在客戶選擇和維系方面，呂振邦也有自己非常獨(dú)到的見解。首先，偉民客戶以中小型企業(yè)為主，大型客戶和大訂單的數(shù)量很少。"綜合考慮偉民自身人手、設(shè)備、規(guī)模等因素，平衡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，沒有一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)量是超過我們總銷售額15%。"呂振邦介紹道，"很多公司大客戶業(yè)務(wù)量的比例有30%~40%之多。如果大客戶出現(xiàn)一些意外情況，會對企業(yè)造成不可估量的影響，所以偉民有意識的選擇為中小型客戶服務(wù)。"
　　
　　其次，不計(jì)成本為客戶服務(wù)似乎也成了偉民的一大特色。"我們的客戶中會出現(xiàn)一些不賺錢的客戶或者業(yè)務(wù)，因?yàn)榭蛻粢�求特別高，開發(fā)時(shí)間和成本常常會超出預(yù)算，但是我都希望促成合作，"呂振邦說，"因?yàn)樽隽艘粋�(gè)漂亮的產(chǎn)品，看它在市場上取得銷售成功，就像我覺得有一份成就感。"偉民的團(tuán)隊(duì)也保持了這樣樂于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)的工作熱情，正如呂振邦所說，"我們的產(chǎn)品種類非常非常豐富，甚至比很多大型的圖書印刷企業(yè)還要多。""無論是怎么樣復(fù)雜的書籍，我都絕對可以做。我從來沒有拿到一本書我做不到。"這樣專注的投入自然贏得市場和客戶的認(rèn)可，偉民印制的很多書籍都成為暢銷書，會繼續(xù)接到客戶的再版訂單或其他語言訂單，這是呂振邦最為開心的時(shí)刻。　　
　　 　　對于印刷與中國市場的充分信心
　　
　　關(guān)于香港印企如何能成為歐美市場的穩(wěn)定供應(yīng)商這一問題，呂振邦做了一番對比分析--雖然歐美享有更高的印刷設(shè)備和水平，但是他們成本太高，涉及到一些手工產(chǎn)品，那么價(jià)格差距就更難以接受。雖然中國人均工資增長很快，但是跟歐洲國家相比，現(xiàn)在我們的平均工資仍然還只是他們的1/5到1/6左右。另外，做為世界工廠的中國還有其他地區(qū)（包括印度、越南、韓國在內(nèi)）難以比擬的原材料優(yōu)勢，各種塑膠、木頭、金屬以及布料等原材料供應(yīng)都非常豐富。因此，盡管中國很多方面的成本在增加，但我們在未來數(shù)年依然具備競爭力。
　　
　　談及偉民的未來發(fā)展，呂振邦在提出了兩個(gè)努力的方向。首先，在原有的印刷技術(shù)方面繼續(xù)加強(qiáng)，會繼續(xù)引進(jìn)公司的第二臺海德堡超霸CtP，加強(qiáng)企業(yè)在色彩管理和流程自動(dòng)化水平，使印前、印刷的流程銜接更加順暢，充分發(fā)揮印刷機(jī)自動(dòng)裝版和換版優(yōu)勢，把生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升，從而服務(wù)好旺盛的公司業(yè)務(wù)。
　　
　　另外，不斷追求創(chuàng)意和美的呂振邦還對歐美市場上各種精巧的紙品周邊文具產(chǎn)品頗感興趣，"如果能夠通過一些品牌設(shè)計(jì)或者合作來深入開發(fā)，我還希望通過這樣的嘗試做一些公司的自有品牌的產(chǎn)品。"不過，萬變不離其宗，呂振邦心目中的最大規(guī)劃還是以印刷為核心，把父輩創(chuàng)立的家族企業(yè)紅紅火火地延續(xù)下去。