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創(chuàng)新就是最好的營(yíng)銷探尋惠普熱賣奧秘

2013-01-06 10:06 來源：中關(guān)村在線責(zé)編：王岑

摘要：: 盡管整個(gè)IT行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)影響表現(xiàn)不佳，但中國(guó)地區(qū)打印市場(chǎng)依然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)IDC發(fā)布的2012年第三季度激光打印機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，惠普的總體市場(chǎng)份額為38.3%，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)熱點(diǎn)

　　盡管整個(gè)IT行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)影響表現(xiàn)不佳，但中國(guó)地區(qū)打印市場(chǎng)依然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)IDC發(fā)布的2012年第三季度激光打印機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，惠普的總體市場(chǎng)份額為38.3%，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先。而在細(xì)分的黑白激光打印機(jī)領(lǐng)域，惠普則牢牢占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，在彩色激光打印機(jī)領(lǐng)域，惠普更是高達(dá)57%。我們就以惠普為例，來剖析一下，為什么惠普保持市場(chǎng)的領(lǐng)先。

　　過去的一年，我們看到了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品。打印機(jī)不再是人們印象中簡(jiǎn)單的外設(shè)產(chǎn)品，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，企業(yè)和個(gè)人用戶對(duì)數(shù)字化信息處理和移動(dòng)打印的需求引發(fā)新一輪科技創(chuàng)新熱潮�；萜�

　　“移動(dòng)互聯(lián)”注定成為2012年科技領(lǐng)域最重要的標(biāo)簽。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，使人們的工作和生活方式發(fā)生了巨大變化。作為辦公的重要組成部分，打印機(jī)與移動(dòng)設(shè)備的互聯(lián)互通成為今年打印市場(chǎng)的重要成果�；萜詹坏谴蛴∑髽I(yè)當(dāng)中最早推出云打印、局域網(wǎng)打印智能手機(jī)app的，并且app種類非常豐富，涵蓋了從商務(wù)辦公到拍照沖印等等。在去年，更是進(jìn)一步推出了集成有無線路由功能的多功能一體機(jī)M1218nfs.
該款打印機(jī)是惠普特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，在中國(guó)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心研發(fā)并推出的。其將無線熱點(diǎn)功能融入打印設(shè)備，讓打印設(shè)備直接為用戶“營(yíng)造”無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，無需路由直接上網(wǎng)，從而真正實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公的無限可能。而且其還是首款七合一的辦公解決方案：其集無線熱點(diǎn)、打印/復(fù)印/掃描/傳真、自動(dòng)開關(guān)機(jī)、智慧驅(qū)動(dòng)、無線直接打印、云打印、Air Print七項(xiàng)功能于一身。這對(duì)于正在搭建全新辦公室的初創(chuàng)企業(yè)，或需要升級(jí)辦公設(shè)備的中小企業(yè)而言，將極大優(yōu)化工作流程、減少重新購(gòu)置設(shè)備的費(fèi)用、大大降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。對(duì)于咖啡廳、茶樓等為商務(wù)人士提供休憩、會(huì)談場(chǎng)所來說，這款同時(shí)具有打印和路由功能的產(chǎn)品更是一舉兩得。

　　智能化：更易用

　　智能科技產(chǎn)品在近兩年來大行其道，激光打印機(jī)同樣搭上了智能化的快車，在使用和操作上越來越多地加入智能化特征。以智慧驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)開關(guān)機(jī)為代表的智慧打印技術(shù)，在2012年也已成為大多數(shù)惠普激光打印機(jī)新品的標(biāo)配。惠普產(chǎn)品越來越多使用觸摸的彩色液晶顯示屏進(jìn)行操控，也是智能化的代表之一。
智慧打印技術(shù)的推出，僅充分體現(xiàn)了惠普對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握，惠普獨(dú)有的智慧驅(qū)動(dòng)技術(shù)，無需光盤，即可實(shí)現(xiàn)快速、自動(dòng)的打印驅(qū)動(dòng)安裝，省去了人為選擇USB接口、網(wǎng)絡(luò)地址設(shè)定等安裝過程的麻煩；自動(dòng)開關(guān)機(jī)技術(shù)，則可根據(jù)用戶作業(yè)需求，自動(dòng)進(jìn)入關(guān)閉或開啟狀態(tài)，更加環(huán)保。

