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2012-04-16 16:00 來源：cpp114 ？h結(jié) 責編：？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：提起杭州康得新機械有限公司（簡稱杭州康得新），業(yè)內(nèi)的人并不陌生，這家坐落于杭州錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)近年來頻頻見諸于各媒體刊頭，其經(jīng)營狀況時常可見于財經(jīng)類新聞。那么，作為一家專業(yè)生產(chǎn)預涂膜與預涂覆膜機的企業(yè)，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢在哪里？營銷策略是怎樣的？2012華南國際瓦楞展暨2012中國國際彩盒展展會上，杭州康得新營銷總監(jiān)兼營銷中心經(jīng)理邵志元先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)記者的采訪。

右為：杭州康得新營銷總監(jiān)兼營銷中心經(jīng)理邵志元先生

    杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯(lián)合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質(zhì)材料表面整飾領(lǐng)域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產(chǎn)解決方案和更加精良的裝備。本屆展會，杭州康得新共展出3臺預涂膜設(shè)備，據(jù)邵志元介紹，展會效果還不錯，但他個人更看好即將在5月份舉辦的德魯巴展會。屆時，杭州康得新將在德魯巴11區(qū)再次展出2臺預涂膜設(shè)備，展出面積為200平方米。

    目前我國預涂膜僅占國內(nèi)覆膜市場的20%左右，隨著我國綠色印刷政策的推動，未來3-5年國內(nèi)預涂膜將不斷替代即涂膜。杭州康得新的產(chǎn)品遍及全球55個國家和地區(qū)，主要以歐美為主打市場，在歐洲還成立了自己的分公司。據(jù)了解，康得新通過增設(shè)分切配送中心，大力拓展國內(nèi)外市場來擴大市場份額；通過加強新產(chǎn)品研發(fā)和市場投放，提升預涂膜應用領(lǐng)域和盈利性。而2011年康得新的預涂膜收入達到6.59億元，同增55.87%。在收入大幅增長的同時，預涂膜毛利率達到30.84%，比上年提高4.29個百分點。

    市場一派欣欣向榮之勢，那么在營銷策略上，康得新又是如何出牌的呢？