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印機企業網絡營銷新嘗試

2010-12-07 14:29 來源：慧聰印刷網責編：江佳

摘要：: 　申威達領導表示，“現在網絡銷售已經成為了一種趨勢，選擇我的耗材網主要是因為它的產品種類齊全，這樣對于客戶來說就有很大的選擇性。而且有統一的價目表，這樣企業也能進行監督，以免發生內幕操作的事件。”

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　　【CPP114】訊：“支持一人團購了!”許多消費者應該都會產生疑惑，一個人也能團購?團購不是很多人一起才能進行嗎?

　　是的，傳統意義的團購是一群人共同分享優惠，而這個“一個人的團購”是每一個消費者都能獨自享受到團購的價格優惠，到底是怎么一回事呢?

　　筆者對此事做了深入調查，原來這個是“中華第一刀”申威達做的一種銷售方法新嘗試，我們暫且不論申威達此次促銷活動能否取得效果，單從銷售模式來看，這未嘗不是一種銷售的新突破。

　　申威達是上海申威達機械有限公司的簡稱，其裁切設備素有“中華第一刀”的美譽，主要是因為它的“快、狠、準”而聞名，“飛達”品牌在海內外市場具有極高的知名度，遠銷北美、西歐等50多個國家和地區，尤其在美國，“飛達牌”切紙機的市場占有率已經達到第二位，成為世界最著名的五大切紙機械制造商之一。

　　大家都應該了解，申威達的裁切設備少則十多萬元，多則70余萬。雖然它的質量和功能誘人，但是裁切設備的價格對于不少小型印刷廠來說，就有些望而卻步了。

　　這就是為什么申威達想做一人團購的原因。

　　為此我們采訪了購買申威達裁切設備的企業，他們都表示，原來購買申威達的設備只能享受一些配件的返點，往往要很久才能用上，放在倉庫里還占空間，所以對于這樣的搭配銷售的模式有些反感。他們希望申威達公司能直接返回現金或贈送其它的印刷相關性材料。

　　針對這樣情況，申威達領導就決定與印刷耗材網上商城“我的耗材網”合作，把購買機器的返還金換成抵金券，這樣就能讓客戶任意選擇自己即時需要的印刷材料。

　　申威達領導表示，“現在網絡銷售已經成為了一種趨勢，選擇我的耗材網主要是因為它的產品種類齊全，這樣對于客戶來說就有很大的選擇性。而且有統一的價目表，這樣企業也能進行監督，以免發生內幕操作的事件。”

　　網購成為時尚，相信網絡團購也將成為點亮時尚之路的明燈。

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