“在這個過程中，樂凱華光始終高度負責的配合印務公司的工作，從而贏得了印務公司的信任。2009年11月，企業徹底淘汰了傳統制版，經過2010年一年的使用情況來看，引進華光PPVS紫激光CTP版材之后，印務公司的版材采購成本明顯下降。總體上看，企業不僅沒有增加成本，還節約了不少。”崔總向記者介紹說。

　　崔總算了一筆賬，使用CTP之后，隨著設備自動化程度的提高，人力成本不斷降低。同時，使用CTP大大降低了職工的勞動強度。另一方面，印務公司的原材料主要是新聞紙和CTP版材，在缺乏充分競爭的情況下，國外CTP版材對市場具有壟斷優勢，進口CTP版材的價格始終居高不下。高昂的運行成本，讓印務公司大批量使用CTP的愿望難以實現。而樂凱華光PPVS紫激光CTP版材是國產品牌，在成本上具備先天優勢。在傳統報紙媒體成本控制日益強化的今天，這種優勢顯得更加重要。經過企業一年的實際操作使用，經歷市場檢驗之后，事實證明，印務公司的決策是正確的。華光PPVS紫激光CTP版材在中國報業印刷市場上已經具備了與國外CTP版材分庭抗禮的能力。

　　長遠戰略高于眼前利益

　　崔總說，“金融危機對報業產生了較大的沖擊，但合肥作為二線城市影響不大，合肥正在著力打造區域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消費將會快速增加，作為加工服務業的印刷行業將面臨廣闊的發展前景。”目前，企業在原有客源的基礎上，還實現了新客源的大幅度開拓增長，2011年產值6000多萬元，利潤2000多萬元。這其中就有華光CTP版材帶來的成本節約做出的貢獻。

　　無論是設備引進，還是耗材選擇，印務公司的考慮非常長遠。正是基于長期發展的謹慎的考量才促成了和樂凱華光的長期合作。而對于樂凱華光而言，當華光紫激光CTP版材還只是初出茅廬的時候，合肥報業印務公司的傾情合作與戰略伙伴關系的確立，無疑是一股強大的發展支撐力與推動力。在國產版材與國外版材相比競爭優勢并不明顯的時候，這樣的合作更顯深意。

　　“選擇華光CTP版材，除了價格優勢明顯之外，印務公司還有更長遠的戰略考慮。”崔總對記者表示，樂凱華光印刷科技有限公司是國內版材生產商中的領頭羊，柔性版的研制成功打破了國外壟斷，免處理版材的推出再次降低了印刷廠使用新科技版材的成本，華光擁有的多個技術在世界范圍內屬于領先地位。樂凱華光推動了合肥報業傳媒集團印務公司的數字化轉型步伐。樂凱華光在推動CTP版材應用上功不可沒。據該公司市場部經理高建介紹，國外CTP版材剛進入國內市場時價格高達每平方米100元，是同期PS版的3倍多，而樂凱華光和其他國內版材供應商大規模生產自主知識產權的CTP版材后，使進口版材價格大幅下降；同時，華光根據報業發展的技術特點，有針對性的選擇與美國ECRM公司合作，引入報業紫激光制版系統；這對于促進我國報業印刷CTP技術的普及推廣起到了積極的作用；高經理告訴我們，樂凱華光與合肥報業簽訂的“藍鯊-速智”型CTP制版系統即將安裝。

　　崔總表示，樂凱華光銷售網絡遍布全國，建立起了完整的售后服務體系。針對報紙印刷的具體情況，拿出了完善的營銷方案，幫助印務公司用好CTP，實現自我發展。在合肥市場上，安徽華光印刷物資公司對于雙方合作快速響應，服務及時，總經理王敏主動傾聽用戶對版材質量改進的反饋意見，積極與客戶開展深層次的技術交流合作。在產品出現問題時，通過總廠空運別的型號的版材，不計成本保證客戶的出報安全，在合肥設立了版材倉庫，充分保證版材的供應。

　　崔總認為，雙方的合作不是基于利益的捆綁，而是為了雙方長遠戰略的布局。對于樂凱華光，印務公司使用國產CTP版材，必然帶動國內紫激光CTP版材市場格局的變化，而版材質量的提升更有助于開發新市場，同時徹底打破了國外產品對于紫激光版材市場的壟斷。對于印務公司，市場格局的變化有助于版材采購和使用成本的降低，樂凱華光把設備銷售、原材料生產和設備使用廠家緊緊連在一起，解決了設備使用后期的后顧之憂。為企業使用CTP新技術提供了良好的平臺。這是一個互利雙贏的成功戰略。