價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入收尾階段
　　
　　早在去年寫(xiě)年終總結(jié)的時(shí)候，筆者就說(shuō)過(guò)，整個(gè)2012年，打印機(jī)廠商的日子都不好過(guò)，當(dāng)以墨養(yǎng)機(jī)的好日子結(jié)束之后，有些廠商選擇以退為進(jìn)，像利盟、柯達(dá)就決定退出噴墨打印機(jī)市場(chǎng)，有些廠商則改變營(yíng)銷策略，逼著自己適應(yīng)市場(chǎng)，用低價(jià)激發(fā)用戶更多的打印需求。
　　
　　前任中國(guó)惠普打印及成像集團(tuán)總經(jīng)理錢越就曾開(kāi)誠(chéng)布公的談到，現(xiàn)階段的打印機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)已經(jīng)和原來(lái)的有很大的不同，所有的廠商都在試圖改變打印機(jī)的盈利模式，以往的模式都是硬件賠錢賣，耗材賺錢，但這樣客戶的使用成本太高。現(xiàn)在廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向，以前筆者們甚至做到過(guò)送打印機(jī)，這就回歸了產(chǎn)品的本質(zhì)，花錢買機(jī)器用著便宜，這也是從用戶的自身需求角度去考慮。以前硬件便宜可以多買硬件，但是低過(guò)成本以后就需要通過(guò)耗材成本來(lái)補(bǔ)足，這個(gè)過(guò)程到了今天是行不通了，客戶很反感。而打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是出貨量增加了，但利潤(rùn)卻在往下滑，而且，打印機(jī)渠道扁平化的大環(huán)境下，原來(lái)還分上下游的渠道商現(xiàn)在都從為數(shù)不多的幾家分銷商拿貨，造成經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。有經(jīng)銷商甚至在微博上公開(kāi)吐槽，說(shuō)打印機(jī)的利潤(rùn)現(xiàn)在是所有IT產(chǎn)品中最低的，廠商又何嘗不是呢，銷量提升了，利潤(rùn)卻下滑，財(cái)報(bào)相當(dāng)難看。
　　
　　為此今年上半年，不少?gòu)S商悄悄改變了營(yíng)銷策略，想要擺脫價(jià)格戰(zhàn)，理性定價(jià)。根據(jù)專業(yè)調(diào)研中心的數(shù)據(jù)顯示，激光打印產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)在二月份探底之后，出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，尤其是五月份，達(dá)到最近一年以來(lái)的最高值。包括京東、亞馬遜在內(nèi)的電商，促銷力度明顯減少，當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)玩先漲后降的把戲，新品上市就降價(jià)的情況很少出現(xiàn)。
　　
　　移動(dòng)辦公打印快速提升
　　
　　隨著人們工作方式、生活方式的不斷改變，越來(lái)越多的人需要在不同的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行辦公，移動(dòng)辦公隨之而來(lái)，并帶動(dòng)對(duì)移動(dòng)辦公打印需求的不斷提升。去年，蘋果iPad、Google的Android以及后來(lái)微軟的Surface都不約而同地將目光瞄向了企業(yè)移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工使用這些新式的辦公設(shè)備不僅僅是設(shè)備而已，更多的是帶來(lái)了一個(gè)全新的商業(yè)發(fā)展平臺(tái)。在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中，有相當(dāng)大的一部分企業(yè)中的員工已經(jīng)將智能手機(jī)、平板電腦當(dāng)作日常工作的主要計(jì)算工具，而在國(guó)內(nèi)移動(dòng)設(shè)備數(shù)量大爆炸，2013年僅手機(jī)市場(chǎng)出貨量將達(dá)3.8億部，同比增長(zhǎng)率為5.0%，其中智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.0億部，同比增長(zhǎng)44.0%。
　　
