【CPP114】訊：問題一：就財務管理描述你的管理經驗人物

　　財務管理中我最主要的經驗是做好①資金②成本③利潤④負債四個方面的管理。并建立完善的財務管理制度印刷市場，如資金申請計劃制度。采購制度。報銷制度。催款制度。負債額度風險評估制度。并對財務的資產負債表。損益表。財務狀況表定期進行嚴格的審核把關。電子監管碼

　　問題二：就財務管理請提供恰當的案例商業輪轉在中國

　　答：（一）資金管理中我的管理方法做到①資金預算的計劃性，計劃要詳盡周全無漏項②支出分配的合理性，該支出的項目一分錢都不少，不該支出的項目一分錢都不多花。③控制手段的有效性。支出項目必須有預算計劃，實際支出與預算數額相符糊盒，正負不超出5%，超標則不予支出或報銷。④資金數據反饋對管理的指導性，哪方面收入增加說明哪方面業務增加，哪方面市場需求就加大，那就加強這方面的服務和銷售。哪方面支出增加就加以分析印后工藝，合理的就增加支出，不合理的就加以控制。根據資金的數據反映去指導管理的成本控制和銷售工作的調整。

　　（二）成本管理中我的方法是要做到兩個控制①采購成本的控制。采購中必須先對供應商進行嚴格的篩選，建立合理的采購渠道，并對各供應商的貨品質量和價格日常進行記錄，市場詢價和對比出版印刷，若不達標的定期進行替換和更新。每次采購行為必須比價不準少于三家，取性價比最好的貨品。②物料成本的控制。在日常生產中不斷摸索總結評估，找出合理的物料使用量，制定物料使用計劃，生產過程中物料消耗采取按計劃領用制。

　　（三）利潤管理我的方法是：利潤率制定的策略是定位在合理的市場平均值投資采購，既不過高也不過低，報價中不管是大額訂單還是小額訂單，不管是老客戶還是新客戶均采用固定的利潤率報價，給客戶樹立一種我公司誠實穩定合理的公司銷售風格。而且經營目標是品質第一服務第二利潤第三的排位順序，從長遠利益考慮膠印，有好品質好服務就能留住和吸引客戶，有市場有品牌就一定有利潤。

　　（四）：負債管理我的方法是做到兩個監督：①客戶欠款的風險監管，不同客戶根據其背景實力以往結款信用情況，給予不同的負債信用額度。業務款累計超出額度則必須與客戶結款后再繼續提供服務。②本公司對供應商的負債監管。對每個供應商達成合作關系時都要談好還款方式和計劃，并嚴格執行雙方的合作協議條款分色，再資金緊張也要定期按計劃付款，保持公司良好的信用形象。

　　問題三：銷售和市場你的管理經驗是什么裁員

　　銷售中我的經驗是做好內部管理，強化化每項服務，使每個服務過的顧客都能獲得滿意的服務或超值的服務，讓這些顧客成為我公司的忠誠顧客并通過他們的口傳介紹得到更多的顧客光臨。我的銷售方針是好品質好服務吸引客戶來，不采用通用的銷售手段招攬客戶來。已經成為顧客的客戶我再安排銷售人員在生產過程中進行跟單服務分切，隨時掌握監管該客戶的業務進展情況，在售后安排客戶服務人員追蹤客戶的評價和意見，提高客戶滿意度，實現銷售目的。市場制定我的目標是在各種行業里選定那些在本行業里有影響的客戶進行服務，一旦成為我的客戶后它們更有示范性和說服力。還有我的市場計劃更多偏重于高品質有個性有難度的印刷需求者其他包裝，而不是大批量低擋化只關心價格的客戶市場。銷售中堅持合理性而不是跟價削價不正當競爭。