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從昌樂地區紙業經驗看向企業轉型

2012-12-19 10:27 來源：中華工商時報責編：陳培

摘要：: 山東世紀陽光紙業集團有限公司、濰坊英軒實業有限公司這兩家企業，在齊國故城昌樂縣可謂無人不知、無人不曉。而就是這兩個分別占據昌樂四大主導產業中造紙包裝業、食品及食品化工產業大半壁江山，主營業務收入分列全縣第2、第3，列全市“百強”的大型工業企業，面對經濟持續下行的壓力，不但堅持滿負荷生產，還率先走出了各有特色的轉調之路。

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　　【CPP114】訊：轉方式、調結構"這一高屋建瓴的國家經濟發展戰略，作為科學發展觀的重要內容被推動了多年，但經歷了金融危機、歐債危機、國內經濟下行的沖擊，企業才真正感受到"轉調"的壓力和必然趨勢。

　　山東世紀陽光紙業集團有限公司、濰坊英軒實業有限公司這兩家企業，在齊國故城昌樂縣可謂無人不知、無人不曉。而就是這兩個分別占據昌樂四大主導產業中造紙包裝業、食品及食品化工產業大半壁江山，主營業務收入分列全縣第2、第3，列全市“百強”的大型工業企業，面對經濟持續下行的壓力，不但堅持滿負荷生產，還率先走出了各有特色的轉調之路。

　　“寒冬”來臨，“冬眠”還是“據守”

　　去年下半年以來，全球經濟集體性衰退跡象顯現，經濟下行壓力不斷持續。歐債危機蔓延，外需持續萎縮；歐美制造業回歸，外企不斷撤資；東南亞新興經濟體崛起，中國成本優勢不再；國內產能嚴重過剩，制造業面臨“寒冬”。大批企業看淡前景，為了規避風險，選擇大幅減產甚至停產，開始“冬眠”。而有的企業從長遠考慮，為了在困境中保有并趁機擴大市場，則選擇了“據守”。

　　世紀陽光紙業面臨造紙行業的產能過剩尤為明顯。事實上，進入新世紀以來，中國造紙企業重新洗牌，僅山東省自我淘汰和因環境治理依法關閉的造紙企業就有500多家。面對這樣的情況，2001年世紀陽光紙業創業之始就劈開血腥競爭的“紅海”，走差異化競爭之路的“藍海戰略”。避開銅版紙、新聞紙、白卡紙等競爭激烈的大宗主流紙種，專業化生產白面牛卡、輕涂白面�？ḿ�，品牌、產能、質量在亞洲處于領先地位，與日本同類產品相媲美。由于產品的獨特品質和差異化特征，世紀陽光紙業不但被蒙牛、伊利、匯源、青啤、康師傅、海爾等300多家國內外知名品牌指定為產品包裝用紙專用提供商，更一定程度上遠離嚴重的市場波動和殘酷的造紙行業市場競爭。2011年，公司實現主營業務收入55.4億元，實現利稅3.2億元。但從金融危機后，隨著“追兵”同行業企業在此類產品上不斷涌入，面臨“原料一樣、設備一樣、產品一樣、市場一樣”的嚴重同質化競爭，公司產品價格不斷下滑，利潤空間不斷下降。面對競爭，公司并沒有猶豫和退讓，而是采取了“讓利不讓市場”的政策，進行了一場市場保衛戰。通過大打市場戰略，不但使公司在行業整體蕭條的情況下訂單基本充裕，生產基本穩定，產銷良好銜接，更為后續發展打下了堅實的市場基礎，拓展了廣闊的市場空間。1-7月份，世紀陽光紙業實現主營業務收入32.0億元，同比增長1.2%；實現利稅2.1億元，同比增長2.7%，增幅雖然不高，在當前卻已經是造紙行業中的領先者。

　　英軒實業1997年建廠的時候還只是一家小型酒精廠。隨著不斷的開拓進取和2005年外商投資的進入，公司進入了高速發展階段，主要產品演變為作為食品添加劑的檸檬酸和有機酒精，并逐漸成長為世界最大的檸檬酸生產商，檸檬酸生產能力達到30萬噸/年，占世界總產能的25%。2011年，公司實現主營業務收入40.2億元，實現利稅5.4億元。隨著經濟下行壓力的不斷持續，英軒實業的生產和銷售也受到了較大影響，尤其是產品價格的急劇下滑和原材料價格的上漲極大地壓縮了公司的利潤空間。今年1-7月份，公司酒精和檸檬酸的出廠價格累計分別比去年同期下降了2.4%、22.7%，而主要原材料玉米的價格卻上漲了2.4%。公司所產的有機酒精下游產品是相對高端的酒精飲料，產品品質高的同時價格也相對較高，在經濟下行中競爭優勢不明顯，訂單量和利潤下降較大。面對這一情況，公司及時關閉了兩條酒精生產線，繼續維持兩條生產線運轉的同時將重點放在檸檬酸的生產銷售上。英軒實業敏銳意識到，檸檬酸目前并沒有出現產能明顯過剩，但這場危機和國家調控政策將會使大批的小規模檸檬酸生產企業退出舞臺，通過填充彌補這一市場缺口，可迅速擴大公司的整體規模和市場占有率。通過實施積極的銷售策略，企業的檸檬酸訂單一直沒有受到經濟形勢的影響。

