【CPP114】訊：網(wǎng)易科技專欄作家 郭建龍

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)出版業(yè)肯定會(huì)日漸式微，這一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)。

　　但知道行業(yè)肯定要衰落的情況下，傳統(tǒng)出版商該怎么才能不死？這個(gè)問(wèn)題卻沒(méi)有現(xiàn)成的答案。從我目前了解的情況看，大部分出版商仍然只是被動(dòng)地迎接沖擊，或者干脆什么也不做，等死。

　　不過(guò)，也有一小部分距離網(wǎng)絡(luò)較近、更容易接受新鮮事物的出版商已經(jīng)開始了探索。最近參加財(cái)經(jīng)出版商藍(lán)獅子的培訓(xùn)活動(dòng)，聽著名財(cái)經(jīng)作家、出版人（也是藍(lán)獅子的老板）吳曉波談?wù)摿怂{(lán)獅子應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的計(jì)劃，或可以為這個(gè)行業(yè)提供一定的參考。

　　出版商焦慮

　　春天來(lái)到了，可出版商都沒(méi)有準(zhǔn)備好。這就是吳曉波對(duì)于出版業(yè)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)。

　　在出版商們消極等待的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展絲毫沒(méi)有停止，正一點(diǎn)點(diǎn)蠶食著傳統(tǒng)出版的利潤(rùn)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的整個(gè)圖書市場(chǎng)是向下的，不管是小說(shuō)還是財(cái)經(jīng)讀物，由于缺乏亮點(diǎn)，導(dǎo)致銷售的下滑，以藍(lán)獅子為例，雖然至今他們的單本銷售仍然在2萬(wàn)冊(cè)以上，但也是連續(xù)兩年下滑。這樣的趨勢(shì)暫時(shí)無(wú)法扭轉(zhuǎn)。要知道，藍(lán)獅子圖書的銷量在財(cái)經(jīng)圖書中算最高的，以此作參照，大概可以看出其他出版商的境遇。

　　另外，對(duì)于渠道而言，現(xiàn)在也不是好日子，當(dāng)當(dāng)、卓越等的銷售占比已經(jīng)越來(lái)越高。以新華書店為首的傳統(tǒng)渠道則日漸衰落，他們的配送成本過(guò)高。

　　2009年，新華書店主導(dǎo)的行業(yè)協(xié)會(huì)試圖限制網(wǎng)上書店的折扣，這可以看做傳統(tǒng)渠道一次反擊，但最終不了了之，表明僅僅靠限價(jià)令已經(jīng)無(wú)法抵擋網(wǎng)絡(luò)低成本的沖擊。

　　吳曉波提到，幾年前他去桂林時(shí)，發(fā)現(xiàn)那兒的新華書店已經(jīng)撤銷了，由于藍(lán)獅子的圖書也要靠新華書店系統(tǒng)配送，結(jié)果導(dǎo)致藍(lán)獅子圖書無(wú)法鋪到桂林的各個(gè)縣市。只有網(wǎng)絡(luò)銷售才可以彌補(bǔ)這個(gè)真空地帶。

　　不過(guò)，出版商的消極等待并非是他們不想改變，實(shí)際上，他們的行為總是透露出一種焦慮。比如磨鐵的沈浩波，他采取了一種個(gè)人英雄主義的行為：聲討網(wǎng)絡(luò)盜版大本營(yíng)之一——百度。可以說(shuō)，沈浩波的行動(dòng)是艱難的，但受益者卻是大家。他的做法透露出一種無(wú)奈：就算是百度屈服了，網(wǎng)絡(luò)上仍然盜版猖獗；更關(guān)鍵的是，即便解決了網(wǎng)絡(luò)出版中的非法因素，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)出版合法地對(duì)傳統(tǒng)出版的蠶食，卻無(wú)能為力。

　　因此，傳統(tǒng)出版業(yè)除了打擊百度等以盜版為業(yè)的廠商之外，更應(yīng)該考慮如何將內(nèi)容向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移？出版商以后的定位又在哪里？

　　從這個(gè)角度說(shuō)，藍(lán)獅子的探索就有了價(jià)值。

　　藍(lán)獅子模式

　　藍(lán)獅子是國(guó)內(nèi)最著名的財(cái)經(jīng)讀物出版商之一，其發(fā)行圖書的平均銷量在財(cái)經(jīng)出版中居首位。財(cái)經(jīng)讀物的特點(diǎn)是：讀者群相對(duì)較小，卻容易開發(fā)出多元價(jià)值。對(duì)于作者而言，出書只是實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的一個(gè)方法，卻不是全部。

　　我將藍(lán)獅子的模式進(jìn)行總結(jié)，概括為：開發(fā)多方面的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的對(duì)接。

　　吳曉波將以后的圖書出版環(huán)節(jié)分成了五個(gè)部分，分別是：讀者需求、作者、院校、平臺(tái)、出版。

　　從作者的角度來(lái)理解這五個(gè)部分的關(guān)系：出版商的責(zé)任并非只是出書，而是要根據(jù)讀者需求幫助作者策劃圖書，并且打通平臺(tái)，不僅針對(duì)于傳統(tǒng)配送渠道，還要針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)符合網(wǎng)絡(luò)閱讀的專門圖書，更為重要的是，由于做財(cái)經(jīng)圖書，藍(lán)獅子希望它的作者能和院校對(duì)接，做一個(gè)學(xué)者型的作者。

　　在平臺(tái)方面，藍(lán)獅子做了兩件事，一是成立了新媒體部門，希望開發(fā)更適合手機(jī)、平板電腦閱讀的財(cái)經(jīng)讀物。財(cái)經(jīng)類圖書的呈現(xiàn)形式，如果僅僅是把紙質(zhì)圖書搬到手機(jī)和平板上，效果并不好。比如，如果在手機(jī)上放大段的財(cái)經(jīng)書，讀者在這么小的屏幕上是根本閱讀不下去的。藍(lán)獅子試圖通過(guò)形式的多樣化（多媒體、互動(dòng)、排版）等，讓讀者通過(guò)輕松的閱讀獲取他們感興趣的知識(shí)。這部分的研究工作已經(jīng)在進(jìn)行之中，并很快會(huì)有成果。

　　二是發(fā)展讀書會(huì)。

　　也許是因?yàn)槎ㄎ挥谪?cái)經(jīng)出版，而財(cái)經(jīng)是相對(duì)更容易發(fā)展讀書會(huì)的領(lǐng)域，藍(lán)獅子的讀書會(huì)一直發(fā)展不錯(cuò)。目前已經(jīng)有8000名會(huì)員，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)將發(fā)展到2萬(wàn)名會(huì)員，以及20萬(wàn)讀者關(guān)系戶，每年會(huì)在全國(guó)10個(gè)城市舉行200場(chǎng)的讀書會(huì)活動(dòng)。讀者繳納會(huì)費(fèi)后，藍(lán)獅子負(fù)責(zé)每個(gè)月為讀者郵寄當(dāng)月的好書，并幫助讀者進(jìn)行閱讀。只有讀者閱讀后感受到了提高，才會(huì)和藍(lán)獅子形成更加緊密的結(jié)合。

　　對(duì)于讀者而言，讀書會(huì)的定位是商業(yè)閱讀服務(wù)商，對(duì)于作者而言，則是非常好的推廣平臺(tái)。通過(guò)將作者和讀者聯(lián)系在一起，也會(huì)給作者提供額外的機(jī)會(huì)。

　　由于中國(guó)教育的失敗，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：最好的商業(yè)研究者并不在當(dāng)下的院校體制內(nèi)，而是游離于體制外的財(cái)經(jīng)作者和記者們。