【CPP114】訊：一、關(guān)于電紙書和電子紙技術(shù)

　　電子紙顯示技術(shù)（簡稱EPD），由美國麻省理工學(xué)院教授約瑟夫?雅各布森及其研發(fā)團隊，歷經(jīng)30余年研發(fā)成功。

　　這種“紙”的結(jié)構(gòu)，是由兩片基板組成，上面涂有一種由無數(shù)微小透明顆粒組成的電子墨水，顆粒由帶正、負電的許多黑色和白色粒子密封于內(nèi)部液態(tài)微膠囊內(nèi)形成，不同顏色的帶電粒子會因施加電場的不同，而朝不同的方向運動，在顯示屏表明呈現(xiàn)出黑或白的效果。這樣，在“電子紙”的表面，就可以顯示出如同印刷物的黑白圖案和文字，看起來與紙張極為類似，在陽光下沒有傳統(tǒng)液晶顯示的反光現(xiàn)象。同時只有畫素顏色變化時（例如從黑轉(zhuǎn)到白）才耗電，關(guān)電源后顯示屏幕上畫面仍可保留，因此非常省電。電子紙配合存儲芯片能夠裝下整個圖書館。

　　二、漢王3月上市，一季度業(yè)績大漲

　　今年3月3日，漢王科技股份有限公司作為數(shù)字出版企業(yè)的代表，率先在深圳中小板成功上市，在一個多月的時間里，最高飚升到150多元，充分表明了在資本市場，對于數(shù)字出版領(lǐng)域的高度關(guān)注和認可。而漢王科技在上市后發(fā)布的首份季度財報也證明，數(shù)字出版企業(yè)在資本市場大有可為：2010年第一季度，漢王科技公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長349.27%；基本每股收益同比增長291.67%。同時，公司預(yù)計1~6月份歸屬于上市公司股東的凈利潤將比上年同期增長320%~370%。

　　多年來，眾多廠商對傳統(tǒng)報紙、期刊、圖書、網(wǎng)站內(nèi)容、漫畫、動漫、MP3音樂等內(nèi)容的數(shù)字化處理，為漢王電紙書的產(chǎn)業(yè)鏈快速整合提供了契機，目前漢王已有50多人的團隊在與內(nèi)容出版商一一洽談，進行內(nèi)容資源的采購與整合。在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈整合中，漢王借助電紙書終端與通路，將大部分利潤分配給內(nèi)容作者與出版機構(gòu)，這無疑激發(fā)了漢王電紙書產(chǎn)品的普及速度，除此之外，漢王也正在通過技術(shù)授權(quán)的方式整合上游產(chǎn)業(yè)鏈廠商。

　　中國文字著作權(quán)協(xié)會與漢王科技在北京宣布，雙方通過簽約結(jié)成內(nèi)容數(shù)字化版權(quán)采購戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在雙方合作期間，漢王電紙書將成為中國文字著作權(quán)協(xié)會所管理的數(shù)字化版權(quán)內(nèi)容發(fā)行的核心通路與終端，屆時用戶可以借助電紙書閱讀大量具有版權(quán)保護的圖書作品。據(jù)悉，擁有漢王手寫輸入與電磁感應(yīng)屏授權(quán)的三星電紙書也將于近期上市，漢王科技董事長劉迎建表示不排除未來會將這些技術(shù)專利優(yōu)勢授權(quán)給予亞馬遜、索尼等電紙書廠商，畢竟電紙書是一個全球性變革產(chǎn)品，市場與前景都是無限大的，彼此之間還不存在嚴格意義上的激烈競爭關(guān)系，因為文字、書本與閱讀領(lǐng)域還是具有嚴格的民族性特征。這也意味著亞馬遜、索尼等電紙書產(chǎn)品即使進入國內(nèi)，也會有嚴重的文化壁壘，會遭遇水土不服。

　　除此之外，漢王電紙書產(chǎn)品也一直在積極地融入國內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)，電紙書與3G網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，至少可以在移動生活（郵件收發(fā)、報紙下載、新聞瀏覽、雜志訂閱）、無紙化辦公、智能交互（手寫簽批、同步聽讀、OCR）等多方面服務(wù)用戶。“3G的開通對于電紙書來說無疑是利好的，但反過來，電紙書的發(fā)展也將使3G服務(wù)迅速普及。”劉迎建表示，“在未來，電紙書將成為方便的個人終端，用戶可以通過3G，方便地下載各種數(shù)字圖書、報刊、雜志等。”

