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漢王劉迎建：電子書艱難自救

2011-07-06 00:00 來源：英才責編：陳伊超

摘要：: “在電子書領域，基本是為自己服務，在手機、Pad、PC市場上，我們的目標是更加開放，還會與運營商合作，一定要讓價值最大化”，劉迎建稱。

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　　【CPP114】訊：一年前，高歌猛進的電子書，一年后，反而成為經營業績的“殺手”。
　　
　　股價從最高175元跌至除權后的24.33元，還不是最糟的消息。中報預虧9000萬-9800萬元、主營產品電子書大幅降價、計提3000萬-4000萬元的存貨跌價準備，導致2011年上半年業績出現較大虧損……在4月底，漢王科技發布一季度財報時，由電子書帶來的負面預期連鎖式出現。
　　
　　如何向買了漢王股票的股民負責？軍人出身的漢王董事長劉迎建對《英才》記者說：“確實有壓力。”
　　
　　資本市場，多數時候并不是衡量科技股質量的唯一標準，但是，超過腰斬的股價則證明一定是行業顯現了大的弊端。
　　
　　從2010年底，便開始有不少投資人斷言電子書是一種“過渡性產品”。
　　
　　“純粹的電子書，從亞馬遜Kindle到國內這些品牌，和Pad(平板電腦)相比目前有一定優勢，比如光感好一些、質量輕一些，但這些問題很快會解決，我相信未來Pad一定會取代電子書”，易凱資本CEO王冉對《英才》記者稱。而就在2009年底，《英才》在調查TMT投資熱點時，電子書還是風投最愛之一。
　　
　　事實上，放眼全球市場，電子書仍是冰火兩重天。
　　
　　相對國內的低迷，美國最大的網絡電子商務公司亞馬遜在年初公布，電子書銷量已經超過了真正的紙質印刷書籍。亞馬遜的創始人兼首席執行官杰夫·貝索斯表示，銷量這么快就已占據了市場，這真令人驚訝。他說：“在多數情況下，消費者都會選擇Kindle電子書，而不是印刷書籍。我們曾對此非常期望，而現在這終于發生了，但我們從沒想過會發生得這么快，我們已賣了15年的印刷書籍，而Kindle書的銷售時間只有不到4年的時間。”
　　
　　可見，所謂電子書之困，仍舊是本地化之困。不謀變，則求生難。本土電子書廠商該如何反思和突圍？
　　
　　尷尬的降價
　　
　　“美國電子閱讀器產品賣得很好，在美國飛機場等飛機時能看到，用Kindle的人比用iPad的人多，因為它重量很輕、很省電。我們判定，電子書本身的技術是有獨到之處的、有賣點的。它不是一個過渡性產品”，劉迎建回應質疑。
　　
　　對于電子閱讀而言，iPad等平板電腦產品和電子書在功能上有重合是顯而易見的。但是，iPad更適合閱讀雜志、彩色圖像和視頻等內容。據美國一個研究報告稱：看40分鐘iPad之后，眼睛就會高度疲勞，所以，并不適合長時間閱讀。在閱讀體驗上，采用了E-link屏幕的電子書仍然較平板電腦高出了一籌。另外，從耗電量看，電子書通常能用二三十天，遠超平板電腦。這也是國產廠商繼續在對電子書投入研發的關鍵原因。
　　
　　“這次有一個很深刻的反思，就是如果我不那么急于進行研發投入，把節奏放慢一點，可能報表就可以好看一點，也許增長不會那么快，但不至于出現這種情況”，劉迎建坦言。
　　
　　堅定戰略方向和控制節奏是兩碼事一樣，而更大的反思在于，對比國外的產業環境，中國電子書產業鏈遠不成熟。內容提供商、終端商和制造商，各自為戰，導致一旦受到iPad等平板電腦的沖擊，鏈條上的每一方都要受波及。
　　
　　一方面，用戶普遍抱怨電子書價格太高，但上游供應電子閱讀屏的元太等廠商并沒有降價，導致國內電子書廠商要么賠本賺吆喝，要么死守高價位。目前，只能期待今年底將可能新增的內地和臺灣兩個供貨商的出現，或為轉機。
　　
　　另一方面，盜版橫行，優質內容的缺乏，如《明朝那些事兒》等的暢銷書并不能在電子書終端廠商所配備的書城中找到，更加稀釋了電子書的粘性。
　　
　　而在去年，亞馬遜敢于在半年內先后三次調低Kindle閱讀器的價格。Kindle的優勢不僅僅在于先入為主的提供了一種全新閱讀體驗，其擁有的強大圖書資源(50萬種以上)才是真正保證銷量和利潤高位的關鍵因素。面對iPad的沖擊，Kindle可以選擇以低利潤率來換取高銷量，但國內廠商沒有有力的正版圖書內容做支持，才導致銷量低、積壓庫存，還不敢降價。
　　
　　此前，盛大在線CEO王靜穎曾告訴《英才》記者，盛大電子書本身并不能盈利，更多的只是培育市場和孵化“云中書城”。
　　
　　當下，漢王也試圖用降價來換取市場。5月17日，漢王科技發布的公告稱，為了應對市場競爭并啟動電紙書的個人消費市場，公司擬從2011年5月起下調部分電紙書產品的銷售價格，下調幅度為15%-40%，部分產品將虧本銷售。
　　
　　紅海的廝殺從降價開始。劉迎建表示，這是為了推動電子書從禮品市場進入大眾市場的必經之路。然而，有行業分析師已表現出更大的擔憂：如果陷入“既賺不到錢，又賺不到人氣”的尷尬境地，又將如何收場？
　　