數(shù)字出版平臺將拉動“長尾”產(chǎn)品的銷售。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用和普及，推動了電子商務迅猛發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，形成了新的商品流通和消費形式，也由此產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“長尾理論”。數(shù)字出版作為電子商務的一種新形式，同樣遵循著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品消費規(guī)律，美國《連線》雜志（WiredMagazine）主編克里斯·安德森通過分析亞馬遜、愛通斯（iTunes，網(wǎng)絡音樂下載）、瓦普斯迪（Rhapsody，網(wǎng)絡音樂下載）、耐特弗萊克斯（Netflix，網(wǎng)絡影碟出租）平臺的銷售情況提出：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品銷售收入主要來自于80%的“非暢銷商品”。一項由麻省理工學院、普度大學和卡內(nèi)基·梅隆大學學者合作的研究結(jié)果顯示，亞馬遜47.9%的圖書銷售來自銷售排名四萬種以后的圖書，39.2%的銷售來自銷售排名十萬種以后的圖書。目前，我國圖書內(nèi)容同質(zhì)化較嚴重，圖書質(zhì)量不高，導致大量庫存，實現(xiàn)“長尾”產(chǎn)品的銷售還需要一個漫長的過程。但是，由于搜索技術(shù)的應用，在數(shù)字出版平臺上，內(nèi)容同質(zhì)化問題會逐步得到解決，將來一定會拉動“長尾”產(chǎn)品的銷售。
　　
　　數(shù)字出版平臺將是廣告的新介質(zhì)。
　　
　　廣告是依賴于各類“介質(zhì)”而傳播的，尤其在“媒介”上表現(xiàn)更為突出，網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長，讓更多的廣告商青睞互聯(lián)網(wǎng)。皮尤研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在電視、互聯(lián)網(wǎng)、
　　
　　廣播、報紙、雜志、戶外廣告六類主要廣告類型中，2010年美國在線廣告超過報紙廣告收入，居第二位（電視廣告處于第一位）。數(shù)字出版平臺，具有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，“無媒介不廣告”的特性也應該體現(xiàn)在數(shù)字出版平臺上，目前，我們還沒有找到適合的方式，也需要一個漫長的過程。從傳統(tǒng)出版業(yè)數(shù)字產(chǎn)品的收入看，書報刊3項收入總和只有38.3億元，只占數(shù)字出版總收入的3.46%，占傳統(tǒng)書報刊總收入的3%，這也逼著我們在多出精品力作、加強內(nèi)容整合的基礎上，另辟蹊徑，嘗試在數(shù)字出版平臺上探索“內(nèi)容為主、廣告為輔”的商業(yè)模式。正如牛津大學出版社（美國）副總裁EvanSchnittman所說：“數(shù)字出版商業(yè)模式需廣告支撐。”
　　
　　建什么樣的數(shù)字出版平臺——無開放，不平臺
　　
　　建立數(shù)字出版平臺，是一個需要行政部門頂層設計，企業(yè)積極參與的系統(tǒng)工程。從目前看，國內(nèi)外數(shù)字出版平臺中，在專業(yè)數(shù)字出版領域，以B2B為主的商業(yè)模式較為成熟，大眾數(shù)字出版B2C模式還在探索中。無論哪種模式，在結(jié)構(gòu)和功能設計中，突出平臺的開放性是應該考慮的重要因素。
　　
　　德國的實體書店，在一定程度上是對出版社開放的，出版社通過物流公司，夜晚直接把圖書放在書店的貨架上。2007年7月，筆者在法國戴高樂機場發(fā)現(xiàn)，機場的“乘客登機系統(tǒng)”是對各航班機組人員開放的，乘客的登機手續(xù)由機組人員辦理，而不是由機場工作人員辦理。受此啟發(fā)，筆者在開發(fā)新聞出版遠程教育學習系統(tǒng)中借鑒了這樣的開放性，不同的數(shù)據(jù)信息由各省、各出版單位根據(jù)不同權(quán)限自己管理，不僅調(diào)動了參與者的積極性，還大大節(jié)約了成本，提高了管理效率。目前，“無開放不平臺”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點話題和公認的商業(yè)模式。那么，作為數(shù)字出版平臺，可考慮從以下幾方面開放。
　　
　　對具有出版資質(zhì)的內(nèi)容提供者開放。
　　
　　第一，內(nèi)容上傳方式開放。具有出版資質(zhì)的內(nèi)容提供者，根據(jù)設計好的格式，將編輯好的文本、內(nèi)容介紹、封面、版權(quán)信息等自主上傳到平臺上。第二，開放的定價機制。由內(nèi)容提供者在平臺上自主定價。第三，平臺上的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)向內(nèi)容提供者開放。
　　
　　對著作權(quán)人開放。
　　
　　第一，信息網(wǎng)絡傳播權(quán)的開放。著作權(quán)人是內(nèi)容生產(chǎn)的源泉，也是數(shù)字出版平臺聚集內(nèi)容的關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段，要推動數(shù)字出版平臺發(fā)展，就應該充分發(fā)揮法律的作用，調(diào)動一切因素，讓數(shù)字內(nèi)容最大限度地在各類數(shù)字出版平臺上傳播。