　　吃準(zhǔn)電商行業(yè)應(yīng)用

　　經(jīng)過近兩年的持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)購(gòu)儼然已經(jīng)成為時(shí)下最流行的消費(fèi)方式，并創(chuàng)新出了諸如“雙十一”、“雙十二”、“雙節(jié)”等消費(fèi)熱潮。這一井噴式增長(zhǎng)背后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也催生了電商從業(yè)者的新需求�；萜赵�2012年初推出的全球首款擁有三維物品掃描功能的HP TopShot LaserJet Pro M275 MFP彩色激光一體機(jī)，就為網(wǎng)商、創(chuàng)意等行業(yè)從業(yè)者，提供了一種便利的三維物品數(shù)字化拍攝解決方案。其幫助用戶優(yōu)化了流程，使工作更加高效，可謂是電商用戶的必備利器。

　　眾所周知，對(duì)于賣家來說，如何讓其商品在網(wǎng)店中完美呈現(xiàn)是至關(guān)重要的，為此，就需要到專業(yè)的影棚對(duì)商品進(jìn)行拍攝，費(fèi)錢費(fèi)力又費(fèi)時(shí)。M275融合了高拍儀的功能，并應(yīng)用了惠普的3D掃描技術(shù)，只需將商品放在其掃描面板上，按下掃描按鍵，稍等片刻，就能得到清晰的圖像，甚至是立體的三維圖像。不僅過程容易，并且只有一次性的機(jī)器購(gòu)置費(fèi)用，對(duì)電商行業(yè)來說要比請(qǐng)攝影師拍攝省錢得多。

　　A5打印針對(duì)行業(yè)

　　A5幅面在存儲(chǔ)和攜帶上比A4幅面更加簡(jiǎn)便，而且也能降低資源消耗，因此逐漸成為醫(yī)療、政府、電商、金融、物流等行業(yè)用戶常用的打印介質(zhì)。但A5打印在桌面級(jí)打印設(shè)備中一直處于空白。

　　惠普在HP LaserJet Pro400 M401系列激光打印機(jī)和HP LaserJet Pro 400MFP 系列多功能激光一體機(jī)中，首次加入了A5打印功能。60ppm的A5打印速度及穩(wěn)定可靠的性能，不僅滿足了相關(guān)行業(yè)用戶的需求，也使A5打印的應(yīng)用領(lǐng)域得到進(jìn)一步延伸。

　　改善大企業(yè)辦公流程

　　對(duì)于中大型企業(yè)來說，數(shù)碼復(fù)合機(jī)以其作業(yè)處理量大、速度快等特點(diǎn)，一直是企業(yè)辦公的不二選擇。2012年底，惠普新型Flow MFP數(shù)碼多功能一體機(jī)以及創(chuàng)新打印解決方案的推出，將使這一局面徹底改變。

　　惠普Flow MFP旨在幫助大型企業(yè)和中小企業(yè)進(jìn)一步提升效率并簡(jiǎn)化工作流程。對(duì)此，惠普為企業(yè)提供了覆蓋到內(nèi)容采集、內(nèi)容管理、內(nèi)容保留、以及內(nèi)容交付的整套信息生命周期管理解決方案，在紙張與數(shù)字化工作流程之間架起了橋梁。

　　我們?cè)谀杲K的技術(shù)總結(jié)與展望里面說過，單純的打印技術(shù)、掃描技術(shù)都是已經(jīng)成型十年以上的成熟技術(shù)，近期也看不到有革命性技術(shù)出現(xiàn)的可能。但是，怎么在已有的技術(shù)基礎(chǔ)之上，做好產(chǎn)品？惠普其實(shí)是一個(gè)非常值得深入研究的企業(yè)，它為什么在打印領(lǐng)域多年來一直保持整體市場(chǎng)份額的第一名，這背后就是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)多種技術(shù)結(jié)合的把握與做成產(chǎn)品的能力，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

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