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關(guān)注:六大出版社全并了也賭不贏亞馬遜？

2012-11-26 10:53 來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 假設(shè)你獨(dú)自一人在餐廳用餐，此時(shí)發(fā)現(xiàn)旁邊桌子有一位美女也在一個(gè)人吃飯。你閑庭信步走過(guò)，眼神暗送秋波，使出誘惑女人最爛的招術(shù)。對(duì)方態(tài)度冷淡，顯然，現(xiàn)在的對(duì)策不是要加倍努力，而是要改變戰(zhàn)術(shù)。

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小C專(zhuān)訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：假設(shè)你獨(dú)自一人在餐廳用餐，此時(shí)發(fā)現(xiàn)旁邊桌子有一位美女也在一個(gè)人吃飯。你閑庭信步走過(guò)，眼神暗送秋波，使出誘惑女人最爛的招術(shù)。對(duì)方態(tài)度冷淡，顯然，現(xiàn)在的對(duì)策不是要加倍努力，而是要改變戰(zhàn)術(shù)。

　　這則經(jīng)驗(yàn)對(duì)約會(huì)和做生意同樣有效，但是好像被出版界忽略了。

　　出版業(yè)雖然仍舊盈利，但是正面臨著亞馬遜的致命威脅，數(shù)字時(shí)代的大潮撲面而來(lái)，出版商想辦法擴(kuò)大規(guī)模奮力回?fù)簟Ｌm登書(shū)屋（Random House）和企鵝出版（Penguin）正在合并，同時(shí)《華爾街日?qǐng)?bào)》稱(chēng)哈潑柯林斯（HaperCollins）和西蒙舒斯特（Simon & Schuster）也在考慮合并為一家公司。結(jié)果是出版業(yè)被六大寡頭統(tǒng)治的局面更加嚴(yán)重——兩大兩小的公司讓市場(chǎng)嚴(yán)重失衡。

　　正如華爾街日?qǐng)?bào)所指出的，行業(yè)內(nèi)有一種新的恐懼氣氛存在，和近期司法部（Justice Department）和電子書(shū)商的官司和解有關(guān)，雙方在電子書(shū)打折問(wèn)題上達(dá)成一致。有一種擔(dān)心，認(rèn)為亞馬遜的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大了。看看傳說(shuō)中的自吹自擂者、暢銷(xiāo)書(shū)作家Tim Ferriss是如何自己推銷(xiāo)新書(shū)《The Four-Hour Chef》（四小時(shí)廚師）的吧。

　　Ferriss稱(chēng)自己的推銷(xiāo)方式“是瞄準(zhǔn)每一家出版寡頭心臟發(fā)射的狙擊子彈”，陶醉在亞馬遜提供給顧客的多種減價(jià)折扣中，而傳統(tǒng)圖書(shū)連鎖店則拒絕銷(xiāo)售他的作品。如同《紐約時(shí)報(bào)》在該書(shū)發(fā)布時(shí)嘲諷寫(xiě)到，“一切都能成為暢銷(xiāo)書(shū)，就算你要免費(fèi)送（才有人要）。”

　　出版業(yè)的捍衛(wèi)者們可能會(huì)覺(jué)得Ferriss的做法令人氣憤。對(duì)于亞馬遜的戰(zhàn)略，《紐約時(shí)報(bào)》的批評(píng)可謂一針見(jiàn)血——不僅僅是出版行業(yè)，搶市場(chǎng)份額、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大部分策略都是如此。

　　如下是一位出版界人士的話：

　　出版商喜歡裝，好像我們是通過(guò)挖掘未被發(fā)現(xiàn)的作者、銷(xiāo)售他們的作品賺錢(qián)。那只是這個(gè)行業(yè)里很小的一部分利潤(rùn)。暢銷(xiāo)書(shū)都是名人寫(xiě)出來(lái)的，那些有大平臺(tái)的人，那些有一串暢銷(xiāo)書(shū)作品名單的虛構(gòu)類(lèi)作家、或者是能提出絕佳選題的人寫(xiě)的…

　　但是最近今年圖書(shū)銷(xiāo)售量不斷下降，重磅圖書(shū)的預(yù)付版稅也相應(yīng)地成比例下降。以前一百萬(wàn)美元的圖書(shū)如今只有40萬(wàn)美元…… 全都進(jìn)了亞馬遜的出版部門(mén)。

　　幾周前我看過(guò)某作家的選題。當(dāng)時(shí)感覺(jué)還行，這個(gè)作家是個(gè)十足的混蛋但是有一定的人氣，這本書(shū)有可能會(huì)賣(mài)得很好。如今能賣(mài)兩萬(wàn)冊(cè)的就算暢銷(xiāo)書(shū)了，于是我提了一些條件。但是亞馬遜花一百萬(wàn)把版權(quán)買(mǎi)下來(lái)了。同樣的事情幾個(gè)月前也發(fā)生在另外一本回憶錄上。傳統(tǒng)出版商都在偷著樂(lè)呢，“亞馬遜傻瘋了——在書(shū)上燒錢(qián)！”

　　但是亞馬遜并不傻。他們這樣做的目的就是為了要把預(yù)付版稅保持在很高的價(jià)位（這種情況會(huì)讓出版商破產(chǎn)）。他們同樣在拉攏所有的作者資源，亞馬遜給Seth Godin開(kāi)出了非常誘人的條件，將James Patterson或是其他哪位虛構(gòu)類(lèi)大作家招致麾下也只是時(shí)間問(wèn)題。

　　我們?cè)僖膊荒転閳D書(shū)掏一百萬(wàn)美元這么多錢(qián)了。亞馬遜大概能承受每年在出版業(yè)務(wù)上損失2000萬(wàn)美元，目的就是為了要擠垮其他出版商。我認(rèn)為這就是他們想要達(dá)到的目的——在貧窮的出版行業(yè)里到處燒錢(qián)，直到亞馬遜成為人們購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的唯一選擇，也是出版圖書(shū)的唯一選擇。

　　考慮到這一現(xiàn)實(shí)狀況，出版商們聯(lián)合起來(lái)充實(shí)資本就不足為奇了。杰夫?貝索斯正在什么地方哈哈笑呢，這些出版商已經(jīng)中了他的圈套了。好比拿著一支匕首去參加槍?xiě)?zhàn)，對(duì)手使用的是半自動(dòng)步槍?zhuān)l(fā)射出的都是瘋狂的鈔票和分銷(xiāo)量。貝索斯知道，任何會(huì)做算術(shù)題的人都會(huì)懂得：這些出版商全都合并在一起也不是他的對(duì)手。他可以在每一本書(shū)上虧錢(qián)；出版商們不行。你以為他沒(méi)有瘋狂到做出始終虧錢(qián)直到統(tǒng)治一個(gè)產(chǎn)業(yè)的事情嗎？試試看你就知道了。