　　“一號工程”電紙書，正讓漢王科技跨越過去產(chǎn)品市場持續(xù)窄眾的瓶頸，向一個市場前景廣闊的新興藍海主流大眾市場挺進。

　　三、自主創(chuàng)新拓展海外市場 漢王電紙書頻頻亮相海外展會

　　一向被視為全球高科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的CES展會1月召開，作為全球經(jīng)濟復(fù)蘇周期的首發(fā)重磅展會，CES現(xiàn)場透露出的任何新跡象，都比往年更受外界關(guān)注。而作為少數(shù)逆勢上揚的新興產(chǎn)業(yè)，電紙書經(jīng)過數(shù)年疾馳，在2010年CES展上光彩奪目，主辦方特意辟出ebook & digital展區(qū)版塊。

　　不久前正在實施全球市場戰(zhàn)略、并在法國等地設(shè)立研發(fā)中心的漢王科技，以高姿態(tài)與眾多巨頭同臺競技，其參展規(guī)模與受捧程度甚至毫不遜色于國際電紙書巨頭亞馬遜。在漢王展區(qū)，從大到小的多個型號的電紙書吸引了全世界的關(guān)注。這些電紙書大小從5英寸到9.7英寸，涵蓋WiFi、手寫等多種功能。

　　今年的海外市場深耕，漢王科技已在電子閱讀產(chǎn)品銷售領(lǐng)域進入了世界前三強。據(jù)漢王科技市場部人士介紹，漢王電紙書在全球的銷售日益火爆，早在今年9月份就超過索尼位居第二，僅俄羅斯市場，11月份就賣了兩萬套。

　　以靠差異化打開全球市場，是很多國內(nèi)企業(yè)進軍海外市場的捷徑之一。漢王電紙書在美國的定位是打差異化，差異化之一表現(xiàn)在其行業(yè)拓展上，除了與BestBuy等傳統(tǒng)商店和一些網(wǎng)絡(luò)商店進行合作，開發(fā)連鎖書店之外，漢王在美國將重點搶占行業(yè)市場，搶無紙化辦公、搶行業(yè)、搶學(xué)校教育，跟各個不愿意用亞馬遜的出版商合作。做中國的No.1只是漢王科技邁出的第一步，緊隨其后的 “走出去”戰(zhàn)略，正在讓漢王科技獲得更為強大的加速引擎。

　　全球規(guī)模最大的ICT產(chǎn)業(yè)盛會——漢諾威消費電子、信息及通訊博覽會（CeBIT）于2010年3月2日至6日在德國漢諾威展覽中心舉行。

　　在今年的CeBIT展上，E-INK電子墨水屏生產(chǎn)廠商元太科技與漢王則共同為各界帶來了這一驚喜，雙方企業(yè)現(xiàn)場簽署協(xié)議，元太將于今年小批生產(chǎn)彩色E-INK電子墨水屏，并首家供應(yīng)漢王科技，漢王也將成為全球第一家彩色E-INK屏電紙書提供商。

　　彩色電紙書的上市將為讀者帶來更為精彩的閱讀體驗。據(jù)研究機構(gòu)預(yù)計，今年全球彩色電紙書市場的比例會攀升到4%～5%，并有機會在2011年普及，成為電紙書市場的主流。

　　四、漢王科技搶灘新華書店 電紙書成新增長點

　　“不久以后，全國各地的新華書店中將會出現(xiàn)漢王電紙書產(chǎn)品。屆時，讀者將有更為豐富的選擇”。2009年4月23日，漢王科技在全國的多個城市與當(dāng)?shù)匦氯A書店啟動多樣化的合作方式，標(biāo)志著漢王電紙書正式登陸全國新華書店。此外，簽約雙方還將在電子出版物版權(quán)合作及內(nèi)容配合等方面進行深度合作。有業(yè)內(nèi)人士認為，采用新興產(chǎn)品嫁接傳統(tǒng)渠道的模式，電紙書將成為圖書銷售領(lǐng)域新的增長點。

　　在本次合作中，漢王科技充分利用新華書店的渠道及品牌優(yōu)勢，使電紙書全面進入圖書發(fā)行渠道。電紙書將和傳統(tǒng)紙書擺放在一起銷售，這一方面有助于吸引和增加讀者對新技術(shù)、新產(chǎn)品的關(guān)注和認識，逐步培育起電子閱讀器乃至電子閱讀的消費市場。而電紙書也帶動了傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋，使書店受益。據(jù)書店工作人員介紹，漢王電紙書對于白領(lǐng)及商務(wù)人士極具吸引力，也因此拉動了一些平時不經(jīng)常逛書店的人前來嘗試體驗，帶到了書店的客流量。他表示，“相比起傳統(tǒng)的圖書來說，漢王電紙書可以存儲更多的圖書，而且攜帶方便。雖然看似一次投入較多，但對于那些有閱讀喜好但平時沒太多時間的人來說，漢王電紙書確實非常有吸引力。”

