非理性擴張導致低價競爭

　　如果說非理性擴張是千帆種下的禍種，那設備上馬后的低價經營策略就是引爆這場災難的導火索。

　　實事求是地說，所有的經營者都對低價競爭深惡痛覺，因為低價不光搞亂了整個行業，最終也讓始作俑者萬劫不復。但是，產能和價格本身是一對矛盾，產能大必定價格走低，在本已供過于求的情況下，產能的進一步擴張導致的只能是價格下跌，否則就是設備閑置。對千帆來說，不理智的擴張讓自己陷入了困境，為了還貸，為了獲得更多的印刷業務，它無奈選擇走低價競爭的道路，把自己逼進了死胡同，低價競爭成了壓垮駱駝的最后一根稻草。必須指出的是，時至今日依然掙扎在低價競爭苦海中的印刷企業還為數不少，重新選擇市場定位，擺脫這一狀況是當務之急。

　　在對千帆老總不負責任的逃跑予以譴責時，作為債主的供應商也在為自己的行為付出代價，這個教訓同樣是沉重的。客觀地說，一個企業的經營狀況應該可以在其原輔材料費用的支付周期上得到反映，低工價導致的無力償債勢必延長付款周期，可是這并沒有引起供應商的足夠警覺，或者即便是已經覺察出端倪，卻沒來得及采取措施，最終成了被大火殃及的池魚。千帆的案例清晰地告訴我們：對那些超出現有實力盲目擴張的企業，供應商必須警惕，要對他們嚴格審核甚至拒之門外。

　　非理性擴張導致供應鏈斷裂

　　供應鏈好似坦克的履帶，只要資金足以支撐，履帶不斷，暴露的問題充其量是運行速度的遲緩，車還在行走，但是，如果履帶斷裂，那結果就是全線崩潰。對企業來說，最可怕的就是資金鏈的斷裂。不少最終走上倒閉絕路的企業往往問題不是出在業務來源上，而是倒在資金鏈的最終斷裂上。所以，企業擴張除了要計算設備采購成本及運營成本外，還有很重要的一條就是評估資金運營狀況，只要有可能就應該提取損失準備金，為處置意外留出資金。

　　數年前，上海也有一家曾被設備供應商奉為典型的企業，因為從國外拿到了相對穩定的大業務訂單，短時間內企業擴張速度極快，卻因業務提供方的一次資金不到位導致企業資金鏈斷裂，頃刻間企業走向倒閉，前車之覆當成后車之鑒。

　　這段時間里，在行業內相繼發生的幾個案例留給我們的教訓是：企業發展必須量力而行，順勢而行；即便方向準確也得謹慎選擇入市時間，否則同樣可能翻船；再則，在發展中應該依規提取損失準備金，企業雖無近憂但難免有遠慮，遇見問題時，有準備總比無準備來得從容。