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傳統(tǒng)印包企業(yè)如何進軍電子商務？

2011-11-23 10:27 來源：cpp114 文/曉談責編：喻小嘜

摘要：: 對于印刷包裝行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，更應該主動發(fā)展電子商務，但很多企業(yè)卻表示電子商務并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。如何平衡與代理商、經(jīng)銷商的利益關(guān)系？如何避免在網(wǎng)上大打價格戰(zhàn)？如何組建專業(yè)的電子商務團隊？

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　　【CPP114】訊：今天，電子商務意味著什么？我們說，電子商務的價值就在于為企業(yè)的成長和可持續(xù)發(fā)展提供了一個可能的契機。契機有哪些呢？首先是新市場的開拓，電子商務可以幫你實現(xiàn)副區(qū)域的覆蓋，深入到實體店鋪暫時覆蓋不到的地方；其次是新模式的嘗試，實現(xiàn)按需研發(fā)和供貨；第三是新品類的擴充，電子商務的貨架是虛擬的，具有最大化擴充的優(yōu)勢，可以幫助你增加或完備品類。

對于印刷包裝行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，更應該主動發(fā)展電子商務，但很多企業(yè)卻表示電子商務并非想象的那么美，它也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。如何平衡與代理商、經(jīng)銷商的利益關(guān)系？如何避免在網(wǎng)上大打價格戰(zhàn)？如何組建專業(yè)的電子商務團隊？

    在此筆者給出以下建議：

    首先，企業(yè)應該積極應對，盡快布局電商市場。對于電子商務的概念，機會很多，挑戰(zhàn)也很多，但是做還是不做？你不做，對手做；你不做，山寨做；做，可能有風險，不做，風險更大，說嚴重點兒，你可能三年之后面臨的是滅亡。所以經(jīng)常會有人說，錯過電商，就是錯過未來。錯過電商的具體風險體現(xiàn)在：未來網(wǎng)絡電子商務成交率若穩(wěn)步提升，將使未介入者失去市場和話語權(quán)；未來電子商務將變成所有企業(yè)的基礎設施，將使未介入者失去競爭力；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售渠道，也是服務和溝通渠道，線下渠道也需要全方位的包括互聯(lián)網(wǎng)的服務體驗，由此未介入者將失去用戶等等。

    其次，企業(yè)應該取長補短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。可能這句話是老話常說，但是對于傳統(tǒng)的印刷包裝企業(yè)，這個建議真的很重要。必須要認清自己的優(yōu)勢，是你的價格？還是你的品牌？還是你的產(chǎn)品質(zhì)量？在進軍電商市場時，一定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢發(fā)揮至極致。

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