　　“轉調”之路，產業延伸還是轉行發展

　　“轉方式、調結構”這一高屋建瓴的國家經濟發展戰略，作為科學發展觀的重要內容被推動了多年，但經歷了金融危機、歐債危機、國內經濟下行的沖擊，企業才真正感受到“轉調”的壓力和必然趨勢。

　　世紀陽光紙業選擇了立足現有行業，產業延伸發展。意圖在延伸產業鏈的同時，突破固有市場瓶頸，打造新的核心競爭力。集團在新工業園區投資30億元興建了山東陽光概念包裝有限公司。這是一個集印刷、包裝為一體的大型包裝企業，企業內部建設兩大板塊，一是概念包裝板塊，二是特種紙板塊。所謂概念包裝，是造紙印刷包裝產業鏈上的一個新理念，是世紀陽光紙業商業模式創新的一部分，在國內是沒有先例的，未來或將引導中國包裝消費理念。概念包裝為終端客戶提供包裝解決方案，由原來單純賣包裝材料轉變為賣方案、賣服務，即變過去的單純向客戶提供原紙為與提供印刷品、半成品并舉。這一板塊由創意設計中心、示范工廠、協作商工廠、現代物流四大項目組成。整個系統目前已經建成，并已吸引多家大牌商家洽談并達成合作意向，正式投產達效后年可實現銷售收入30億元、利稅2億元。特種紙板塊是根據造紙業發展的新趨勢著力打造的一個新亮點，繼續走差異化競爭路線，主要是市場前景十分廣闊的格拉芯紙、真空鍍鋁紙從原紙到深加工的一條龍生產線，年產能力10萬噸，銷售收入30億元、利稅2億元。這兩大板塊建成后，整個園區營業收入和利稅將分別達到60億元和4億元，整個集團的銷售收入將過百億，利稅將突破10億元。企業還計劃以昌樂為總部，以產業園為標桿，在國內設立30家這樣的協作加工廠，力圖搶占先機，占據未來競爭中的優勢地位。

　　英軒實業走的卻是一條更為大膽、更具跨越性的轉調之路轉行進入裝備制造業領域。這項在外界看來極具風險性的轉型之舉，英軒實業卻信心滿滿、雄心勃勃。從2011年7月份開始規劃設計，英軒實業計劃大手筆投資50億元建設英軒重工這一省重點項目，建設裝載機聯合廠房、橋箱聯合廠房、薄板件聯合廠房、整機調試及精飾車間、研發中心、新產品試制車間等，總建筑面積66萬平方米，主要研發生產大型裝載機、挖掘機等工程機械。項目全部投產達效后，可年產大型工程機械7萬臺，實現主營業務收入300億元、利稅30億元。在產業延伸上，英軒實業也邁出了堅實的一步。公司投資15億元建設英軒循環經濟產業園，圍繞檸檬酸和酒精兩個主導產品，新上了特級酒精、熱電擴建、二氧化碳回收、廢石膏綜合利用、廢水深度處理、企業技術中心等10個循環經濟項目。

　　深度“挖潛”，管理與科技并行

　　面臨不斷趨緊的外部環境和不斷下滑的企業效益，兩家企業都千方百計深度“挖潛”，從管理水平和科技含量的提高入手。

　　世紀陽光紙業在管理理念上一直突出以人為本，“讓勞動者幸福”更是公司的核心文化。通過近幾年的發展，公司內部已經聚集儲備了一大批優秀人才。在經濟困難時期到來，其他企業陸續大幅裁員的時候，公司更是從“人”入手，非但沒有裁員，反而提拔了大批中層骨干并加薪。公司相當重視一線員工的創造能力，為充分調動廣大員工參與公司管理的積極性，集思廣益改善公司管理，提高經營效益，實行員工提案制度并對優質提案進行獎勵。同時以激勵機制推動管理創新，從生產技術口突破，大膽嘗試，將質量、成本、安全生產引入激勵機制，將每位員工與公司利益緊密掛鉤，捆綁在一起。通過以人為本的管理，實現了公司上下從管理層到一線員工凝心聚力，共謀發展。公司還通過在2009年引入ERP系統，加強供應鏈管理，應對頻繁的市場波動的沖擊。在加強技術方面，公司更是動作頻頻，不但加大公司內部研發中心的研發投入，還與高校、研究機構等合作技術開發，大大提高了產品質量和生產效率。上半年，公司內部技術改造投入就達到2000余萬元。公司還將技術視野投向世界，與世界500強企業日本王子公司合作的同時，引進一批德國先進技術和設備，進一步提高了公司的技術實力。公司上半年獲得國家授權兩項發明專利，省級技術創新項目立項5個。

　　英軒實業也同樣高度重視人才儲備和員工的長期培養。在去年下半年關閉了兩條酒精生產線后，公司也沒有作出裁員的決定，而是將原來兩條生產線上的員工安排到其他生產線減輕生產壓力或是安排其進行員工培訓。同時，公司也大幅提高員工福利待遇，最近又推出了員工購車、購房公司給予一定比例補貼的政策，極大地提高了員工的工作熱情。在完善供應鏈管理上，英軒實業起步更早，在2007年就引入了ERP系統。今年以來，公司又從管理入手，出臺了一系列制度和規范，推動公司從以前的粗放式管理向精細化管理邁進，進一步提高管理能力和管理效率。作為高新技術企業，英軒實業視技術發展為公司的生命力，因此在推動技術提高方面同樣不遺余力。公司在全縣率先建設了高標準的省級技術研發中心，致力于研發新工藝、新技術、新產品，廣泛與大學及研究所進行技術交流，不斷提高公司的技術水平。

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