【CPP114】訊：出版經(jīng)紀人也稱版權(quán)代理人，是指聯(lián)系作者和出版商的中間機構(gòu)或個人。他們與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表的機會，從而獲得一定的收益。湖北科學技術(shù)出版社總編輯劉虹表示，出版業(yè)越來越細分，市場的推廣和運作也越來越復雜，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴格，出版經(jīng)紀人需要發(fā)掘作者、培育作者和包裝作者，通過市場調(diào)查和分析來確定作品的路線，參與選題策劃、裝幀設(shè)計、監(jiān)督印刷質(zhì)量、廣告宣傳等。出版經(jīng)紀人可以說是出版鏈條中的潤滑劑。

　　出版社的轉(zhuǎn)企改制和文化企業(yè)的融資上市，加快了中國出版業(yè)走向市場化商業(yè)化的步伐。可是中國出版業(yè)僅以數(shù)量來獲取出版大國的頭銜，而非出版強國。面對市場，很多寫作者的作品找不到合適的出版社出版，而出版社也常常為找不到好的以及有潛力的寫作者而發(fā)愁。促進作者與出版者的最佳結(jié)合的角色非出版經(jīng)紀人莫屬。

　　相比歐美國家，出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)在我國還處在萌芽階段。目前，在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批民間出版經(jīng)紀人，但由于運作時間不長，出版經(jīng)紀人市場還比較混亂，贏利者并不多。官方的出版經(jīng)紀人規(guī)模最大的是中華版權(quán)代理總公司，是中國政府批準建立的第一家國家版權(quán)代理機構(gòu)，也是目前我國規(guī)模最大、代理版權(quán)種類最多的唯一一家國家級綜合性版權(quán)代理機構(gòu)。但因其背景市場化程度較低，并沒有真正的商業(yè)化運作。

　　從出版業(yè)發(fā)展進程來看，出版經(jīng)紀人是圖書市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是就目前國內(nèi)的出版情況來看，無論從職業(yè)定位還是從相關(guān)法律來說，出版經(jīng)紀人的概念都很模糊，北京印刷學院新聞系副教授葉新表示，國內(nèi)出版業(yè)市場化程度不高，出版社和作者對出版經(jīng)紀人在出版流程中所扮演的角色都不夠認同，導致出版經(jīng)紀人的地位非常尷尬。

　　研討嘉賓：

　　葉 新（北京印刷學院副教授）

　　劉 虹（湖北科學技術(shù)出版社總編輯）

　　紀 凱（北京博克世紀圖書工作室總經(jīng)理）

　　劉繼興（作家）

　　陳智富（湖北天一國際文化有限公司社科編輯室主任）

　　龔洪訓（中國人民大學出版社編輯）

　　朱 軍（北京工業(yè)大學出版社編輯）

　　國內(nèi)有真正意義上的出版經(jīng)紀人嗎？真正的出版經(jīng)紀人應具備什么素質(zhì)？目前國內(nèi)一些出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)是怎樣的？

　　劉繼興 我國雖然是出版大國，但是國際出版業(yè)中很重要的一個環(huán)節(jié)——出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)，在我國的發(fā)展卻很滯后，嚴重地與我國十分繁榮的出版業(yè)相脫節(jié)。我認為國內(nèi)很少有真正的出版經(jīng)紀人，至少我沒有遇到。目前我已經(jīng)出版了十余本市場化的圖書，都是出版社的編輯和我直接聯(lián)系出版的，沒遇到過任何一個出版經(jīng)紀人。我認為可從民間與官方的兩類經(jīng)紀人來分析目前出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)的狀態(tài)。民間出版經(jīng)紀人運作靈活，市場程度高，但實力往往稍顯薄弱，贏利不強，風險也較大。而官方的出版經(jīng)紀人雖然實力雄厚，但因其背景市場化程度較低，并沒有真正的商業(yè)化運作。

　　葉新 目前，國家還沒有出版經(jīng)紀人的從業(yè)資格認定，所以從法律層面來說，我認為沒有真正的出版經(jīng)紀人。出版經(jīng)紀人首先要具有很強的市場化意識，第二要懂版權(quán)，第三要有談判的才能。另外，就文學代理人來說，要擁有比較好的文學功底。

　　陳智富 我認為出版經(jīng)紀人應該有敏銳的洞察力與文化鑒賞能力，及時發(fā)現(xiàn)并判斷可能為大眾喜聞樂見的書稿；良好的交際溝通能力，為作者與編輯的交流搭建信息平臺；高度的社會責任感，為讀者搜尋積極健康、有思想文化價值的作品。

　　劉虹 目前出版的方式還是很傳統(tǒng)，一是作者直接找他喜歡的出版社，二是出版社的編輯策劃選題，然后再找合適的作者。但是我認為國內(nèi)應該會有人專門從事出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)，特別是國外出版商會聘請這些人來獲取出版資源。

