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超大幅面印刷印刷服務(wù)商的巨大契機

2012-04-27 09:17 來源：必勝責編：王岑

摘要：: 在當今的市場營銷組合中，標識已成為不可或缺的一部分。而為了讓營銷工作更有效率，越來越多的印刷客戶在標識和其他超大幅應(yīng)用上花費了大量精力。印刷服務(wù)供應(yīng)商們當然不會錯過這巨大的商機，他們爭先恐后地利用這一點去拓展生意，增加營業(yè)利潤。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在當今的市場營銷組合中，標識已成為不可或缺的一部分。而為了讓營銷工作更有效率，越來越多的印刷客戶在標識和其他超大幅應(yīng)用上花費了大量精力。印刷服務(wù)供應(yīng)商們當然不會錯過這巨大的商機，他們爭先恐后地利用這一點去拓展生意，增加營業(yè)利潤。于是，商業(yè)印刷商和一些企業(yè)內(nèi)部都陸續(xù)增加了超大幅印刷功能，而許多報告也顯示這一改進使得他們在新老客戶身上都獲得了額外的利潤。
　　
　　美國贏船公司的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計在2015年寬幅數(shù)碼印刷品的零售價將超過兩百億美金，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額增長率也將超過7.5%。
　　
　　寬幅數(shù)碼印刷帶來商機
　　
　　贏船公司2011年的調(diào)顯示，在459個收費打印機構(gòu)中，超過45%的企業(yè)對寬幅彩色數(shù)碼印刷設(shè)備進行了投資；同時，288個自行印刷的企業(yè)中，超過41%的企業(yè)為終端用戶配備了運輸超大幅彩色數(shù)碼印刷品的服務(wù)。
　　
　　超大幅印刷在市場營銷中日趨重要，對于所有營銷商來說，它是一個主要的客戶接觸點。為何超大幅印刷對營銷商的營銷組合策略和印刷服務(wù)商來說不可或缺呢？以下有5個主要原因：
　　
　　1.創(chuàng)造品牌價值
　　
　　寬幅數(shù)碼印刷品創(chuàng)造了品牌價值和品牌認知，在市場營銷中起到了促進作用，它是經(jīng)濟媒體的一個良好選擇。標識和商標通過強調(diào)產(chǎn)品形象、運用生動的文字描述、推廣產(chǎn)品圖像和利用產(chǎn)品標志，有效地使企業(yè)引領(lǐng)市場走向。顧客在日常的外部環(huán)境中便能夠發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)的標識，品牌形象則需要通過各種傳播渠道不停地加以描繪宣傳。因此印刷服務(wù)商創(chuàng)建了銷售附屬材料和其他一些圖文并茂的宣傳品，使這些數(shù)碼宣傳材料和超大幅印刷品能夠同時提高產(chǎn)品形象。
　　
　　2.強化客戶對品牌的認知
　　
　　所有企業(yè)都希望能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為顧客的首選，印刷服務(wù)商服務(wù)于當?shù)厥袌觯@是很典型的。據(jù)估算在85%商業(yè)客戶的生活或工作地點，五公里之內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)。日常生活中，許多客戶每月要經(jīng)過一個企業(yè)50-60次。所以營銷商需要將品牌信息通過標識有效地傳達出去，加強客戶對品牌的認知，這樣有助于提高品牌知名度并贏得客戶的青睞。
　　
　　3.建立長期的品牌意識
　　
　　與其他廣告形式不同的是，標識是長期并時刻可以看到的。它使得市場得以保持穩(wěn)定，對拓展品牌認知度起到的積極的影響。
　　
　　4.對市場營銷的推動
　　
　　標識已成為跨媒體活動必不可少的一部分，而且超大幅印刷品本身就是既形象互動性又強的媒體形式。營銷商利用這種方式進行宣傳，使其產(chǎn)品在眾多類似產(chǎn)品中脫穎而出，從而提高競爭力。二維碼為消費者和營銷商提供了新的互動模式和溝通方式，消費者可以通過手機掃描商品標簽上的條形碼，然后連接到家中或可以做產(chǎn)品驗證的虛擬接收器上。標識可以與SMS活動結(jié)合迅速下載產(chǎn)品優(yōu)惠券或參與特價活動，它還可以結(jié)合增強現(xiàn)實技術(shù)的理念，使教育和娛樂的現(xiàn)實世界與虛擬世界相融合。
　　
　　5.劃算的媒體形式
　　
　　與其他形式的廣告相比（例如：收音機、報紙、電視、信件等），標識是較為經(jīng)濟的媒體形式，并可以促進品牌信息的宣傳，加深顧客對品牌的印象。例如，一則品牌廣告只刊登在商業(yè)目錄里，那么只有需要某個特定產(chǎn)品的人才會去搜索有關(guān)這個品牌的信息。相反，每天有成百上千的人會看到像標識這樣的外部宣傳商標。美國商會最近的調(diào)查顯示，超過50%的消費者是通過品牌標識去了解某個企業(yè)的。
　　
　　標識的成本低于大眾媒體，并且可以長期在公共場所展示。從一個投資回報率的數(shù)據(jù)來看，使用標識進行品牌宣傳比其他廣告媒體更為劃算。在營銷收益稀少的經(jīng)濟困難時期，標識在促進銷售企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面更是功不可沒。
　　

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