕大部分的自治區和直轄市，特別是央采，我們的成績都不錯。”汪東穎強調說，“在未來的前景，我們應該是樂觀的。”

    據了解，除了在國內市場成績斐然，其實在海外市場，奔圖也收獲頗豐，甚至在一些國家和地區超越了日美品牌。汪東穎指出，“根據IDC的統計，我們在伊朗賣的脫銷，美國也是，我們在南非也非常受歡迎，進入了前三。這些都超過我們的預料，我們單功能的產品在很多國外的駐外機構都采購我們的機器。可能有一定信息安全的需要，但是在產品的性能上，我們的產品也是過硬的。”

    奔圖的未來是如何設計的？

    汪東穎指出，奔圖打印機在未來的目標是占據更大的市場份額。更為明確的數據是花5年時間使得其全球市場份額能夠達到10-15%。

    “我們預期5年。這個行業比的是技術，/比的是態度，但更重要的比的是認真。打印機的研發和發展需要一個較長的時間和投入，例如市場/研發/生產，最大的投資是裝機量，打印機需要一定數量的機器在市場上，達到一定的市場占有率。”汪東穎說，“這個行業很特殊，只要能夠堅持，能夠認認真真的去對待就能達到一個比較樂觀的預期。我想，打印機這個行業，十年之后重心就會落到中國。”