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王圭平：印刷企業“末日”自救看電子商務渠道運營

2012-12-28 11:23 來源：《今日印刷》責編：喻小嘜

摘要：: 對電商來說，運輸是最為重要的。根據國家相關法律法規條例，例如油墨、洗車水等都屬于危化品范疇，要以特定的方式才能實現運輸，如果無法快速給印刷廠商送過去，無疑就拖住了電商的后腿。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來很多印刷企業紛紛試水電子商務，包括印刷機械制造企業、印刷耗材企業以及印刷廠。到目前也出現了群星閃耀、欣欣向榮之勢，很多老牌印刷企業從幾年前對互聯網的排斥也轉向了欣然接受，更有不少品牌憑借電商取得了不錯的成績，但其存在的問題也不容小覷。其中，尤為突出的還是電商模式的困惑。

    許多從事電商的印機企業承認“不賺錢”，他們將原因歸結為兩點：其一是因為印刷機械營銷還是應該以傳統營銷模式為主，動輒成百上千萬的機械設備，誰也不會像在淘寶上買一百多元錢的衣服那樣輕松自如，所以對電商的投入也不是很大；其二，電商是發展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪種模式最合適，所以先前投入到那部分資金就感覺如同泥牛入海，連個水漂兒也看不見。今天要和大家探討的也正是大家所困惑的問題：如何協調好線上線下的營銷模式？如何解決零配件等售后服務？

    代表企業：上海申威達的電商之路

    上海申威達機械有限公司與我的耗材網（www.wdhc.cn ）之間的合作從2010年就開始了，并于當年6月正式進駐我的耗材網旗艦店。申威達總經理李中原曾說：“我們通過在我的耗材網建立官方旗艦店，旨在為我們的客戶打造一個集時尚與使用為一體的網上商城，我們多款切紙機器材都將悉數展示在我們的網站上，這樣我們的客戶需要時就可以直接在網上下單購買，非常便捷。”

    網絡旗艦店開業后，上海申威達的知名度和影響力得到了進一步的擴散，不錯的網絡訂單也促使上海申威達加速進軍電子商務。2011年，上海申威達又開始在中華印刷包裝網上加大廣告投入，并利用當年火熱的“團購”開始在網上團購切紙機。僅1年的時間，上海申威達的電商業務就呈飛速增長的態勢，每個月的信息量最高時曾達17條，這也帶動了申威達公司的整體銷售額。