根據(jù)員工數(shù)量
　　
　　從理論上來說，你的每個全職員工至少要能取得10萬美元的銷售額——而在利潤較高的印刷企業(yè)里，每名員工的平均銷售額一般為12.5萬美元甚至更多。如果這項算下來的銷售額比你用其他方法算出來的高，那你就應該減少員工的數(shù)量。
　　
　　假如我們在表格中提到的這家印刷廠擁有12名員工，那么它每個員工的平均銷售額就是111,750美元。該公司在11月份失去了一個員工，而且一直沒有找到合適的新員工，所以他們實際上是只有11名員工。假設每個員工的銷售額在新的一年里增長3%，那么該公司在2009年的合理銷售目標就應該是126.6萬元。
　　
　　根據(jù)空間
　　
　　如果你擴大了自己的經(jīng)營面積，就必須相應地提高銷售目標。但這并不是說你擴大的經(jīng)營面積要與增加的銷售任務成正比。雖然業(yè)內(nèi)對印刷廠每平方英尺的銷售額提出過一些標準，但由于各個公司的設備和服務類型有所不同，所以很難進行橫向比較。不管怎么樣，只要你在2009年改變了自己的經(jīng)營面積，就一定要適當?shù)卣{(diào)整企業(yè)的銷售目標。
　　
　　在理想狀況下，你的房屋租金不能超過銷售額的7%，當然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠為例，如果它的租金是5500美元/月（其中包括財產(chǎn)稅和公攤面積的成本等）或6.6萬美元/年，那么要想將這部分支出控制在總銷售的5%以內(nèi)，那他們就應該在2009年取得132萬美元的銷售額。
　　
　　我認為大家最好能學會使用上述所有方法，并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們在文中提到的這家印刷廠為例，它的銷售目標在126萬到139.5萬美元之間，如果是我，我會選擇132.5萬美元作為這家公司在2009年的銷售目標。因為它是一個中間值。從另一方面來說，如果我們把營銷和銷售費用也添加到這個預算中，那么139.5萬美元是一個比較合理的數(shù)字。當然，我們這樣做的前提是你的企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展趨勢基本保持一致。
　　
　　銷售預測從根本上來說是一種科學的猜測，但它對制定印刷企業(yè)的銷售目標和預算有著至關重要的意義。要積極調(diào)動所有企業(yè)的所有員工，為實現(xiàn)共同的目標而努力，否則這個銷售目標就只能成為一個美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷售目標，就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗和每月工作日的數(shù)量將這個整體目標拆分成每個月的目標，并按月考核。此外，還要根據(jù)需要調(diào)整自己的銷售和營銷計劃，以確保銷售目標的實現(xiàn)。
　　
　　最后，每到年底的時候，你都要檢查一下自己的目標完成情況，并調(diào)整來年的目標預測方法，這絕對是值得你花時間和精力去做的一件事情。