【CPP114】訊：事實(shí)上，很難找出一條界限來對廣告公司和印刷企業(yè)進(jìn)行原則上的劃分。廣告公司購買了印刷設(shè)備向下游延伸做起了印刷業(yè)務(wù)，也就順利地進(jìn)入了印刷產(chǎn)業(yè)圈;而上規(guī)模的印刷公司都有自己的設(shè)計部門，滿足客戶的美術(shù)設(shè)計需求，嚴(yán)格意義上講這也屬于廣告業(yè)務(wù)范疇。雖然分屬不同的兩個產(chǎn)業(yè)范疇，但廣告和印刷，相互交集、密不可分。

　　近來，媒體接觸了幾家廣告公司下屬的印刷企業(yè)，他們有著廣告公司的“血統(tǒng)”，但跨界進(jìn)入印刷行業(yè)做起了印刷業(yè)務(wù)。這種情況在印刷業(yè)內(nèi)并不少見，不僅僅是廣告公司向印刷領(lǐng)域延伸，也有印刷企業(yè)向上游的廣告公司發(fā)展的案例。如今，印刷和廣告，二者的狀態(tài)有時是上下游的合作關(guān)系，有時是互為彼此的關(guān)系。兩個產(chǎn)業(yè)互相滲透，不僅是普遍現(xiàn)象，也是現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間相互延伸的大勢所趨。記者就廣告企業(yè)介入印刷業(yè)務(wù)的利弊與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了探討，希望給正在進(jìn)行跨領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)以參考。

　　上游客戶資源是有利條件

　　對于印刷企業(yè)來說，廣告公司是自己的“甲方”，是企業(yè)能夠安身立命的“上帝”。因而對于做印刷業(yè)務(wù)的廣告公司來講，得天獨(dú)厚地具備了天然的客戶資源。在如今講究差異化競爭的市場環(huán)境下，兼具印刷企業(yè)身份的廣告公司無疑在業(yè)務(wù)拓展方面具備了其他印刷企業(yè)沒有的有利條件。

　　北京今日風(fēng)景印刷有限公司(以下簡稱今日風(fēng)景)，就是一家以廣告公司成立在先，后繼又投身印刷行業(yè)的企業(yè)。該公司總經(jīng)理沈黎陽在接受媒體采訪時談到，這種設(shè)計公司的出身令其贏得了差異化的競爭優(yōu)勢，而他們也以這樣的差異化為指導(dǎo)思路，利用自己的設(shè)計優(yōu)勢更贏得了一些差異化的客戶，寶馬汽車就是其中之一。

　　在廣告公司滲透進(jìn)入印刷行業(yè)從事印刷業(yè)務(wù)之后，就很難分清究竟是印刷業(yè)務(wù)輔助了其廣告公司的業(yè)務(wù)還是廣告公司的業(yè)務(wù)助了印刷公司一臂之力，互相已經(jīng)滲透。

　　延伸經(jīng)驗利于更大范圍擴(kuò)展

　　設(shè)計理念不僅能給廣告和印刷為一家的企業(yè)帶來客戶資源，同時其設(shè)計理念還可加入到企業(yè)文化中。記者曾參觀過今日風(fēng)景，其接待室也正如汽車4S店一樣打造的新穎別致。沈黎陽介紹說，廠房的建筑設(shè)計理念是建成“花園式會所工廠”。而在其間，會客、談業(yè)務(wù)、聊設(shè)計，別有一番享受，完全打破了枯燥的辦公室內(nèi)一樁生意似的洽談氛圍，拉近了和客戶之間的心理距離，無形中形成了自己企業(yè)獨(dú)有的文化。

　　除此之外，由于本身已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游來做印刷，因此他們比一直只做印刷的企業(yè)多了一份產(chǎn)業(yè)鏈延伸的經(jīng)驗，也更勇于去繼續(xù)延伸和開拓。北京頂佳創(chuàng)世紀(jì)投資有限公司就是典型案例，據(jù)該公司總經(jīng)理姚松為媒體介紹，他們是做廣告出身，然后又成立印刷公司從事印刷業(yè)務(wù)，繼而設(shè)立了印刷城的項目，旨在匯集更多的像他們一樣的印刷企業(yè)和上下游企業(yè)，一個企業(yè)或許做不到覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，卻可以引入更多的企業(yè)共同來完善產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，今日風(fēng)景在以廣告和印刷業(yè)務(wù)為核心的上游也加大了延伸半徑，不但設(shè)立了一家特種紙張公司，而且還正積極籌備成立一家出版公司。沈黎陽表示，今后的今日風(fēng)景將是一家集創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計、印刷、加工、配送、銷售于一體的文化產(chǎn)業(yè)公司。其下屬各個公司之間在未來都可以互相支持、互通有無，在增加業(yè)務(wù)量的同時更降低了自己的各種運(yùn)營以及原材料成本，這樣更易于企業(yè)增加抵御風(fēng)險和擴(kuò)大生產(chǎn)的能力。

　　加強(qiáng)技術(shù)更深滲透行業(yè)

　　此外，廣告和印刷的互為滲透更有利于將上下游環(huán)節(jié)之間的溝通，上游客戶的要求和具體的想法也可以更直接應(yīng)用于印刷中。因為我們經(jīng)常會聽到設(shè)計師不了解印刷的實(shí)現(xiàn)過程而令最初的設(shè)計構(gòu)想無法實(shí)現(xiàn)的情況發(fā)生，也有印刷廠無法完全領(lǐng)會設(shè)計者的要求和意圖而令最終印刷品無法呈現(xiàn)出最佳效果的事情。這樣的一對矛盾體或許可以由于廣告公司對印刷行業(yè)的滲透而令溝通順暢起來，也令雙方互相更加了解。

　　無論是轉(zhuǎn)型還是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，都是一把雙刃劍。不僅看到成功案例，也同樣需要看到不利因素。為什么同樣是廣告公司開印刷廠，有的企業(yè)效益蒸蒸日上，有的卻每況愈下?相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪中均認(rèn)為，在評定經(jīng)營的好壞的因素中，是不是廣告公司開的印刷廠并不是主要的因素，其只能算是有一定的先決條件而已，更不是必然因素，最終的決定因素是要看經(jīng)營者是否有正確的經(jīng)營理念以及駕馭并掌控這種理念并將之貫徹實(shí)施的能力。就如同姚松告訴記者的：“不同的人、不同的出發(fā)點(diǎn)，來看同樣的風(fēng)景，都會有不同的解釋。而同樣是廣告公司來做印刷業(yè)務(wù)，結(jié)果也一定會是各不相同。”


　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　余姚：形成以蘭江街道為主體的包裝印刷產(chǎn)業(yè)群
　　桐城包裝印刷產(chǎn)業(yè)水平逐步升級 超30億
　　富士施樂推動中國印刷產(chǎn)業(yè)走向綠色和數(shù)字化
　　三大印刷產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)及銷售總值增長7成