易觀商業解決方案公司高級副總裁張鷹也呼吁印刷業關注近年數據背后所揭示的不可逆轉的趨勢，立刻考慮電子商務。“今天互聯網網民約4億~5億，幾年后，整個社會需要信息的人都在互聯網上，‘無網絡、不生活’的情況出現，‘無電商，不工作’還會遠嗎？”
　　
　　張鷹將企業的電子商務隊伍比作空軍，具備偵察、轟炸、空降、補給、實施干擾等功能：可以通過互聯網手段觀察他人，獲得市場競爭情況（偵察）；用電子商務方式讓大家所見即所得，面向消費者與企業樹立品牌（轟炸）；利用電商手段將業務覆蓋到傳統手段覆蓋不到的地方（空降），等等。可以說，火力十足的電子商務行業應用的市場前景非常廣闊。
　　
　　消費市場已然形成摧枯拉朽的電子商務趨勢的同時，我們也看到當前我國內地印刷業還未出現成功的電商案例。張鷹針對電商總體情況表示：“大面積的成功不多，獲得商業成功的（企業）比例太少了。”他用數據潑了盆冷水：“天貓商城總共5萬~6萬家店，持續四年沒關的不到1000家。所有店鋪平均年銷售額200多萬元。一年內在天貓開店，關店撤走的有1/3。”這些數據有如一記驚堂木，給剛起步的印刷電商們以提醒，在電子商務領域取得持續性的成功不是件容易事。
　　　　
　　觀察印刷類電子商務網站，按產品類型可以分為個性定制、按需出版、商業印刷、器材交易等領域。
　　
　　商印網以為印刷企業搭建網絡平臺為己任，公司首席執行官李江將個性化印刷定義為增量市場，可以增長用戶與業務、拓寬渠道等。但個性化市場已經推廣宣傳多年，沒有非常成功的企業。李江和很多公司做過分析比對，只有母嬰類產品是剛性需求，這也給印刷企業留下了發展機會。他認為，印刷企業可以關注并推動學校、家庭、企業、婚慶等各個細分市場發展，產生效應，這個增量市場的蛋糕才會做得更大。
　　
　　在準備從事網絡印刷，搭建電子商務平臺時，是借船出海，依靠大平臺發展，還是自建平臺？需要結合企業自身背景與市場定位。李江建議：“對于中小印刷企業，應選擇成型的業務平臺，通過平臺開拓業務、降低服務成本；對于資本原始積累、客戶情況比較好的企業，鼓勵發揮企業原有的資金、技術、人才等優勢，創造新模式。”
　　
　　臺灣嶄新科技股份有限公司總經理呂理哲分享了美國維斯塔印刷公司（Vistaprint）、家里蹲公司和閃電源（LightingSource）等成功印刷企業案例，落腳于國內印刷企業“應該學習他們找出特定需求，學習他們解決問題的思路”。
　　
　　關注平臺背后競爭力
　　
　　電子商務背景下，競爭對手都在做什么？印刷企業輸入網址，親身體驗可以窺知一二。在或光鮮或簡潔的網頁背后，有著怎樣的運營機制，是企業更應該關注的。香港保諾時網絡印刷有限公司（以下簡稱保諾時）總經理徐柏煒認為，企業靠生產能力、管理能力，才有競爭力。