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一家小微印刷廠的融資故事

2012-02-22 09:18 來源：金融時報責(zé)編：江佳

摘要：: 江蘇泰州三洋紙業(yè)老板高峰，很后悔自己了解金融租賃太晚。“如果早知道，早使用，我的企業(yè)早就轉(zhuǎn)型升級了。”

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　　【CPP114】訊：江蘇泰州三洋紙業(yè)老板高峰，很后悔自己了解金融租賃太晚。“如果早知道，早使用，我的企業(yè)早就轉(zhuǎn)型升級了。”
　　
　　高峰的感受來自親身經(jīng)歷
　　
　　2002年就開始辦廠，高峰的企業(yè)卻是“起了個大早，趕了個晚集”。從2002年到2009年，7年時間里，三洋紙業(yè)產(chǎn)值僅從起步時的300萬元提高到2009年的700多萬元。然而，2010年開始，三洋紙業(yè)開始了跳躍式發(fā)展：2010年產(chǎn)值1000萬元，2011年2000萬元，“2012年可以做到5000萬元，明年估計能到1億元。”
　　
　　裂變發(fā)生在2011年9月三洋紙業(yè)牽手江蘇金融租賃公司一家以服務(wù)小微企業(yè)為市場定位的小微金融機構(gòu)之后。
　　
　　結(jié)緣金融租賃
　　
　　高峰結(jié)緣江蘇金融租賃公司，純屬偶然。
　　
　　三洋紙業(yè)創(chuàng)業(yè)初期購買的生產(chǎn)設(shè)備，效率低，無論工人如何加班加點，訂單總是“吃不完”。為了提高產(chǎn)能，2010年高峰花了200多萬元，從生產(chǎn)包裝機械的昌昇集團(tuán)買了一臺高速印刷機。從此，“吃不完”的訂單忽然變得“不夠吃”了。高峰想得到大客戶更多的訂單，但大客戶給訂單的前提是，三洋紙業(yè)必須上一條生產(chǎn)線。上一條生產(chǎn)線，要投入1000多萬元，哪里去找這筆錢？高峰把困擾告訴給了提供生產(chǎn)線的昌昇集團(tuán)老板，“可以做啊，金融租賃公司就能幫你解決。”昌昇集團(tuán)老板的話，讓高峰將信將疑。
　　
　　三洋紙業(yè)所處的印刷行業(yè)，是江蘇金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展中，與醫(yī)療、教育行業(yè)三足鼎立、具有較強優(yōu)勢、業(yè)務(wù)規(guī)模和競爭力均居國內(nèi)同行業(yè)前列的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而昌昇集團(tuán)又正好是與江蘇金融租賃合作多年，擁有可以將自己收集到的有融資租賃意向的客戶信息，通過初步甄別和提供擔(dān)保，直接向江蘇金融租賃公司提供客戶資源的重要供應(yīng)商之一。
　　
　　在江蘇金融租賃公司尋找客戶資源的多元化市場營銷模式中，與“公司直銷團(tuán)隊直接營銷的"直銷模式"”、“與商業(yè)銀行合作，進(jìn)行資源共享的"銀租合作模式"”、“與省市金融辦、開發(fā)區(qū)管委會等政府職能部門、行業(yè)協(xié)會等合作的"政租合作模式"”、“與小貸公司、擔(dān)保公司、咨詢公司、進(jìn)出口代理商等中介公司合作，利用其渠道優(yōu)勢有序高效開發(fā)市場的"高效營銷模式"”相比，與昌昇集團(tuán)這樣的設(shè)備制造商、銷售商合作，由熟悉客戶情況的供應(yīng)商向江蘇金融租賃公司提供客戶資源的“廠租合作模式”，是江蘇金融租賃公司最重要、也是最能體現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)特色的低風(fēng)險營銷模式。僅江蘇金融租賃公司去年所做的717個項目中，就有300多個項目是由廠租合作模式帶來的。
　　
　　當(dāng)昌昇集團(tuán)這樣的供應(yīng)商成了江蘇金融租賃公司收集客戶信息的重要渠道時，三洋紙業(yè)在昌昇集團(tuán)的介紹下，認(rèn)識江蘇金融租賃公司，并結(jié)下不解之緣，就是水到渠成的事了。
　　