　　以前，手機(jī)只是打電話、發(fā)短信，但現(xiàn)在筆者們使用移動(dòng)設(shè)備的習(xí)慣發(fā)生了巨大變化。普通用戶利用移動(dòng)設(shè)備最常做的三件事是玩游戲、訪問(wèn)社交網(wǎng)絡(luò)和看電影，而商務(wù)用戶已經(jīng)逐漸習(xí)慣用它們進(jìn)行辦公，出門甚至不帶筆記本了。無(wú)論是收發(fā)電子郵件、閱讀Excel銷售數(shù)據(jù)或者閱讀PDF業(yè)務(wù)報(bào)告，移動(dòng)設(shè)備都能從容應(yīng)對(duì)，而隨著內(nèi)容產(chǎn)生量越來(lái)越大，相應(yīng)的打印需求也會(huì)快速上升。
　　
　　在捕捉到這一需求之后，廠商一邊在加快開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的客戶端軟件，一邊對(duì)新品進(jìn)行改造，今年上市的打印設(shè)備中超過(guò)60%都內(nèi)置WiFi，而且使用方式非常簡(jiǎn)單，像惠普與三星攜手共同發(fā)布的零設(shè)置無(wú)線打印功能，無(wú)需用戶安裝驅(qū)動(dòng)程序和網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，真的太方便了，這對(duì)打印設(shè)備使用率的提升有很大幫助，同時(shí)也會(huì)刺激用戶更新?lián)Q代設(shè)備。
　　
　　科學(xué)管理成新突破口
　　
　　當(dāng)下，企業(yè)的日子也不好過(guò)，在利潤(rùn)降低的同時(shí)，支出卻不斷加大，所以不少企業(yè)都開(kāi)始控制日常辦公成本費(fèi)用，而對(duì)辦公設(shè)備的管理一直以來(lái)都是一個(gè)有效辦法。
　　
　　打印機(jī)和一體機(jī)作為企業(yè)日常辦公中最重要的設(shè)備，占辦公成本費(fèi)用較大的比重，為實(shí)現(xiàn)打印、復(fù)印成本的節(jié)約，智能化管理需求不斷加大，以加強(qiáng)對(duì)打印、復(fù)印設(shè)備的用戶管理、權(quán)限設(shè)定以及打印數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，達(dá)到對(duì)辦公費(fèi)用的精細(xì)化管控。
　　
　　在此之前，市面上具備管理功能的設(shè)備多半都是價(jià)格昂貴的復(fù)合機(jī)產(chǎn)品，動(dòng)輒上萬(wàn)，為了提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，像佳能、富士施樂(lè)、利盟這樣的廠商今年開(kāi)始將其引入到中端商用產(chǎn)品上，允許用戶按權(quán)限通過(guò)打印設(shè)備IP地址進(jìn)入遠(yuǎn)程用戶管理界面進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，以創(chuàng)建靈活、統(tǒng)一的管理體系，提升整個(gè)企業(yè)管理流程的效率。
　　
　　雖然目前這樣的產(chǎn)品還比較少，但市場(chǎng)需求很大，尤其很多大中企業(yè)將此列為文印設(shè)備購(gòu)買的重要考慮條件之后，廠商重視程度空前，有望成為打破同質(zhì)化的新突破口。
　　
　　目前全球的經(jīng)濟(jì)都不太好，中國(guó)、美國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況都不如預(yù)期，全球經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)打印機(jī)廠商的影響也非常大，當(dāng)然，說(shuō)滅頂之災(zāi)有點(diǎn)危言聳聽(tīng)了，企業(yè)用戶短期內(nèi)依然無(wú)法脫離打印是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但打印的未來(lái)是否能像廠商預(yù)測(cè)的一樣光明，這就很難說(shuō)了，如果坐吃山空，恐怕只有將打印機(jī)的質(zhì)量做的越來(lái)越差，才能提升打印機(jī)的銷量。
　　
　　從上半年的走勢(shì)不難看出，在一輪洗牌之后，有些廠商力不從心，有掉隊(duì)的跡象，有些廠商則繼續(xù)努力，通過(guò)在自身產(chǎn)品上的變化來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，而且已經(jīng)見(jiàn)到立竿見(jiàn)影的效果。未來(lái)一段時(shí)間，產(chǎn)品之間的交鋒會(huì)越來(lái)越少，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟮妮^量，誰(shuí)能迎合市場(chǎng)，迎合用戶，迎合潮流，誰(shuí)就能脫穎而出，重回巔峰。