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商機網：做電子商務學江南春也玩“分眾模式”？

2010-02-22 10:37 來源：南方都市報責編：涂運

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　　【CPP114】訊：把廣告精準投放出去，分眾傳媒一度制造了“分眾模式現象”。盡管分眾傳媒目前虧損，但這種方式并不過時，甚至可以跨界。一家名叫商機網的電子商務網站就以分眾為師，走出了一條電子商務的分眾之道。

商機網稱其核心競爭力在于，把商情精準推送至目標受眾。(IC供圖)

　　兩年前，商機網創辦人向雋賣房投資近兩千萬進入電子商務領域，他可不想只是來玩一把票兒。在商機網成立之前，向雋就組織了一批技術人員開發自己的核心產品“萬網聯播”，這款產品學習的正是分眾模式。它的流程是，按照受眾特點，把商家的產品信息按照行業特性，把商情發送到數萬個行業網站，精準推送至目標受眾。

　　做B2B實質上是做信息流

　　只做信息流，無需去碰庫存、物流、金流及售后服務等燙手山芋，在電子商務所有分類中，向雋坦承B2B是最容易復制的。

　　傳統B2B電子商務網站的模式主要集中在平臺搭建。以阿里巴巴為例，其主要為企業提供一個網上貿易平臺，供企業用戶發布產品供求信息，借此來推廣品牌。

　　很多電子商務企業也是“重電子輕商務”。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。比如很多B2B平臺以賣家為導向，吸引了大量的企業用戶進駐，但因為整個平臺都是賣家B(企業)，而買家B(需要采購的企業)則嚴重缺席。結果往往是賣家B(企業)自我感覺良好，但并沒有從根本上促進賣家B的銷售。

　　所以，B2B企業如何邁過這道坎，使賣家與買家可以無縫對接起來，成了行業最大的難題。而事實上，任何B2B平臺中，每個賣家都希望實現直銷，拿到大訂單。

　　“做B2B實質上是做信息流，但如果信息僅僅局限在平臺之內流動，傳播效果會非常有限。”向雋說，這也是阿里巴巴之后，一度出現過眾多模仿者，不過幾乎都無疾而終的主要原因，缺乏差異性競爭力。

　　精準推送商家信息

　　廣告市場曾強手如林，江南春卻硬是憑精準的廣告投放做出了一個分眾傳媒。如果在電子商務里仿效分眾模式會不會有所斬獲呢？

　　深圳市夢翔宇科技有限公司是一家以工控產品銷售、自動化工程設計、開發、改造為一體的高效服務性科技企業，主營產品是各種進口變頻器，此前曾在不少B2B平臺尋找買家。不過，它的負責人王波每次都只有感嘆“被淹沒”的份兒。“B2B平臺匯集了服裝、食品、家電等各類商家，而我們的產品買家需要一定的專業性，只能被淹沒在茫茫商家中。”

　　2008年2月，王波嘗試使用了商機網，剛開始只發布了15條供應信息。但是運氣似乎不錯，他接著陸陸續續收到了十幾個詢盤，并通過線下的跟進達成了一個來自山東的30多萬的訂單。

　　這正是商機網B2B分眾模式的縮影。商機網“萬網聯播”的流程是，按照受眾特點，把商家的產品信息按照行業特性，把商情發送到數萬個行業網站，精準推送至目標受眾，拓展企業商情的覆蓋范圍，使之更快被潛在客戶找到，實現平臺內外相結合的品牌推廣，以促成交易。“這就是電子商務中的分眾模式，找到目標受眾，然后最大幾率把東西賣給他。”向雋說。

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