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惡性價(jià)格戰(zhàn)充斥CTP版材市場(chǎng)

2013-07-10 11:56 來源：中國(guó)新聞出版網(wǎng)/報(bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 對(duì)于CTP版材而言，這是一個(gè)幸運(yùn)還是不幸的小時(shí)代呢？

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【CPP114】訊：印刷三極中的長(zhǎng)三角地區(qū)中心上海，對(duì)于印刷耗材供應(yīng)商來說一直是一個(gè)噩夢(mèng)，在并不大的長(zhǎng)江入海口處竟然生長(zhǎng)著無數(shù)的油墨、版材、橡皮布、化學(xué)助劑企業(yè)。以CTP版材為例，上海強(qiáng)邦、溫州康爾達(dá)、蘇州富士膠片，以及無錫愛克發(fā)·吉華，甚至還有杭州科雷的版材生產(chǎn)廠黑木……每一家都在CTP版材市場(chǎng)占有一席之地，且憑借優(yōu)勢(shì)各自開花。

肥沃的土地上百花齊放在局外人看來是一種燦爛的美麗，但如果站在花的角度，這便是一場(chǎng)決定生死存亡的戰(zhàn)爭(zhēng)。

價(jià)格大跌的緣起

金總是一家CTP版材制造商企業(yè)的銷售總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)派他前往華東市場(chǎng)親自督戰(zhàn)，這個(gè)決定讓他多少有些不解，盡管華東區(qū)的銷售同事總是抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，但在金總看來，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，肯定無法避免正面交鋒的競(jìng)爭(zhēng)，真有必要親自督戰(zhàn)嗎？十余天過去了，金總被華東區(qū)域CTP版材慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弄得有些垂頭喪氣，他總是不停說一句話：“這是要把大家都玩死啊！”

金總的遭遇暫且不表。時(shí)間回到2010年，幾乎所有的專家、媒體，甚至CTP制版機(jī)設(shè)備制造商都大跌眼鏡，一個(gè)被討論了10年依然在中國(guó)市場(chǎng)不溫不火的CTP技術(shù)，在2010年這一年居然呈現(xiàn)出非理性的爆炸式擴(kuò)張，幾乎所有的CTP制版機(jī)制造商都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，無論是新品牌還是老品牌都做得風(fēng)生水起，盆滿缽滿，中國(guó)CTP年度新增裝機(jī)量晉級(jí)“千數(shù)”。而有誰(shuí)知道，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價(jià)格的大幅度下降。

伴隨多年來國(guó)際與國(guó)內(nèi)版材生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入、產(chǎn)能的擴(kuò)大、版材品種的持續(xù)增加等因素，市場(chǎng)供應(yīng)的壓力期待一個(gè)噴薄點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰(shuí)更便宜之爭(zhēng)上。而在2009年下半年，世界經(jīng)濟(jì)回升導(dǎo)致銀價(jià)、膠片價(jià)格上漲，傳統(tǒng)PS版經(jīng)過多年惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格早已跌至成本價(jià)，無法再降。1000多臺(tái)新增CTP制版機(jī)嗷嗷待哺……這樣的情形，也許是市場(chǎng)無形之手讓國(guó)內(nèi)外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價(jià)格調(diào)低了10%，部分國(guó)產(chǎn)版材市場(chǎng)價(jià)格跌至30元每平方米，和剛剛調(diào)價(jià)至37元每平方米的膠片價(jià)格相比，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”，CTP版材在中國(guó)市場(chǎng)正式進(jìn)入主流階段。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化

