有了貼卡機(jī)，下一步便是考慮引進(jìn)折頁設(shè)備。在這一方面，吳總心里早就有了數(shù)。英國Z卡公司使用的是MBO折頁設(shè)備，其精湛的折頁技巧和穩(wěn)固的折頁質(zhì)量深深地打動了吳總。吳總深知來自德國的MBO集團(tuán)一直是折頁機(jī)領(lǐng)域最為優(yōu)秀的制造供應(yīng)商，在歐洲及美國市場的占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌，并一直引領(lǐng)著世界折頁技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，具有強(qiáng)大的品牌號召力和行業(yè)影響力。但出于“購選設(shè)備，貨比三家“的謹(jǐn)慎考慮，吳總又嘗試了解了幾款國產(chǎn)折頁設(shè)備。由于袖珍A卡一般要達(dá)到“7+2”的折頁效果，即需要在橫向折疊7次、縱向折疊2次。實(shí)際上，國內(nèi)很多折頁設(shè)備只能達(dá)到4折，且無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的折頁效果。吳總認(rèn)為，通訊界競爭非常激烈，宣傳品更需要高品質(zhì)，粗糙的折頁效果是無法滿足廠商要求的。國產(chǎn)設(shè)備在高工作負(fù)荷下的不穩(wěn)定性也讓吳總放心不下。在多重考量之下，MBO折頁設(shè)備成了其唯一的選擇。

　　2009年5月，MBO正式與鴻城網(wǎng)信結(jié)緣。為了解決吳總的后顧之憂，MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司秉承一貫重視客戶服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，支援了兩位工程師協(xié)助鴻城網(wǎng)信調(diào)試折頁設(shè)備，并免費(fèi)為鴻城網(wǎng)信的員工提供技術(shù)培訓(xùn)，反復(fù)教授折頁的基本動作和常識，直至鴻城網(wǎng)信的員工可獨(dú)立操作為止。員工們也勤奮肯學(xué)，折頁人才的問題也迎刃而解。現(xiàn)在吳總已有五六個可熟練操縱MBO折頁設(shè)備的員工，充分地滿足生產(chǎn)需求。

　　為了擴(kuò)大產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率，吳總購買了2臺MBO折頁設(shè)備。而MBO折頁設(shè)備的高效和穩(wěn)定讓起初還擔(dān)心產(chǎn)能和質(zhì)量問題的吳總非常放心。鴻城網(wǎng)信每天要生產(chǎn)高達(dá)8萬～10萬份的袖珍A卡，每年的產(chǎn)量180萬～200萬份，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了適應(yīng)日益增長的產(chǎn)能，吳總還在考慮再引進(jìn)一臺MBO折頁設(shè)備。

　　業(yè)務(wù)重組 整裝待發(fā)

　　隨著更多貼卡機(jī)的到位，在短短的半年時間里，袖珍A卡已為吳總帶來了豐厚的利潤，整體的商業(yè)運(yùn)作體系也初步形成。嘗到了甜頭的吳總也計(jì)劃將袖珍A卡從通訊領(lǐng)域逐漸向旅游、社會宣傳、廣告等領(lǐng)域推廣。

　　一次偶然的機(jī)會，吳總聽說世界500強(qiáng)企業(yè)都在用Z卡。如果想要繼續(xù)發(fā)展，就必須抓住這部分客戶。如何開發(fā)這類客戶，吳總心里又打起了小算盤。“Z卡公司已有十幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)，他們的客戶遍布全世界，為什么我們不能利用他們的營銷渠道開拓我們的市場呢？我們完全可以發(fā)揮世界工廠的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏。”吳總思路豁然開朗。

　　為了更加迎合市場需求，攫取更大的利潤，吳總計(jì)劃投資2000萬～2500萬元，將袖珍A卡業(yè)務(wù)從鴻城網(wǎng)信分離出去，并注冊成立新公司，重整市場。吳總表示：“我們主營業(yè)務(wù)通訊以代理為主，但A卡的生產(chǎn)占據(jù)了我們很大一部分精力。目前，我們的設(shè)備已經(jīng)成熟，生產(chǎn)也上了規(guī)模，和Z卡公司的合作也初具雛形，新公司將站在新的起點(diǎn)上全力開拓市場空間。”下一步，鴻城網(wǎng)信將把A卡作為新的大眾宣傳方式，大力拓展多個優(yōu)質(zhì)傳播渠道，同時幫助客戶提升原有渠道價值，努力幫助客戶達(dá)到最高效、最優(yōu)質(zhì)的傳播效果。“以后的公交、地鐵以及國內(nèi)的大展會如世博會等都將出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。”吳總極為自信地說。

　　同樣是一張印刷品，在經(jīng)過折頁后就創(chuàng)造了無限的價值；同樣是一種宣傳，在經(jīng)過折頁后就變得更加持久；同樣是一臺折頁設(shè)備，MBO折頁設(shè)備不僅提高了印刷品的利潤，更提高了印刷品的廣告宣傳力度。鴻城網(wǎng)信成功的案例也許會給苦苦在紅海中掙扎的企業(yè)提供很好的啟示。

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