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圖文快印行業增加印刷量的三大秘訣

2013-05-06 10:40 來源：中國包裝網責編：錢瑩

摘要：: 隨著互聯網時代的到來，圖文快印行業也受到了互聯網影響，絕大多數傳統圖文快印企業不斷向網絡化、數字化道路轉型，但在轉型過程中，必然會遇到很多問題，例如印刷銷售量的降低等等，那么我們如何來正確引導客戶增加印刷量呢?

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　　【CPP114】訊：隨著互聯網時代的到來，圖文快印行業也受到了互聯網影響，絕大多數傳統圖文快印企業不斷向網絡化、數字化道路轉型，但在轉型過程中，必然會遇到很多問題，例如印刷銷售量的降低等等，那么我們如何來正確引導客戶增加印刷量呢?

首先，他們必須先對客戶培訓關于印刷的知識，通過培訓，印刷銷售員們一方面可以獲得牢固的客戶關系，明確客戶的需求，另一方面，也為他們高效的完成銷售目標奠定堅實的基礎。如果印刷銷售員不能正確的引導客戶，那么他將面臨人際關系和銷售業務的雙重困難。印聯傳媒旗下的快印培訓擁有從業多年資深培訓經驗的專家團隊，都具有多年的實戰經驗，通過分析目前的快印行業的經營現狀，以實戰分享及情景互動的培訓方法，讓學員了解和掌握圖文快印企業如何采取有效的管理運營方法，迅速提升團隊凝聚力、生產質量和銷售業績，同時提升客戶管理和服務的能力。

　　其次，需要明確告訴客戶下列三條信息：

　　1、印刷是綠色的

　　印刷在人們的印象中是高污染、不環保的行業，甚至許多公司會告訴他們的客戶為了綠色環保、保護環境建議不要使用紙張和印刷品。其實，這些公司純粹是為了節約成本。從綠色環保的角度考慮，隨著技術的不斷升級，實際上印刷給環境帶來的影響是非常小的。

　　2、印刷品是人性化的互動渠道

　　根據最近的數據顯示，營銷商們利用郵寄方式來發送廣告目錄和其他印刷品的勢頭遠超過從前。印刷品是一種能夠達成目標的極好途徑，印刷能夠定制個性化的信息給客戶。而在線營銷的成本雖然低廉，但多數企業也并沒有在內容建設上加入真正意義上的個性化元素，電子郵件的發送方式也經常讓人覺得并不是針對他個人的，無法滿足人們希望被重視的心理，印刷品可以最大化的發揮人性化的優勢。

　　3、印刷品直郵能夠收到更多的回執

　　據統計，使用印刷品郵寄的方式給客戶，收到的回執數量是發電子郵件給客戶得到的反饋數量的5倍，這說明直郵的效果比發電子郵件更好。

　　印刷銷售商需要讓客戶充分了解印刷的本質，并讓每個客戶都知道使用印刷品能達到何種效果。

　　印刷行業有義務改變人們對印刷的傳統認識，否則印刷企業都將會遭殃。

　　最后，實現印刷銷量的增加，可以從以下三步做起：

　　1.選擇3個重要的目標客戶;

　　2.準備一個演講，陳述印刷帶來的眾多好處;

　　3.確認一個時間去拜訪他們并解釋為什么他們需要更多的使用印刷品。

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