以培生教育集團(tuán)推出的一款在線測試平臺(tái)產(chǎn)品為例。該平臺(tái)并不是直接銷售教育內(nèi)容產(chǎn)品,而是通過科目測試、情商測試、性格測試等系列服務(wù)，幫助用戶更準(zhǔn)確地了解自身的需求，并在此基礎(chǔ)上提供針對(duì)性的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，從而達(dá)到產(chǎn)品售賣的目的。從提供測試服務(wù)開始，到引導(dǎo)用戶需求，到產(chǎn)品銷售完成，水道渠成。培生教育集團(tuán)的這一測試平臺(tái)產(chǎn)品，賣的不僅是內(nèi)容，還是學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)習(xí)激情和學(xué)習(xí)解決方案。因此，在數(shù)字教育這一競爭主體眾多的市場，緊緊圍繞用戶需求，從滿足用戶的某一點(diǎn)需求出發(fā)構(gòu)建自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，至關(guān)重要。
　　
　　3、大眾出版：深度發(fā)掘內(nèi)容的媒體價(jià)值
　　
　　在信息技術(shù)的影響下，大眾出版內(nèi)容的售賣價(jià)值正在逐步消失，但同時(shí)，內(nèi)容的媒介價(jià)值卻因?yàn)槠鋫鞑チΑ⒂绊懥�及關(guān)聯(lián)力的增強(qiáng)進(jìn)一步放大。優(yōu)化用戶體驗(yàn)，彰顯內(nèi)容媒介價(jià)值，是大眾出版贏利模式構(gòu)建的關(guān)鍵。
　　
　　大眾出版數(shù)字產(chǎn)品基于媒介價(jià)值的贏利方式大致可以分為兩類：
　　
　　一是廣告模式（傳統(tǒng)的二次售賣理論），即根據(jù)發(fā)行量（點(diǎn)擊量）、用戶價(jià)值等因素，吸引廣告商投放廣告獲取贏利的模式。基于載體和傳播方式的變化，廣告除了直接展示外，還可以通過視頻、動(dòng)畫、eDM等多種形式立體展現(xiàn)。2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)616億元，增長率達(dá)到52%左右。隨著數(shù)字閱讀的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在未來幾年必將呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。
　　
　　二是與電子商務(wù)等其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，獲得其他產(chǎn)業(yè)收入分配的模式（擴(kuò)展的二次售賣理論）。在互鏈互通的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，數(shù)字內(nèi)容作為一種媒介，與電子商務(wù)、旅游等產(chǎn)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“一鍵鏈接”。舉一個(gè)淺顯的例子，如《中國國家地理雜志》，其內(nèi)容介紹的不僅是一個(gè)地方的風(fēng)土人情，其實(shí)也是一種旅游“向?qū)?rdquo;，通過與旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)、戶外用品機(jī)構(gòu)合作，也許可以順利地引導(dǎo)讀者完成旅游相關(guān)消費(fèi)。這一市場前景不可小覷。因?yàn)椋�有知識(shí)價(jià)值的內(nèi)容在任何時(shí)代對(duì)人們的消費(fèi)行為都有著深遠(yuǎn)的影響。
　　
　　總之，在數(shù)字技術(shù)的沖擊下，閱讀發(fā)生了移動(dòng)化、全息化、交互化、全業(yè)務(wù)化、微傳播化的顯著變化，數(shù)字內(nèi)容傳輸載體與傳播通道也日益分野鮮明，海量顯性渠道和隱形渠道涌現(xiàn)，數(shù)字出版的贏利模式不可能是程式化的、一成不變的、放之四海而皆準(zhǔn)的固有模式。但其所遵循的理論基礎(chǔ)始終是內(nèi)容的直接售賣理論和二次售賣理論。所以，面對(duì)數(shù)字出版大潮，我們大可不必妄自菲薄，在傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版融合演變的江湖中，內(nèi)容依然無可替代。只是過去我們的身份是內(nèi)容提供商，而未來我們無妨將自己定位為閱讀服務(wù)提供商，與新銳力量相生相長。