時(shí)間再次回到金總的一聲嘆息，金總此次華東之行除了和華東區(qū)銷售同事一起走訪了一些客戶，也專門拜訪了其在華東地區(qū)重要的代理商，各種寒暄之后依然避不開一個(gè)核心問題——價(jià)格。金總所在公司為了促進(jìn)華東市場(chǎng)，專門讓金總帶來了一個(gè)極其優(yōu)惠的價(jià)格。可客戶在聽到這個(gè)價(jià)格后，面無表情地說：“華東這有家企業(yè)價(jià)格已經(jīng)降到比你們便宜1元了，你們的價(jià)格早就該降，但并沒有降到位。”而另一個(gè)代理商則提供了一個(gè)新的信息，另一家華東版材企業(yè)不僅降價(jià)，更將賬期從業(yè)界約定的30天，直接拉長(zhǎng)至180天。

降價(jià)1元和賬期延長(zhǎng)至180天是個(gè)什么概念呢？對(duì)于動(dòng)輒銷售版材數(shù)量在幾千萬(wàn)平方米的企業(yè)，降價(jià)1元就是損失幾千萬(wàn)元的純利潤(rùn)；而賬期延長(zhǎng)至180天，則可以理解為印刷企業(yè)獲得了半年的無息貸款，銀行信用卡的賬期也不過30天而已，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業(yè)來埋單，這其中還存在著對(duì)方客戶抵賴賒賬跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

海外廠商介入

“他們一定是瘋了！2009年以后CTP版材早已進(jìn)入微利時(shí)代了。”金總的抱怨被一個(gè)來自客戶老板的電話迅速打斷。一家海外版材供應(yīng)商以直降4元的價(jià)格邀約讓該客戶舍棄金總公司的版材，換用他們的“海外名牌”。“你們降不降？不降我們真的要換別的版了。”客戶電話那邊的催促讓金總更為焦慮。按照該品牌的生產(chǎn)以及營(yíng)銷成本，降價(jià)4元跌至國(guó)產(chǎn)版材價(jià)格區(qū)間，他們?nèi)绾乌A利呢？

金總后來從別的渠道了解到，原來海外廠商為了搶占中國(guó)市場(chǎng)，找到國(guó)內(nèi)版材企業(yè)進(jìn)行貼牌代工，成本大幅下降后去迎接慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。而那些一降再降的中國(guó)版材制造商，對(duì)于他們而言，面臨的首要命題是“如何活下來”。降價(jià)，用肉搏戰(zhàn)先把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼上絕境再說。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果2013年年中這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)依然持續(xù)，CTP版材價(jià)格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米，而這也將真正觸及到CTP版材的生產(chǎn)成本盈虧線。

當(dāng)然，版材制造商并不是主動(dòng)降價(jià)，來自市場(chǎng)的壓力的確比想象中要大。印刷廠、出版中心在工價(jià)上被客戶步步緊逼，設(shè)備的投入是一次性行為，買便宜買貴似乎成本可控的環(huán)節(jié)并不多，而從不斷續(xù)的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司、商業(yè)企業(yè)以及出版社等印刷品消費(fèi)群體又因?yàn)殡娮用襟w的吸引，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛印刷，成本價(jià)格成為他們考慮的第一要素。對(duì)于版材制造商，巨大的現(xiàn)金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認(rèn)定這是一塊肥肉，毫無節(jié)制地鼓勵(lì)建線增產(chǎn)也讓這個(gè)領(lǐng)域變得越來越嘈雜擁擠。價(jià)格，這個(gè)肉搏戰(zhàn)利器，蒼白而無奈地一次次被拿出來使用。

此時(shí)，新聞聯(lián)播里傳來國(guó)際金價(jià)再一次走低，而金總所在的城市房?jī)r(jià)再一次升高，只可惜這兩種商品都無法與CTP版材相提并論，完全競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的CTP版材正在經(jīng)受著本屬于它的市場(chǎng)歷練，大浪淘沙過后也許是一個(gè)健朗的市場(chǎng)重生，但也許就在這無下限的競(jìng)爭(zhēng)里，為數(shù)字印刷等技術(shù)所替代而揮別歷史。

對(duì)于CTP版材而言，這是一個(gè)幸運(yùn)還是不幸的小時(shí)代呢？

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