　　對于這樣的合作，漢王科技董事長劉迎建表示，與以往的消費電子產(chǎn)品不同，電紙書具有更為深厚的文化內(nèi)涵與社會價值。漢王科技選擇在“4?23世界讀書日”當(dāng)天啟動與新華書店的合作，就是希望借助電紙書這一終端產(chǎn)品，進一步擴大數(shù)字化閱讀在推動全民閱讀發(fā)展中的作用。此外，電紙書的普及還將大大減少紙張的消耗，在可持續(xù)發(fā)展方面具有深刻意義。

　　在漢王科技和新華書店渠道的共同努力下，2009年，新華書店渠道銷售一路看漲，部分省新華書店銷售增長超過30%。

　　在這樣的利好消息下，漢王科技2010年又將與新華書店渠道的深度合作推上了重要日程。其中更重要的層面在于，將原來書店的代理商角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴。

　　角色的轉(zhuǎn)變，除了要求漢王科技與新華書店改變以往供銷的單一關(guān)系，還必須在合作共贏的基礎(chǔ)上，利用雙方的優(yōu)勢，進一步將市場做細、做深。

　　今年年初，山東省新華書店集團與漢王科技再次簽定了全面合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，山東新華集團與漢王科技公司將由部分產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)為全面合作，雙方將遵循互惠雙贏、共同發(fā)展的原則，攜手搭建包括電子書、手寫筆、繪畫板等漢王全線產(chǎn)品的新型營銷平臺，逐步形成多層次、全方位的戰(zhàn)略合作。

　　4月，在成都第20屆全國圖書交易博覽會上，漢王科技又與四川新華文軒連鎖股份有限公司簽署了“雙品牌”戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，今后在新華文軒賣場銷售的電紙書除了在內(nèi)容置入文軒自有的圖書資源并在漢王書城下載，電紙書外觀上也將同時出現(xiàn)文軒和漢王的兩個Logo。據(jù)悉，新華文軒首批采購了2000臺漢王電紙書，并將在旗下所有的賣場展開銷售攻勢，在賣場位置、營銷宣傳方面給予優(yōu)先安排。

　　此外，就渠道和營銷方面，漢王正在做和接下來的工作重點是兩方面的事情： 一是全國專賣店正在進行中，第一個專賣店已經(jīng)在上海建成。現(xiàn)在全國各地如江蘇、山東、青島、浙江、南京、廣東等到處都在建。二是全國各地建立營銷平臺，實施本地化營銷。

　　五、漢王書城平臺效應(yīng)顯現(xiàn)，下載模式獲得成功

　　近日，一部名為《萬歷首輔張居正》的電視劇正在某衛(wèi)星電視臺撥出，而同名的圖書也在漢王電紙書打造的資源平臺——漢王書城上熱銷。據(jù)統(tǒng)計，四卷本的《張居正》自4月19日上傳以來，已累計下載了200多本。更為重要的是，這400多本全都是讀者掏錢下載的，而不是免費下載。

　　就在前不久剛剛播放結(jié)束《媳婦的美好時代》后，漢王書城也在第一時間上傳了同名圖書，供讀者付費下載，結(jié)果一天之內(nèi)下載量就達300多本，自4月15日上傳以來，累計下載已達456次。

　　而由漢王科技購買版權(quán)、供讀者免費下載的圖書中，《蝸居》從2010年3月10日上傳以來，累計下載量更是達到了驚人的11365次。在第20屆書博會上零售展臺推薦展出的的春風(fēng)文藝出版社的長篇小說《大玩家》，從今年1月21日上傳以來，在漢王書城上的下載量也達到了4000多本。

　　這三組數(shù)據(jù)充分表明，漢王電紙書的終端優(yōu)勢正在內(nèi)容資源平臺上得到體現(xiàn)，漢王電紙書與內(nèi)容提供商一起打造電子書收費下載閱讀平臺的模式正在逐步得到消費者的認可。

　　“目前漢王書城的圖書種類已經(jīng)有2萬多種，而且還在以每月5000種的速度遞增。”漢王科技資源運營部副總經(jīng)理陳紹強介紹說。據(jù)記者觀察，目前漢王書城上收費下載的圖書多達5000多種，而且絕大部分都顯示有多位讀者下載，這表明，漢王電紙書的用戶正在逐步適應(yīng)和接受這種閱讀方式和運營模式。我們也有理由相信，隨著漢王電紙書終端銷售量的逐步提升，漢王書城受到的關(guān)注會越來越高，所提供的圖書下載量也必將會有新的突破。

