樣本背后是個大市場
　　
　　三洋紙業只是在江蘇金融租賃支持下迅速發展起來的眾多小微企業的微縮樣本。
　　
　　在江蘇，在全國，日益發展壯大、小微企業密集的產業集群和經濟集群，給予了江蘇金融租賃巨大的市場拓展空間。“我們的業務開發，一般按照熟悉一個地區，開發一片市場，集聚一批客戶的業務發展策略。”熊先根說，對于一些行業，比如印刷行業的成熟項目，江蘇金融租賃將強化與廠商的合作關系，采取與廠商簽署一攬子協議的辦法，由廠商提供項目和擔保，配合標準方案的形式，批量開發業務，三洋紙業就得益于此；同時，江蘇金融租賃還將憑借地緣優勢，在工業基礎較好的江蘇地區以及皖江城市帶、黃河三角洲經濟開發、浙江民營經濟集群等經濟區域，集聚開發市場。
　　
　　“成熟行業批發做，成熟區域集聚做”的市場開發策略，帶來了江蘇金融租賃業務的快速發展。據統計，自2009年以來，江蘇金融租賃已累計向近1500家小微企業投放了100多億元融資租賃項目資金。2009年至2011年的三年間，公司投放的小微企業數量占比從91%上升到96%，當年新增小微企業投放資金從73%攀升至78%，小微企業投放比重逐年提升。
　　
　　作為在支持小微企業方面做得非常出色的金融租賃公司，熊先根的感受是，“金融租賃的未來就是做小微企業”。
　　
　　熊先根說，在經濟發達國家，金融租賃已成為設備投資中僅次于銀行信貸的第二大小微企業融資方式。在日本、歐洲及中國臺灣等國家和地區，融資租賃交易的主要對象就是小微企業。在歐盟，40%左右的小微企業使用融資租賃。可以說，融資租賃是小微企業天然的合作伙伴。“國際上的先進經驗告訴我們，小微企業是融資租賃的主要客戶群體，服務小微企業也是融資租賃的發展趨勢，這堅定了我們定位小微企業的決心和信心。”
　　
　　“當前，許多小微企業求貸無門，金融租賃可以成為企業借道融資很好的方式。”熊先根表示，由于金融租賃為小微企業提供融資服務的最主要渠道就是設備租賃，主要的融資方式對于一些以制造為主的小微企業來說，是再合適不過的。因為這些小微企業有一個共同特點，就是設備投資占全部投資的比重高，好的設備和高效的生產線是這類企業的生命線。而租賃公司正是以這些設備為基礎，為小微企業提供銀行不太可能提供到的高效融資服務，實行與銀行差別化經營，避免與銀行業務的同質化競爭。