【CPP114】訊：提到“購萬思”購物網站，成都的大學生幾乎無人不知；可提到“購萬思”的老板吳昌勝，卻沒幾個人知道。“購萬思”創辦5年了，最初只是送快餐、賣紙筆，如今已擁有各大高校15萬消費者，涵蓋IT數碼、通訊、個人護理等產品。5年來，吳昌勝賺的錢不多，可他卻收獲了很多快樂，他推動了高校的創業風潮，在“購萬思”工作過的千余名大學生，很多走上了創業之路。

　　辭掉工作一心做網站

　　2004年，吳昌勝還是川大電子信息學院的研究生，大學生就業難當時已有表現。沖動之下，他和同學共同開發了一個公益性的門戶網站“馬上去”，為大學生提供就業信息、創業信息、考試信息等。為了維持網站運作，他和同學們四處找商家贊助。

　　預見到網絡購物的前景，2005年畢業前夕，吳昌勝對“馬上去”進行了重新定位：一是專注于校園網絡購物的電子商務網站，二是為在校大學生提供創業平臺，推動高校的創業風潮。同時，“馬上去”也更名為“購萬思”(英文GO ONCE的中文譯名)。

　　轉型之后，“購萬思”只是提供快餐業務，銷售紙筆、一些小型數碼產品等。不久后，吳昌勝畢業了，在西華大學當老師。由于“購萬思”的所有商品都在川大，他得在西華大學、川大兩頭跑。當了半年大學老師，他開始感覺力不從心。征求家人意見后，他決定放棄這份讓人羨慕的工作，全力經營“購萬思”，并注冊了購萬思商務信息有限公司。

　　全身心投入之后，吳昌勝開始摸索新的經營模式。因為定位于高校，他開始招收川大的學生做兼職，讓他們到寢室去推銷，發放傳單，擴大網站的知名度。而川大之外的高校，在發放傳單的同時，則找學生設立“寢室店”，作為網站的中間銷售點。“購萬思”逐漸為大學生們所知，吳昌勝也漸漸開始贏利。

　　千余大學生得到歷練

　　2007年底，吳昌勝開始擴大經營，在一些消費能力較高的高校建立代購點。銷售量呈直線上升之勢，代購點也迅速增加，最多時達到21個，幾乎覆蓋成都所有高校。與此同時，在“購萬思”兼職的大學生也達50多人。

　　2008年，汶川大地震發生后的半年，“購萬思”的業務幾乎處于停滯狀態，而人員工資、代購點的維持等各種費用巨大。“只能說自己內功沒練好，抗風險能力較低。”吳昌勝對自己進行了認真總結。

　　為了讓更多大學生得到鍛煉，2008年底，他在西南交大新校區設立了第一個實體店，同樣交由大學生來經營管理。第一個實體店取得了很好的效果，之后他又在川外成都學院、川大等設立了實體店面。此時，他也提出了“西南高校網購實戰平臺”———“醒獅”的概念。對此，他做了如下解釋：大學生們很多是正在沉睡的獅子，之所以就業難，沒把自己鍛煉好是主要原因，他希望通過這個平臺，更多的人能夠得到歷練，學到實用的東西，促進他們就業或創業。

　　在“購萬思”工作過的大學生先后有1000多人，他們中有很多人走上了創業的道路，也有很多人找到了讓人羨慕的工作。

　　瓶頸期再次思考轉型

　　經過5年發展，“購萬思”銷售的產品已經涵蓋IT數碼、通訊、個人護理、其他產品等四個大類，品種數萬。“購萬思”也成為成都高校15萬師生網購第一選擇，經營業績最好時達到一年400萬元。

　　營業額雖然提高了，但因為產品利潤低，吳昌勝并沒有賺到很多錢。每次回福建老家，很多做生意的同學都會和他開玩笑：“你讀那么多年書，現在房子都沒買，還不如我們呢。”每次，他都會一笑了之。能為大學生們提供一個歷練的平臺，他很滿足。

　　像很多企業一樣，由于實體店過多，“購萬思”也遇到了資金瓶頸。幾經思索之后，吳昌勝決定再次轉型：取消實體店面，主力做網購———先在川大試點做線下體驗店，待成熟之后再推展。

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