　　此外，漢王書城的下載數(shù)據(jù)還顯示了另外一個重要的結(jié)論：漢王電紙書的用戶群呈現(xiàn)出多元化的傾向，而遠非大家所認為的高端人群。如《張居正》、《狼圖騰》這樣的圖書，一般都是一些愛好歷史和人文圖書的讀者；《激蕩三十年》、《我的成功可以復(fù)制》、《貨幣戰(zhàn)爭》則多為白領(lǐng)階層和商務(wù)人士下載；而一些諸如《我教女兒學(xué)數(shù)學(xué)》這樣的圖書則主要是家庭主婦；由于漢王書城和多家網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的內(nèi)容合作，這部分網(wǎng)站的讀者也正在成為漢王書城的擁護者。如17xie網(wǎng)站上的《最后的白嫁衣》，就表明一些愛好青春文學(xué)的年輕消費者，也正在成為漢王的終端使用人群。這些數(shù)據(jù)都充分表明，漢王電紙書不僅在團購和禮品市場上如日中天，在消費市場上也正在得到越來越多的人群的關(guān)注和接受，電紙書終端消費和電子書下載二次消費模式正在成為不同人群的閱讀的趨勢，漢王書城的運營模式正在得到不同人群的認可。

　　用漢王科技董事長劉迎建的話說，“我認為漢王書城已經(jīng)成功了。”

　　六、漢王電紙書伴隨神七上天

　　2008年9月25日晚21時許，舉世矚目的神舟七號載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射升空；與此同時，滿載全世界人民對神七美好祝福的超輕便閱讀設(shè)備漢王“電紙書”，也隨同“神七”飛船搭載上天，將陪伴神七上的三位航天英雄共度這三天不尋常的太空之旅。

　　2008年8月起，漢王科技支持中國宇航學(xué)會開展了“點亮宇宙　寄語神七――我與神七同行”祝福簽名活動，活動組委會通過互聯(lián)網(wǎng)，面向全世界征集祝福簽名活動，并從全部祝福作品中評出“最佳創(chuàng)意作品”、“最佳制作作品”、“最佳人氣作品”若干，共評選出2008條優(yōu)秀作品。這些祝福作品既有文字祝福語，也有繪制的圖片、原創(chuàng)的音樂等多種形式，它們需要存入一種可以在太空中實現(xiàn)文字閱讀、圖片顯示、音樂播放的便攜設(shè)備，搭載于“神七”飛船，伴隨航天員的全程太空之旅。

　　神舟七號飛船上的太空之旅，無疑是一次對電子設(shè)備產(chǎn)品性能和品質(zhì)的嚴苛考驗。太空中的極端應(yīng)用環(huán)境，體現(xiàn)在真空、無重力、溫差極大和強宇宙射線輻射等諸多方面；而飛船作為極為精密的航天設(shè)備，對艙內(nèi)搭載物的重量有著極為嚴格的要求，又絕不容許艙內(nèi)搭載的電子設(shè)備產(chǎn)生任何的電子輻射干擾，也不會有富余能源供給電子產(chǎn)品。

　　幾經(jīng)選擇，中國宇航學(xué)會最終選定了漢王“電紙書”產(chǎn)品作為理想的祝福承載設(shè)備。電紙書是漢王科技最新推出的一款類紙閱讀器，采用了電子紙顯示技術(shù)，閱讀效果被認為是“最為接近紙張的閱讀”。電紙書“學(xué)識淵博”，能夠裝入數(shù)千本《三國演義》，對書籍資料的容量相當(dāng)于一個圖書館，同時卻體積小巧，極為輕便，可實現(xiàn)掌上閱讀，還具備圖片顯示和音樂播放功能，能夠滿足航天器對搭載物的重量要求，也方便宇航員隨時閱讀；電紙書經(jīng)過特殊的環(huán)保設(shè)計，無閃爍、無輻射，從而避免了對航天器的可能的電子干擾；電紙書具有極低的功耗，支持長時間閱讀，待機時間長達一個月，可連續(xù)翻頁7000次以上，在太空旅行期間，根本無需額外的能源支持；而且，基于漢王科技多年來對自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的不懈努力，電紙書有著漢王航天級別的技術(shù)研發(fā)體系和品質(zhì)作為保障，最終得以成為承載全世界人民美好祝福的最理想產(chǎn)品。

　　漢王科技董事長劉迎建認為，紙是數(shù)千年的中華文化和浩如煙海的文明典籍的最主要的承載物，而基于現(xiàn)代科技的“電紙書”，則實現(xiàn)了紙張的電子化和現(xiàn)代化，也是對中國傳統(tǒng)紙文明和讀書文化的一種延展和進化。電紙書產(chǎn)品不僅滿載祝福，也內(nèi)置了豐富的內(nèi)容讀物，例如中華傳統(tǒng)國學(xué)經(jīng)典，從而具有更加豐富的文化意義。現(xiàn)代化的“中國紙”隨同神七走向太空，既是向全世界彰顯代表一國最尖端科技水平的中國航天科技實力，也是在一個新的高度向全世界展示中國文化的魅力。
 

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