【CPP114】訊：層出不窮的展會掀起了會展熱，但是過于同質性的展會，使得會展業(yè)的競爭極其白熱化。而“第二屆中國（廣東）國際印刷技術展覽會”（簡稱第二屆廣印展）未展先熱，它又是如何在眾多展會中脫穎而出，吸引住參展商、觀眾以及各家媒體的高度關注的呢？

　　展會價值的提升

　　對于參展商來說，展會的價值就在于為他們帶來高性價比的投入產(chǎn)出；對于消費者和經(jīng)銷商來說，其價值就在于為他們打造出更具成交價值的展會。

　　如何提升展會價值，不外乎以下兩點：

　　1. 區(qū)域遴選

　　展會舉辦地的選擇是展會能否成功的至關重要的一環(huán)，難以想象一個重工業(yè)展會選擇在輕工業(yè)繁盛的地區(qū)舉辦會是什么效果，即使辦成了，其規(guī)模、生命力等方面也會大打折扣，甚至很難有延續(xù)性。第二屆廣印展舉辦地依然選擇了位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的廣東現(xiàn)代國際展覽中心，顯而易見，這不是一個偶然，而是主辦方深思熟慮之后的結果。

　　廣東省是中國最大、最重要的印刷包裝基地，在世界印刷業(yè)也有著舉足輕重的地位，09年我國出臺了珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要。此規(guī)劃將以廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州和肇慶市為主體，輻射泛珠江三角洲區(qū)域，并將與港澳緊密合作，規(guī)劃期至2020年。 這一綱要對于推動珠江三角洲地區(qū)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的意義。作為中國經(jīng)濟第一大省的廣東省，我們已經(jīng)可以預見其未來的發(fā)展前景，必然是一片光明的。

　　再將視野縮小至東莞市。東莞各鎮(zhèn)都有規(guī)模不一的展館，由此逐漸集結起一批特色產(chǎn)業(yè)群，富含了主辦方急需的參展商和觀眾資源，由此東莞展會經(jīng)濟呈現(xiàn)出一種“鎮(zhèn)強市弱”的格局。

　　一場展會的順利召開，首先要對市場進行考察，所展產(chǎn)品在本地區(qū)有市場，銷量好，才有辦展的必要，反之，市場銷量不好，客戶不來參展，那就沒有必要在當?shù)亻_展。

　　2. 展會品牌化

　　要想從過于同質化的眾多展會中脫離出來，獨樹一幟，展會品牌化就成了必經(jīng)的一個過程。

　　參展商和觀眾認同展會品牌的第一步，必然是利益認同，如果展會的確為他們提供了充足的買家或是賣家的資源，初步的好感就會建立。這一好感就是品牌樹立所需的情感價值的一部分，但這還遠遠不夠，還需要建立更多的情感價值，場館的設計、展會的規(guī)劃、后勤支持與服務都能直接影響參展商和觀眾對于展會的看法。

　　試想，若是參展外商拿到的展館指南手冊沒有英文說明，他們該如何在偌大的展館中找到自己的展位；若是展館現(xiàn)場的中英文指示標記不夠細致明確，會讓多少人找不到目的地，以致降低辦事效率；若是只有標準展位有展位號，而其他特招展位沒有，又有多少人找不到目標公司。這些細節(jié)處恰恰能體現(xiàn)主辦單位是否用了心思，動了腦筋，下了大力氣。參展商和觀眾通過這些細節(jié)對展會形成的評價和認知，就是主辦方投入巨大的人力、物力和他們建立起來的一種信任。當然這個信任的紐帶是否牢固，就要看他們是否全方位滿意了。

　　為了和國際展會模式盡快地接軌，很多國內(nèi)展會都打出國際牌，定位為國際展。若想成為一個優(yōu)秀的國際展，優(yōu)秀的展商必然是其中不可少的元素。所謂優(yōu)秀的展商，就在于他們在行業(yè)內(nèi)的領先地位，同時具備雄厚的開發(fā)實力和創(chuàng)新實力，能夠不斷地推陳出新，核心競爭力強大，售后服務和誠信度良好。海德堡、曼羅蘭和高寶等國際品牌都選擇參加了首屆廣印展¹，這說明了什么？海德堡、曼羅蘭、高寶，這些品牌在印刷包裝業(yè)內(nèi)的影響力和號召力相信不必再贅述，而他們都選擇了廣印展，這足以直接證明廣印展的雄厚實力。

　　這里不得不提廣印展的主辦方中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會與中國國際展覽中心集團公司，自1984年率先舉辦“北京國際印刷技術展覽會”（簡稱大印展），第七屆大印展已經(jīng)成長為我國印刷業(yè)第一大展，且位居世界第二，僅次于德國海德堡印刷大展。首屆廣印展作為大印展的姊妹展，也得以成功躍升為我國印刷業(yè)第二大展。主辦方的資歷對于打響展會品牌有著一定的促進作用，豐富的經(jīng)驗以及所取得的成果會讓主辦方具備一定的權威感，而人們對于權威在潛意識里存在著信賴和跟隨的心理。

　　線上與線下的結合

　　全國人大代表、中國移動廣東公司總經(jīng)理徐龍向兩會遞交了《關于打造永不落幕的“網(wǎng)交會”以拉動內(nèi)需的建議》。提案中建議，創(chuàng)建一個由政府主導、企業(yè)參與的國家級常態(tài)化的“網(wǎng)交會”平臺，讓采購商、商家、公眾可以在這個平臺上不間斷的、便捷安全的進行網(wǎng)上貿(mào)易以進一步拉動內(nèi)需。

　　由此可見網(wǎng)絡展會的受青睞度，網(wǎng)絡已日益成為人們生活的第二空間，電子商務也正在逐漸走向成熟，會展業(yè)必然會越來越多地利用網(wǎng)絡的信息資源優(yōu)勢，尤其是那些希望節(jié)約時間和資金的同時，又能獲取全球客戶資源的中小企業(yè)。

　　但就印刷包裝業(yè)而言，我國會展尚處于不成熟階段，還有很大的發(fā)展空間。區(qū)域性，以及人們注重細節(jié)，注重當面交易的這些因素，都是傳統(tǒng)展會的優(yōu)勢。雖然網(wǎng)絡展會的確具備某些優(yōu)勢，但在短期內(nèi)，網(wǎng)絡展會還無法完全替代傳統(tǒng)展會，目前，我國會展業(yè)應該走向的是一個網(wǎng)絡展會與傳統(tǒng)展會相結合的趨勢。

　　如何真正積極有效地結合這兩者，還需要會展業(yè)的有志之士在借鑒國外的展會發(fā)展模式的同時，在實踐中自行摸索。

　　注：首屆廣印展，展出面積為8萬平米；參展廠商1047家，來自世界上17個國家和地區(qū)；專業(yè)觀眾10多萬人次，來自世界上72個國家和地區(qū)；展會位列為我國印刷業(yè)第二大展，一舉進入 了世界上大型印刷展會的先進行列。


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