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電商“莫戰”再遇良機莫言電子書或成重點

2012-12-11 09:07 來源：北京晨報責編：王岑

摘要：: 莫言獲得諾貝爾獎新聞出現后，國內的圖書電商沒有抓住這個機遇，錯失第一波營銷的巨大機會。

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　　【CPP114】訊：莫言獲得諾貝爾獎新聞出現后，國內的圖書電商沒有抓住這個機遇，錯失第一波營銷的巨大機會。現在，莫言赴瑞典領諾貝爾獎，將帶來新一輪的營銷商機，如果營銷得當，將獲得更多的市場份額。業內則預測，相對不時斷貨的且價格不低的紙質書，電子書閱讀更有市場。
　　
　　莫言熱驅動圖書“鯰魚效應”
　　
　　國內市場一直熱衷于熱門作家、暢銷書作家的追捧，因而莫言獲獎后，各出版商“互掐”，各圖書電商暗地“對賭”，特別對于不時處于預售，缺貨狀態的實體圖書，電子書近期成為電商重點把握的機會。有調查發現，“莫言熱”引發圖書“鯰魚效應”，不止莫言的相關書籍銷售火爆，同時帶動消費者的閱讀熱情，增加其他圖書的銷量上升。
　　
　　通常熱門書籍出現后，緊跟而來的就是版權問題。目前市場上莫言的實體書版權主要由作家出版社、上海文藝出版社、精典博維這三家擁有。莫言獲獎前，作家出版社已經著手策劃和推薦莫言最新文集；上海文藝出版社則與電商當當網合作，獨家預售14冊《莫言全集》等，據了解，該書市場定價410元，當當網預售價287元，預售3日內訂購量超過10萬部，單品成交額近3000萬元。
　　
　　根據消費心理分析，新聞出現時，人們會想一探究竟，非理性消費比重加大，但在第一波營銷過后，再次的高潮出現需要更富刺激性的新聞事件來帶動，此時的消費則更多趨于理性。因而，在莫言獲獎初期，紙質書價格不菲也仍然有人掏腰包購買。業內認為，莫言領獎時段，人們消費更加理性，目光將更多鎖定在電子書領域。
　　
　　電子書“買斷”
　　
　　當當網或成“莫戰”贏家
　　
　　莫言獲獎前，當當網即有預售的莫言文集。莫言領獎前，當當網與作家出版社達成協議，獲得全套20本莫言作品電子書的獨家授權，其中包括4本新書電子版的獨家首發。隨后，莫言相關書籍《大師莫言》也獲得獨家首發權，行業人士預測，當當網或將成為電商“莫言營銷戰”中的贏家。
　　
　　現在市場上銷售莫言作品的商家多達千余家，營銷方式也各不相同，“服務牌”、“預售包郵”等，但是否正版卻未可知。當當網數字館相關負責人指出，當當網電子書全部由正規出版機構授權，并將加大暢銷書、新書、獨家書的引進，強化電子書優質內容建設，以期培養消費者閱讀習慣，快速提升數字業務發展。
　　
　　業內人士分析，當“莫言”成為一種營銷符號，電商的借勢營銷手法因此增多，只要電商把握住消費者的心理需求，提升消費者的閱讀興趣，將最終達成產品與品牌的雙重利益。正版電子書價格低廉，可隨時隨地閱讀，未來將搶占紙質書份額。而對莫言來說，能否借圖書平臺的營銷手段，掀起一場文學熱潮，則是最期待的事情。
　　

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