　　紀凱 由于我國目前還沒有正式的出版經(jīng)紀人資格認 證制度，及相關(guān)出版經(jīng)紀方面的法律法規(guī)出臺，所以，從嚴格意義上說，國內(nèi)真正的出版經(jīng)紀人也就無從談起！現(xiàn)在國內(nèi)有很多人都在從事出版經(jīng)紀行為，不過，大都是短期和間接性行為，還不夠?qū)�業(yè)和全面，不是嚴格意義上的經(jīng)紀人行為。這主要體現(xiàn)在出版經(jīng)紀人在策劃選題、資源包裝、市場分析定位及整體行銷等方面不能夠提供專業(yè)的服務(wù)。我認為出版經(jīng)紀人應該擁有和掌握大量的出版商資源；熟悉出版市場和暢銷趨勢；對被代理人要誠實守信；要有極強的圖書市場運作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包裝和品牌運營技巧，實現(xiàn)被代理人本身和經(jīng)紀人自身的利益最大化。

　　龔洪訓 不知道出版經(jīng)紀人這個概念如何精確界定，所以也無法確定是否有真正的出版經(jīng)紀人。但是，單純從其所從事的工作來講，我認為有人在做這樣的工作，但多數(shù)是兼職的。我覺得各行業(yè)的經(jīng)紀人有一定的共通性和相似性。從事這個行業(yè)的人可以對某一個領(lǐng)域熟悉，也可以對某個地域熟悉。要做到一定層次，還是要上下游都熟悉，同時自身具有一定的專業(yè)背景。

　　出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)是圖書市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國已經(jīng)是出版大國，但是為什么出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)卻很滯后？出版業(yè)到底需不需要出版經(jīng)紀人呢？

　　陳智富 雖然我國是出版大國，每年有幾十萬種新書在生產(chǎn)、銷售、消費，但有一半都在倉庫里躺著。與其說是文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，不如說是印刷業(yè)的高歌猛進。實際上，隨著網(wǎng)絡(luò)、電子出版產(chǎn)業(yè)的興起，圖書出版業(yè)正在走下坡路，傳統(tǒng)出版行業(yè)的盈利水平在下降。所以，出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)滯后是可以理解的。

　　葉新 出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)有其優(yōu)勢所在，中國既然引進了暢銷書機制，與之相關(guān)的流程都應該逐漸完善，使出版流程更加順暢。在國外，即使作者和出版社談好了版權(quán)授權(quán)等等，仍然需要經(jīng)紀人（代理人）來處理法律業(yè)務(wù)。目前在國內(nèi)，文學代理人是我比較看好的一種出版經(jīng)紀人，因為文學作品的作家創(chuàng)作熱情較高，另外還有市場化較高的，比如勵志類的作品。這些作家寫作頻率高，無暇來顧及談判、運作等事宜，因此需要一個代理人來處理。

　　朱軍 出版經(jīng)紀人并不需要刻意而為。先說作者，比如“童話大王”鄭淵潔這類的強勢作家，自己“單打獨斗”就可以搞定出版社，這是因為但凡暢銷書作家，都有很強的市場意識和捕捉社會熱點的經(jīng)驗。最需要出版經(jīng)紀人的無疑是剛出道的“菜鳥級作家”。這些人往往對編輯要求、版權(quán)概念、稿費標準、推介辦法心里沒數(shù)。但是矛盾也會隨之而來，我在和一些作者的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)一個危險信號：作家的寫作積極性正在減退。原因就是出版一部作品可謂“一波三折”，費時費力，刨去版稅，最后到手的稿費其實很有限。作為高校出版社，我有一定的體會，比如一個老師寫本教材所得的稿費也許還不如出去作講座，走走穴，短時間內(nèi)的收益回報更大。其實作者除了希望出版經(jīng)紀人自身收費要合理，更希望經(jīng)紀人可以最大化地為作者獲取利益。只是目前在這個行業(yè)中，相關(guān)制度和標準尚不明確，大家都是“小馬過河”。

　　對于出版社，伴隨轉(zhuǎn)企改制、出版集團歸并，整合的資源將更加豐富，選題策劃渠道來源相對固定，目前出版社對出版經(jīng)紀人的需求程度，沒有作者那么強烈。現(xiàn)在的書商，文化工作室，包括以郭敬明為代表的“80后”作家的經(jīng)紀人群體，多種形式都是出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展的最好標志。不過，出版經(jīng)紀人的概念應該是寬泛的，體現(xiàn)的應該是全方位的出版服務(wù)，有了出版經(jīng)紀人無疑能為作者節(jié)省時間，包括簽名售書、巡回報告、閱讀活動等營銷活動等等。出版經(jīng)紀業(yè)大有可為。