據(jù)新文票據(jù)公司董事長鄭健介紹，此次抱團競標(biāo)源于10月國家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票招標(biāo)項目，招標(biāo)書中寫明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值為6000萬元。當(dāng)時，全國幾百家企業(yè)躍躍欲試。雖然新文票據(jù)公司是湖北省規(guī)模最大的專業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，在武漢、北京、上海等地各有一家印刷廠，年業(yè)務(wù)量有上億元，但要想靠一家企業(yè)拿下該項目基本不可能，因為競爭對手太多，低價競爭會消耗掉利潤。與其相互廝殺，不如合作雙贏。鄭健主動聯(lián)合北京的致美公司和福建廈門安妮股份有限公司，從強勁對手變成同盟軍。 鄭健之所以選擇與這兩家聯(lián)手，是因為他們可從物流、生產(chǎn)保障、信息等方面全面協(xié)作，形成絕對優(yōu)勢。3家結(jié)成聯(lián)合體亮相國家稅務(wù)總局的投標(biāo)現(xiàn)場，成為最終贏家。

　　作為武漢市印刷協(xié)會會長，鄭健表示，干了10多年印刷業(yè)，以前沒想過與對手聯(lián)姻。印刷企業(yè)大部分是中小企業(yè)，如今要靠單打獨斗已越來越難。希望將聯(lián)合投標(biāo)的模式推廣到更多的企業(yè)，以贏得新的市場。

　　方式四：劍走偏鋒開發(fā)個性化服務(wù)

　　如今是崇尚個性的時代，用戶的個性化需求也與日俱增，進而催生了市場對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。與承接數(shù)額巨大的印刷訂單相比，小批量訂單可謂食之無味、棄之可惜，因此怎么打理這些小批量的訂單已經(jīng)成為很多印企老總面臨的難題。

　　大型印刷廠在小批量印刷品的制版價格上沒有優(yōu)勢，但其他很多數(shù)碼印刷設(shè)備又無法實現(xiàn)傳統(tǒng)印刷廠要求的亞光效果，因此白白損失了這部分訂單。湖南較早從事數(shù)碼快印的企業(yè)之一新日圖文快印有限公司老總就為白白流失的這部分訂單一直在思考：如何讓數(shù)碼印刷更好地與膠印相融合，拓展數(shù)碼印刷的新應(yīng)用？又如何能在價格逐漸透明、同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中尋找新突破、發(fā)展新商機，在競爭中脫穎而出。

　　在一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了一款彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)，其無光油輸出效果與膠印完全一樣。買下設(shè)備之后應(yīng)用在生產(chǎn)中，大大提升了生產(chǎn)效益。目前，該公司已開始與大型傳統(tǒng)印刷廠的合作，一些小批量的圖文、標(biāo)書印刷等業(yè)務(wù)量正穩(wěn)步上升。

　　北京一家印刷廠的主要業(yè)務(wù)為完成總部內(nèi)部教育材料、會議材料的照排、印刷工作，同時以承接外部印刷業(yè)務(wù)為輔。雖然外部業(yè)務(wù)量不大，但量數(shù)卻很多。于是該廠購買了相應(yīng)數(shù)碼打印設(shè)備，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來替代傳統(tǒng)的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業(yè)開始對外廣泛承接各類小批量印刷業(yè)務(wù)，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到了相應(yīng)提高。

　　從營銷角度而言，小批量的服務(wù)雖然相對批量業(yè)務(wù)不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷商能夠及時獲得市場需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶。

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