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電子商務的報價時代

2011-09-09 10:25 來源：飛象網責編：張招偉

摘要：: 成本低、效率高、商機多，這是B2B服務在眾多中小企面前描繪的一片美好風景。但要問使用電子商務的根本是什么？答案很簡單，就是要做成生意。在眾多B2B服務商在討論安全、模式、技術、等話題的時候，中國網庫已經直指B2B服務的根基，B2B不能只是技術、概念的試驗田，而是必須為用戶帶來實實在在的效果。

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　　【CPP114】訊：成本低、效率高、商機多，這是B2B服務在眾多中小企面前描繪的一片美好風景。但要問使用電子商務的根本是什么？答案很簡單，就是要做成生意。在眾多B2B服務商在討論安全、模式、技術、等話題的時候，中國網庫已經直指B2B服務的根基，B2B不能只是技術、概念的試驗田，而是必須為用戶帶來實實在在的效果。

　　“我用報價找客戶”

　　企業要成功，需要依靠獨到的發展策略，不管決策者們如何運籌帷幄，迅速搶占市場份額、竭力打響品牌總是企業通向成功之路的不二法門。都說商場如戰場，面對瞬息萬變的市場競爭，有時候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。

　　2010年，唐山曉強木把廠的總經理林曉強第一次接觸網絡推廣，作為網銷大軍中的一員，林曉強除了經常更新產品信息，查閱客戶留言之外，最重要的就是主動報價。林曉強說：“客戶通過報價找到我的機率總比搜索要大得多。”如今，通過報價林曉強已經成功簽單幾十萬元。林曉強說，他不僅給自己的目標客戶報價，而且還能收到很多上游供應商的報價，通過報價一來二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關系。只要產品質量過關，簽單不成問題。和林曉強一樣，活躍在網庫平臺上的數十萬客戶也同樣依靠報價成功的找到了上下游的合作伙伴，真實價格體系成為企業間貿易往來的橋梁。

　　“建立網上報價中心是順勢而為”

　　運營企業，其實在某些情況下和操作股票有相通之處。對于企業來說，經濟大環境是“勢”，市場的需求是“勢”，政府的政策引導也是“勢”。企業的決策者需要通過對周圍形勢的了解預知到未來，再做出相應的動作。的確，面對日趨成熟的B2B服務市場，在各個運營商的技術、資源都沒有絕對優勢的情況下，以用戶效果為本的競爭理念逐漸得到彰顯。

　　中國網庫CEO王海波曾多次表示電子商務已經進入報價時代，價格是網上成交至關重要的因素之一。因此，中國網庫產品與服務的核心價值是：能夠為企業的下游精準的、安全的進行報價，這也是企業實施電子商務過程中必不可少的一個環節。可以說網上報價中心的建立本身就是順互聯網發展之勢，應中小企業發展的實際需求。

　　目前，b2b服務的主要對象都是一些中小型企業，他們對于電子商務的運用大都處在初期階段，操作的不熟練，經驗的不老道，導致交易成功率不高，這樣一來很可能打擊這批企業的積極性，電子商務蘊藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個服務提供商的失敗。報價中心的建立是用最直接的方式保證了企業間貿易往來的利益最大化。

　　“產品線全面升級——整裝待發”

　　根據艾瑞咨詢的最新數據顯示，2011年Q2中國B2B電子商務市場營收規模達到34.2億元，同比去年增長41.3%，廠商之間呈現激烈的競爭態勢，阿里巴巴的市場份額持續下降，其他廠商份額占比整體有所上升。

　　此前，中國網庫的拳頭產品“行業通”已實現了全面升級，并且還對整個產品線也做了大幅度的調整，補充了兩個分別針對扶持優質供應商和打造品牌行業客戶的打包服務。從功能上來說更能適應中小企業產品、品牌的發布和推廣。

　　今年，B2B市場的營收規模雖然繼續成爆炸式增長，但相比之下各電商企業的新用戶增長比例卻趨于緩慢，市場競爭愈發激烈。長期以來，中國網庫以其獨特的站群體系和4B理論作為搶占市場的一個重要砝碼，但是立足于產品本身來說一直沒有較大的調整。今年，中國網庫對其產品體系做出了大范圍的調整，對網上報價體系的打造也是不遺余力，中國網庫整裝待發的意圖已經非常明顯，雖然這對于競爭激烈的B2B市場來說，到底能帶來多大的沖擊現在還不明朗，但作為中小企業主來說，只需要有好的產品、好的服務。

　　如果說電子商務對傳統的商務活動帶來了巨大的沖擊，那么網上報價體系則是對傳統電子商務產品構架的更新。從此，電子商務的優勢不再僅僅局限于降低貿易成本，簡化貿易流程，提高貿易效率，報價理念將在今后成為繼行業細分后的另一個競爭焦點，中國網庫又快人一步再次成為行業內的風向標。

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