【CPP114】訊：“制版單價0.1元/平方厘米？”許多參展觀眾在經過同一個展位時，不時發出驚嘆聲，對于這一低價難以置信，有人甚至當場聯系公司的采購主管反應這一情況。這就是在柔版制版界的影響力越來越大的中山愛達森制版有限公司（以下簡稱愛達森），在展會現場掀起的“讓利推動全國柔版發展”的旋風。

　　“你們的質量能過關嗎？”這是最終相信低價事實后的參展觀眾脫口而出的問題。“好貨不便宜，便宜沒好貨。”愛達森總經理蘇漢明對這一疑慮給予這樣自信的回答：“絕對沒問題，我們有美的、TCL、娃哈哈、康師傅等等知名的客戶，這些客戶都是大批量的印制，而且印刷質量要求高。”以優質的客戶來展現自身的實力，很快打消了觀眾的疑慮。

　　專家龔仁儔曾說過，“紙—墨”的印刷適性難以控制，使制版中的返工比例高，從而導致制版價格中要增加損耗的補償，柔性版版材價格才會比膠印版高10倍。而僅以上海地區為例，愛達森就比該區的同類產品的市價低30%-40%，那么愛達森到底是如何鑄就低價經典的呢？

　　“其實理由很簡單，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本。”蘇漢明微笑著為我們揭開謎底。

　　廣東的中山市和佛山市地區被譽為“中國家電之都”，愛達森占據地利之便獲取了大量的訂單，規模經濟讓愛達森比其他制版商更能突破質量與價格的瓶頸。“但最重要的是我們通過管理控制住了成本，才能有今天讓利的舉動。”愛達森完善的ERP管理系統，通過生產、客戶端和銷售端三方透明的高效系統，保證了產品質量。

　　“除了這兩大原因之外，其實我們的成本能夠控制的這么好，我們的每一步都做得很到位。其他制版商的損耗報廢率將近10%，我們只在1%；其他制版商生產工人每人平均生產5個平方，我們能做到每人10-20個平方。”就是這樣點滴的積累讓0.1元/平方厘米柔版成為可能。

　　但這樣具有決定性的價格優勢也讓不少同行以愛達森為敵，“我只想推動柔版的發展，而不是享受個人的成功。”蘇漢明想和同行攜同發展，讓這個本是一盤散沙的柔版市場能凝聚成一股力量，“而且，如果換個角度思考部分同行的排斥，我們可以理解為愛達森的確有這個市場，而我也相信只要做到好的質量、價格和服務就能贏得市場。”
　　當談及好的服務時，蘇漢明也是深有體會，“好的服務就是能夠讓客戶感覺愛達森好像就在他的身邊，就在他的眼皮底下，這些都可以通過客戶端系統來實現，客戶可以通過這個系統知道產品的每一個生產動態。”

　　而且蘇漢明還站在客戶的立場提出了這樣一個建議：“我們要讓客戶懂得愛達森，想要建議客戶成立網絡采購部，也就是網絡核價組，這個并不費事，只要兩個懂得網絡的人就行。讓這個部門將企業全年采購的每個產品的采購價格和金額‘貨比五家’，讓客戶從采購開始就控制住成本。”通過網絡核價組也能讓客戶更了解愛達森的高質優價。

　　為了能更好地控制自身的成本，繼續為客戶帶來高質優價的產品，愛達森還將采取以下兩個舉措：第一，通過銷售部推廣電子商務，把幫客戶節省成本的理念傳達給客戶；第二，通過淘汰更新部分設備，提高設備自動化，以實現高速生產滿足目前愛達森的高市場需求。

　　“我覺得，現在網上信息這么發達，企業完全可以成立一個網絡核價組，專門對企業所需原材料采集做產品價格、參數、性能等方面信息的收集整理工作，現在的各種產品，網上都能找到報價，貨比三家，企業原料成本肯定可以節省5%以上，而且效果立竿見影。”愛達森制版公司總經理蘇漢明先生，在接受“我要印”記者采訪時針對企業節約成本提出的一個創新觀點。

　　網絡的普及和電子商務的飛速發展，讓許多傳統企業受到沖擊和挑戰。互聯網的發展并無對錯之分，只在于如何面對它，是害怕它的入侵？還是讓它成為你手中開辟市場的利器？這是挑戰，也是機遇。

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