【CPP114】訊：如果給2010年印刷產業(yè)選擇幾個關鍵詞，“漲”，一定會高票當選。縱觀全年中國整體經濟環(huán)境，從“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖髙宗”這些日常消費品到鐵礦石、原油、紙漿等工業(yè)品無不“漲”得令人心動加速。一方面高企的價格毫無疑問存在著極大的泡沫，在金融危機后仍保持高速增長的中國市場，吸引了國內外眾多投機資本的流入這在短時間內推高了產品價格，而另一方面，金融危機的深刻影響，使去年許多原材料生產商為規(guī)避市場而風險大幅度減少產品供應或者增加庫存，在今年隨著市場全面復蘇市場需求劇增，直接導致供不應求進而推高原材料價格。

　　讓我們把討論范圍縮小，在印刷行業(yè)“漲”所帶來的最大影響主要在紙張、油墨和鋼材等原材料，在設備制造領域受困于行業(yè)激烈的競爭現(xiàn)狀，鋼材價格雖然“漲”不停但制造商還難以將成本轉嫁給客戶，所以對產業(yè)鏈影響相對較小。而在印刷產業(yè)下游紙張、油墨等原材料價格的上“漲”所產生的影響最大，許多印刷企業(yè)、油墨生產商叫苦不迭。

　　在今年早些時候，國際紙業(yè)巨頭陸續(xù)公布了最新季度的財報。引人關注的是這幾家企業(yè)均出現(xiàn)了較大幅度的營收增長，而最主要的推動因素就是紙漿等原材料的價格上漲。相比較設備制造領域，造紙企業(yè)更容易轉嫁成本。作為世界領先的涂料紙生產廠商薩佩(Sappi)的首席執(zhí)行官Ralph Boettger說：“集團表現(xiàn)取得了極大的改善，我們從紙漿的高價格中受益不少。”

　　造紙行業(yè)的這種成本傳導最終的受害者是出版印刷企業(yè)，面對各種新媒體技術的出現(xiàn)、減少預算的廣告主甚至是挑剔的消費者，除了自己消化原材料的價格上漲似乎也別無他法。

　　但是出版印刷企業(yè)并非就只能坐以待斃，應對原材料的價格上漲他們可以有更多的行動。

　　在農業(yè)，大自然的不確定因素會在很大程度上影響作物的價格，在農作物豐收的年份價格往往會非常的便宜，而在作物歉收的時候價格則會非常的昂貴。所以投資農業(yè)是一個風險非常高的項目，往往會一無所獲。因此，在一個約定期限內固定產品的價格以此來規(guī)避價格波動所帶來的風險，這是一種目前非常普遍的做法，在這種情況下，如果市場的價格低于達成的固定價格，那么對于賣家將是幸運的，如果價格高漲，那么對于達成固定價格協(xié)議的買家將更有利。無論是哪種情況，如果價格設定在一個兩方都滿意的水平，那么無論市場如何走勢，大家都很清楚自己的情況。

　　對于出版印刷企業(yè)，當他們開始注重成本節(jié)約的時候，那么原材料的價格走勢總是會牽動他們的關注。而在今年紙張價格經歷了劇烈的變動，報道稱紙張價格上漲了30%，所以如果當你在2010年年初的時候同供應商達成了價格簽訂了套期保值(在一定時期內雙方固定產品價格)協(xié)議那么你一定會高枕無憂。

　　“我們經常會看到這種方式應用在其他行業(yè)，同樣在印刷行業(yè)也值得一試，” 英國Vario出版印刷公司的主管解釋到。“在合同中，我將原材料價格較當時的價格提高3%-4%。在12個月之后，價格至少上漲了15%，很顯然我們節(jié)約了很大的成本。”　這家出版印刷公司同兩個主要的供應商達成了價格協(xié)議。

　　不幸的是，套期保值有時候也是危險的，當你使用多種紙張產品的時候，簽訂價格固定協(xié)議困難也將隨之增加。Vario公司或許是幸運的，他們主要是使用單片機三重涂層紙，這給他們在同供應商談判時增加了砝碼。實際上這個正變得越來越難以發(fā)生，許多供應商正在回避超過一個季度以上時間的固定價格協(xié)議，而另一些則只愿意一個月的時間。“隨著今年以來原材料價格空前走高，供應商已經不愿意簽訂任何長期的價格協(xié)議了。”