而偏重個人數(shù)據(jù)的存儲與備份，盡管目前仍算是業(yè)界主流，但情況也在悄悄起變化。酷盤CEO顧志誠向南都記者坦言，經歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭們都開始逐漸意識到“傻拉用戶”給自身帶來的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進來的用戶只拿你提供的免費空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來可能十天半個月也不會再來多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價值的，同時也是沉重的成本負荷。”顧志誠說。
　　
　　于是，第三類主要以辦公協(xié)同為應用場景的文件同步與共享就成了新的趨勢。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺設備以上(個人電腦+手機)同時使用才能感受到的”，而這一需求在國內大多數(shù)網民中尚未爆發(fā)，但他同時也強調，從目前云諾的后臺數(shù)據(jù)來看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當之高，同時每個老用戶每天都能為云諾帶來數(shù)個新用戶，“只要把這兩個數(shù)據(jù)堅持下去，整個用戶量就能滾起來，這事兒就能成。”
　　
　　相比之下，賴霖楓則有著一個更加大膽的計劃。在今年8月突然關閉大眾分享功能并進行了為期3個月的調整之后，賴霖楓為115網盤精心設計了三大支柱業(yè)務，即偏重于個人數(shù)據(jù)存儲與備份的115網盤，在網盤基礎上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業(yè)客戶的企業(yè)云。這位曾有著傳奇創(chuàng)業(yè)經歷的草根創(chuàng)業(yè)者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產品的各項功能調整好了，整個市場就會被引爆起來。”
　　
　　企業(yè)市場成為“避風港”
　　
　　與近乎自己給自己加油式樂觀的創(chuàng)業(yè)者相比，資本市場卻并沒有給出類似的反饋。
　　
　　已在云存儲領域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示，“現(xiàn)在還只能看到一個大的趨勢。(云存儲)這塊的需求的的確確是存在的，但最終會以什么樣的方式被滿足，什么樣的‘選手’會勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”
　　
　　相比周逵的有所保留，經緯中國副總裁茹海波的觀點更為直接。在接受南都記者采訪時，他直言不諱：“至少在個人市場上，我認為小公司要想嶄露頭角已經非常困難。因為在個人市場上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術實力和產品設計。”換句話說，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產品真正“呈”到用戶面前，供他們試用。
　　
　　國內屈指可數(shù)的被Oracle公司授予ACEDirector稱號的數(shù)據(jù)庫專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點。他告訴南都記者，云存儲面向個人的市場很可能會被大公司占據(jù)，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現(xiàn)在來看，已經差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置，除非是搶占利基市場(NicheMarket)，但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規(guī)模做到更大。
　　
　　另據(jù)業(yè)內人士透露，目前能將付費用戶/注冊用戶比做到1%水平的堅果云，正是一直堅持著小眾路線。
　　
　　馮大輝建議創(chuàng)業(yè)公司，或許轉向企業(yè)服務是一個出路。因為企業(yè)市場還有大量的需求沒有被滿足，在很多垂直領域，比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場，滿足用戶的各種需求。而茹海波則認為，盡管對創(chuàng)業(yè)公司來說，做企業(yè)市場來得更為穩(wěn)健，且風險更小。但相比個人用戶，企業(yè)用戶更專業(yè)、更挑剔，“如果在技術上沒有兩把刷子，很難獲得他們的認可”。而且，如果將個人市場與企業(yè)市場整體做比較，后者的變現(xiàn)周期更長，要做出規(guī)模化收入也更為不易。
　　
　　事實上，除去已在企業(yè)市場小有規(guī)模的又拍云存儲，以及從創(chuàng)業(yè)初期就悄然迅速地轉型面向企業(yè)市場提供云存儲服務的七牛之外，包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內的多家云存儲公司在今年年底時也都紛紛將企業(yè)市場納入展業(yè)范圍。
　　
　　此外，王利杰也提到，他的PreAngel項目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作，推出基于云存儲的軟硬件結合產品的方式來面向個人市場，并且由硬件廠商負責最終的推廣，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低自身風險的另一種方法。
　　
　　不過，無論是先做哪塊市場，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實說云存儲、云計算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場在那里，關鍵在于仔細聽聽用戶究竟想要什么，以及如何去滿足。這遠比空談方向、趨勢或盲目燒錢拉用戶，更容易獲得資本真正的青睞。
　　
　　風言風語
　　
　　“云存儲需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿足，什么樣的選手會勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”———紅杉資本中國基金合伙人周逵