【CPP114】訊：網民注冊率、網站流量、銷售收入、會員活躍度這些硬性指標，已經成了所有電子商務網站永遠揮不去的夢魘。而當硬性廣告投放成本日益提高，市場推廣費用“捉襟見肘”時，發展型電商注意到了品牌營銷的重要性，明白只有提升自身品牌影響力、美譽度才是做大做活的根本。所以，2010年電商網站的品牌營銷市場也分外的火爆。數十萬的電商網站，都在研究一夜成名的“絕世武功”。

　　但美中不足的是，由于缺乏行業積累、市場經驗和專業人才。很多發展型電商網站一涉及品牌網絡營銷，總是僅僅想到搜索競價、SEO優化、EDM群發、廣告互鏈這些硬方法。在高競爭的電商市場環境中，單純使用這幾種手段來實現品牌的快速曝光，其結果是可想而知的。

　　近期找作者所志國做品牌營銷的很多電商網站，都提出了：“能否小成本快速提升品牌影響力，帶動提升網站注冊量和流量”的問題。作者的答案是“魚和熊掌不可兼得”，做品牌營銷有“絕對技巧”但沒有“絕對捷徑”。在本文中，作者所志國將七年來的網絡品牌營銷經驗與大家進行分享。并結合市場效果和古老先生小說中提及的“七種武器”進行類比，以便于闡述的更清晰明確。

　　第一種武器 長生劍——知名博客 特點：鋒利

　　名博有著普遍的網民聚焦度和傳播效應，博主自身就是活廣告、就是宣傳陣地。名博中每篇新文章的推出，不需加以注解和說明，就會直接吸引著眾多的關注和眼球。通過名博傳播品牌要素，就像“長生劍”一般鋒利無比，可以快速直接切開市場。

　　這里的名博并不是指“網絡巨頭”、“網絡紅人”、“明星大腕”的博客，因為他們的博客已然不具備為其他品牌服務的特質，而且價格也絕對不比門戶硬廣便宜半分。而是指在某行業、某方面有專業影響和行業傳播率的名家博客，針對性提供行業傳播，會更精準有效。

　　第二種武器 孔雀翎——軟文通稿 特點：必殺

　　將品牌的各類品牌稿、事件稿在各知名網站通發，知名網站有著巨大的覆蓋范圍和忠誠用戶，借助其他網站的影響力，將相關內容傳播給電商的潛在客戶，給網民以統一的品牌形象和市場信息。軟文通稿傳播就像“孔雀翎”一樣覆蓋面廣、傳播速度快，一擊必殺。

　　發文章并不是根據網站排名來選擇發布順序，而是要根據搜索引擎的抓取、符合目標客戶的活躍范圍、與電商網站的經營內容相吻合等要素，來綜合選擇合作網站。

　　第三種武器 碧玉刀——品牌微博 特點：聰慧

　　微博雖然剛興起不久，但其簡練、互動、便捷的特性，已然吸引了中國數億網民的使用。電商網站讓專人來策劃并定期更新品牌微博，通過各類焦點話題、個性文章、特色活動，來吸引眾多網民。微博就像“碧玉刀”一樣，需要用智慧和感覺去駕馭。

　　特別是要通過邀請、拜訪、互動等形式，盡可能多的增加粉絲。老粉絲的增加也會吸引新粉絲的加入，中國人的“從眾”心理還是相當嚴重的。

　　第四種武器 多情環——網絡問答 特點：婉約

　　在各類問答平臺上，策劃一些貼近網民消費和心理的問題，引導網民回答。以此來增加網民對品牌的了解度，也可以更客觀的宣傳品牌要素。網絡問答就像“多情環”一樣，婉約的將對方留住。

　　選擇精準的互動平臺，將直接對搜索引擎的抓取產生巨大的幫助。比網站的SEO優化要省錢、直接、容易的多。

　　第五種武器 離別鉤——互動論壇 特點：果敢

　　論壇在中國互聯網一直有著特殊的影響力和作用，其商業模式并不強勁，但對信息的傳播效率和曝光指數卻是首屈一指。網民在論壇上可以充分發揮主動性，所以活躍程度也較高。在論壇上以品牌要素為主題炒作系列內容，將有效刺激網民關注度和主動傳播。互動論壇就像“離別鉤”一樣，果敢的出手制勝。

　　大型論壇和專業論壇，對商業貼和廣告貼都一律“封殺”，就需要由專業策劃人精心策劃主題，而不能過于直白的做文字廣告。

　　第六種武器 霸王槍——官方博客 特點：霸氣

　　在門戶網站或專業博客網站上，為電商品牌或平臺成立官方博客。借助網站固有的博客模式，將品牌的各種要素、信息、活動、動態，甚至高管去留都可以完全展示給網民。就像“霸王槍”一樣充滿剛猛和霸氣，毫不掩飾的樹立高大、光輝的品牌形象。

　　闡述品牌文化和品牌價值，以及品牌對社會的意義。以最直觀和直白的完美形象，引起網民對品牌的信任。

　　第七種武器 拳頭——SNS社區 特點：堅毅

　　SNS作為人脈網絡平臺，以人脈關系為目標和基礎，無限的延伸著樹狀關系圖。其功能新奇性、資源交互性，對品牌宣傳有著獨樹一幟的宣傳效果。就像“拳頭”一樣，有堅忍不拔的毅力、堅持不懈的努力，終將會有理想的效果。

　　可直接以品牌名稱注冊會員，發布相關品牌文章并策劃有獎活動，吸引并刺激網民在閱讀品牌文章時，通過人脈關系自動傳播。

　　上述是七種網絡品牌營銷方式的介紹，根據作者的實操經驗。3種以上方式綜合使用效果更佳。作者所志國將在下一篇《電商品牌營銷七種武器之使用密笈》中闡述，使用這七種營銷武器的注意事項和技巧應用。


　　【點擊查看更多精彩內容】

        相關新聞:

　　小型企業的無品牌營銷
　　中小企業通過包裝設計做品牌營銷
　　新東方從品牌營銷入手 堅持創新 逆勢而上
　　聯合品牌營銷供應商利樂走到臺前